據記者從第三方電商數據平臺獲得的在線監測數據顯示，2016年10月份，天貓女裝總銷售量達到8532.69萬件，總銷售額為47.79億元左右。

　　記者注意到，在10月份的天貓女裝三十一大類目中，打底褲、針織衫和牛仔褲最受女性消費者青睞。排名第一的打底褲類商品銷售量達1399.37萬件，銷售額為3.96億元，其次為針織衫商品，銷售量達813.53萬件，銷售額為4.66億元，第三名為牛仔褲類商品，銷售量為777.79萬件，銷售額為4.25億元。

　　就銷售額來看，女裝子品類中，打底褲類商品最受網購消費者的喜愛。

　　記者此間采訪中了解到，隨著居民收入水平的提高以及消費觀念的升級，人們對于服裝類產品品質的追求愈加迫切，對較高層次消費需求不斷提升。而財新智庫莫尼塔董事長沈明高也談到，網絡消費的快速增長主要源自兩個方面：網下向網上消費轉移和新增消費，即存量與增量消費。前者不增加消費總量，是對傳統消費渠道的替代；后者創造新的消費，得益于低銷售成本、便捷的消費渠道以及網絡消費的信息傳播優勢。

　　在沈明高看來，線上消費可以深入刻畫細分行業消費動態和趨勢。線上消費普遍存在6月、11月和春節消費高峰，這是近幾年來各大電商人為創造的消費周期，也反映網絡消費者更大的價格彈性，即降價促銷可以刺激消費，與之相關的分析體現了線上消費數據優勢。從大類上看，服裝鞋包等傳統消費品的價格彈性較大，降價促銷的效果較好。

　　不過，天貓商家需支付成交傭金、廣告費、競價排名等費用，成本高昂，整體盈利情況不佳，根據相關新聞報道，只有20%左右的商家能夠實現盈利，使得品質較好定位小眾的長尾品牌無法依附，品牌商和零售商也都在尋找低成本流量。隨著微博、微信等社交工具的興起，其社交數據開始快速積累，移動社交電商打開了新的銷售空間，且由于主要移動社交電商平臺正處在新興成長階段，目前均不收取交易提成，商家樂于入駐。

　　記者此間在采訪中也了解到，天貓平臺長期壟斷C端流量，長尾賣家需支付高昂費用獲得優勢卡位，利潤率受到較大影響。移動端社交場景用戶規模龐大、黏性增強為意見領袖等大V提供了潛在C端流量，網紅作為傳播節點迎合了消費者日益突出的個性化需求，利用對粉絲的強影響可以實現對電商的高效導流。去中心化的社交生態為用戶營造了相對封閉的興趣圈，用戶個性化的需求可以在重度垂直、長尾等領域得到滿足，以分享為驅動的社交化模式將帶來新的C端機會。

　　中泰證券分析師彭毅表示，垂直領域理解力深刻，洞察需求、引領潮流。網紅在垂直領域擁有獨到見解和豐富經驗，對時尚、游戲、動漫等長尾領域的發展趨勢理解深刻，比如在時尚領域，網紅天然具有選款優勢，服裝領域款式選擇需要緊跟潮流，服裝秀場、大牌店鋪的長期熏陶使她們能更精準的捕捉未來服裝發展趨勢。網紅自身的顏值、專業的攝影后期處理使最終呈現的照片有更強的視覺沖擊。重度垂直、長尾領域尤其需要對相關領域的理解，深刻的理解力使網紅能敏銳察覺消費者需求甚至創造潮流。

　　在彭毅看來，網紅的銷售人群較為明確，多集中在粉絲圈或者和粉絲偏好相同，在服裝上新前和粉絲的充分交流互動可以為設計修改和產品備貨提供有益參考，粉絲的反饋可以提供多方面的信息：粉絲的回復程度可以反映該款產品的關注度、回復內容可以總結粉絲意見。由于粉絲是其最大潛在客戶，所以這些信息對于產品的決策具有重要意義。網紅模式為產品細節和備貨決策帶來了信息增量，細節的改進有利于客戶體驗的增強，備貨量的預測可以盡可能降低庫存風險。

　　彭毅談到，現階段紡織服裝等網紅涉足的主流行業機會較多，變現成績較為突出，加之網紅主導的個性化、快時尚消費可以帶動有效需求，且網紅在各垂直、長尾領域均有一定影響力，變現領域廣闊，多樣化全品類擴張存在合理預期。相關企業與網紅合作，在未來供應鏈整合發展的大趨勢下將獲得一定收益。