近年來，水刺系列產(chǎn)品的發(fā)展可謂紅紅火火。國內(nèi)水刺產(chǎn)品的最大應(yīng)用領(lǐng)域是衛(wèi)生材料，其次為合成革基布。國產(chǎn)水刺衛(wèi)生產(chǎn)品既有內(nèi)銷也有出口。受高額運費等因素的影響，水刺產(chǎn)品的出口地區(qū)主要為韓國、日本以及東南亞各國，產(chǎn)品主要應(yīng)用于各種干濕擦布。不過，隨著國內(nèi)水刺產(chǎn)品的價格競爭力逐漸增強，近年來，歐美濕巾廠商也開始大量采購國內(nèi)水刺產(chǎn)品內(nèi)銷水刺衛(wèi)材產(chǎn)品，并將其應(yīng)用于醫(yī)用紗布、面膜輔料等領(lǐng)域。同樣，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，水刺衛(wèi)材市場也迅速增長，目前在全國已有多家月需求量超過百噸的大中型濕巾、醫(yī)用紗布生產(chǎn)企業(yè)，水刺產(chǎn)品內(nèi)銷比例越來越大。除了普通衛(wèi)生產(chǎn)品外，國內(nèi)部分水刺廠商開發(fā)的新型高附加值水刺產(chǎn)品，如純棉水刺布、蠶絲水刺布、木漿水刺布等材料在進入衛(wèi)生材料細(xì)分市場后，取得了較好的經(jīng)濟效益。

       受益于水刺非織造布行業(yè)的快速發(fā)展，水刺非織造成套設(shè)備近年來也得到了快速發(fā)展。國內(nèi)以衛(wèi)材產(chǎn)品為主的水刺企業(yè)不斷地通過投資生產(chǎn)速度更快、產(chǎn)量更高的萬噸級水刺生產(chǎn)線來擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力。而另一些水刺企業(yè)則通過代加工的方式，開發(fā)差別化、功能性產(chǎn)品，進而在某些專業(yè)領(lǐng)域的競爭中保持優(yōu)勢，這也帶動了對水刺設(shè)備需求量和要求的大幅提升。

       國內(nèi)水刺設(shè)備生產(chǎn)商主要包括鄭州紡織機械股份有限公司、青島紡織機械股份有限公司以及常熟市飛龍無紡機械有限公司3家企業(yè)。《中國紡織報》記者調(diào)查了解到這3家企業(yè)的生產(chǎn)銷售均呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，不僅在國內(nèi)市場擁有良好的口碑，其在海外市場的占有率也在不斷提升。分析原因，一方面是自動化程度高和節(jié)能減排的高速水刺設(shè)備可以滿足各類水刺非織造材料供應(yīng)商的生產(chǎn)需求，另一方面，良好的售后服務(wù)也成為其進入各級市場堅實的后盾。

鄭州紡機：以高質(zhì)量設(shè)備打開歐洲市場
         2016年，在國際國內(nèi)整體經(jīng)濟不太景氣的大環(huán)境下，鄭州紡織機械股份有限公司水刺非織造設(shè)備銷售量依然以較快的速度增長。2016年，鄭紡機水刺成套設(shè)備的合同簽訂額達到3.7億元。2017年~2018年，公司水刺設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)和訂單也已經(jīng)達到飽和。

        如果用一句話概括鄭紡機近一兩年的生產(chǎn)情況，那就是“干不完的活”。據(jù)鄭州紡織機械股份有限公司總工程師李新奇介紹，鄭紡機水刺設(shè)備在國內(nèi)市場的占有率達到了80%。“國內(nèi)外水刺制品需求量不斷提升，對于水刺成套設(shè)備的要求也在不斷提升。如今，客戶更關(guān)注產(chǎn)能、節(jié)能、穩(wěn)定運行等因素。”李新奇說道。談及公司設(shè)備的優(yōu)勢時，李新奇表示，公司每年會投入幾千萬元用于設(shè)備的研發(fā)。在開發(fā)差異化纖維用水刺設(shè)備時，公司會依據(jù)客戶的實際生產(chǎn)情況，對于脫脂等生產(chǎn)流程進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以減少終端產(chǎn)品的疵點，提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量。對于常規(guī)水刺設(shè)備生產(chǎn)線，則注重對設(shè)備的速度及產(chǎn)能等因素進行重點改進。如今，鄭紡機水刺成套設(shè)備的運行速度不僅接近國際領(lǐng)先水平，布面質(zhì)量也可維持在高水平。

       良好的性價比以及完善的售后服務(wù)，加速了鄭紡機水刺設(shè)備進入國際市場的步伐。2016年，公司出口土耳其RAMDER公司的3.5米幅寬水刺生產(chǎn)線成套設(shè)備成功發(fā)運，開啟了鄭紡機非織造布設(shè)備邁進歐洲市場的第一步。李新奇表示，該項目為高速、高產(chǎn)3.5米雙梳雙鋪水刺生產(chǎn)線，整線全部設(shè)備均由鄭紡機供應(yīng)，并且屬于交鑰匙工程。“此次合作，從最初的接洽、技術(shù)交流、參觀考察、商務(wù)洽談到最終簽訂合同，歷時3年。作為公司第一個出口歐洲的非織造布項目，鄭紡機對設(shè)計、工藝、技術(shù)、生產(chǎn)、裝配、試車、驗收、CE認(rèn)證等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。除土耳其外，鄭紡機水刺設(shè)備還將銷往俄羅斯、墨西哥等國家。”李新奇說道。

       李新奇表示，2017年，在跑市場、抓訂單的同時，公司內(nèi)部將在3方面實施精益制造管理體系和全面質(zhì)量管理體系，優(yōu)化采購供應(yīng)鏈流程，確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。一是按照制度做事，加大考核力度。二是推行裝配單機承包制及設(shè)計項目負(fù)責(zé)制。三是充分利用外部優(yōu)勢資源，提高履約率。

青島紡機：想到客戶前面提供更多價值
        對于青島紡織機械股份有限公司來說，非織造設(shè)備的生產(chǎn)與銷售，既是公司近年來的重點任務(wù)之一，也是公司利潤的新增長點。青島紡機水刺成套設(shè)備在2016年取得了良好的銷售業(yè)績。據(jù)青島紡織機械股份有限公司無紡科技市場營銷部總經(jīng)理王淑珍介紹，2016年，公司水刺設(shè)備銷售量平穩(wěn)增長，客戶反饋良好；2017年，公司水刺設(shè)備將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

        青島紡機開發(fā)水刺設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)來源于公司多年積累的大量梳理設(shè)備的研發(fā)經(jīng)驗。王淑珍表示，包括水刺在內(nèi)其他非織造布生產(chǎn)線，都屬于個性化設(shè)備，每套設(shè)備都需要依據(jù)客戶要求“獨家定制”。因此，作為非織造布設(shè)備供應(yīng)商不能只是閉門造車，而應(yīng)該與用戶企業(yè)形成互動，主動去了解并研究相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，特別是需要及時關(guān)注下游用戶的產(chǎn)品在市場上的銷售情況，然后根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，提前介入，了解用戶需求，再由工藝領(lǐng)頭，不斷開發(fā)市場需要的產(chǎn)品。為此，公司專門設(shè)立了非織造布成套設(shè)備工藝實驗中心，對于部分新型工藝要求，先在內(nèi)部進行實驗驗證，然后再進行市場推廣。“青島紡機目前推廣的水刺非織造布生產(chǎn)線，均可保持高位的運行速度，不僅具有可靠的輸送網(wǎng)自動糾偏裝置，水刺頭的水針板和過濾管拆裝方便，可實現(xiàn)快速更換水針板或清洗過濾管，使得生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)實際工藝需要方便的增減水刺頭的數(shù)量；而且其控制系統(tǒng)還采用了成熟的抗干擾技術(shù)，保證了各運轉(zhuǎn)單元的同步性，全線張力控制均勻，可實現(xiàn)設(shè)備的高可靠性及高智能化。青島紡機目前銷量較好的以精梳落棉為原料的純棉水刺生產(chǎn)線就是滿足了客戶的差異化、小批量、多品種需求，可以為其提升產(chǎn)品附加值。”王淑珍說道。

       在王淑珍看來，作為一家優(yōu)秀的水刺非織造設(shè)備供應(yīng)商，及時推廣公司產(chǎn)品與為客戶設(shè)計完美的工藝生產(chǎn)流程同樣重要。因此，在設(shè)備營銷方面，青島紡機始終堅持技術(shù)銷售。“公司的每一位銷售人員有著深厚的技術(shù)功底，有的更是從開發(fā)和工藝隊伍中直接選拔出來的優(yōu)秀人才，對產(chǎn)品性能、工藝流程、行業(yè)發(fā)展有著豐富的經(jīng)驗和深刻的認(rèn)識。通過與用戶深入、有效的交流、溝通和互動，了解了用戶的具體需求，同時也讓用戶真切的感受到了公司的研發(fā)實力和我們對非織造布生產(chǎn)的理解。”在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，公司做到“想到客戶前面”。青島紡機會對已出售的設(shè)備進行跟蹤調(diào)查，了解客戶的使用情況，在設(shè)備運行不順利時及時提出改進建議。正是靠著這些扎實的基本功和專業(yè)的售后服務(wù)，公司贏得了國內(nèi)外更廣闊的市場。目前，青島紡機生產(chǎn)的非織造布設(shè)備已出口到美國、英國、德國、墨西哥、波蘭、奧地利、韓國、日本、泰國、印度、巴西等國家。同時，公司的非織造布設(shè)備與進口同檔次設(shè)備相比具有非常優(yōu)異的性價比，受到國內(nèi)中高端客戶的關(guān)注和青睞。

常熟飛龍：成立下游子公司把脈行業(yè)發(fā)展
        常熟市飛龍無紡機械有限公司是一家擁有近30年非織造設(shè)備生產(chǎn)歷史的企業(yè)。2016年，公司水刺設(shè)備的訂單量上漲了40%。2017年，這一增長趨勢還將繼續(xù)保持。

        堅持科技創(chuàng)新是常熟飛龍公司業(yè)績大幅提升的主要原因。據(jù)常熟市飛龍無紡機械有限公司副總經(jīng)理韓一斌介紹，公司生產(chǎn)的非織造設(shè)備主要在幅寬、高速、節(jié)能、智能化控制等方面進行了重點突破。2016年，飛龍公司出口韓國的3.8米高速寬幅直鋪水刺生產(chǎn)線順利投產(chǎn)。該生產(chǎn)線年設(shè)計生產(chǎn)能力達到8000噸，主要設(shè)備全部由飛龍公司設(shè)計制造。韓一斌表示，通過與國外技術(shù)專家合作，該設(shè)備的梳理效率大幅度提升，產(chǎn)品縱橫向比達到3∶1，棉網(wǎng)輸出速度達到130米/分鐘。設(shè)備還配套了高效、節(jié)能的寬幅水刺纏結(jié)機組和熱風(fēng)烘干機組，采用能量回收技術(shù)，實現(xiàn)了熱能循環(huán)利用。該設(shè)備是目前國內(nèi)生產(chǎn)的最大幅寬的直鋪水刺非織造布生產(chǎn)線，主要用于生產(chǎn)各種醫(yī)用衛(wèi)生材料。相同規(guī)格的水刺非織造布生產(chǎn)線還出口伊朗。

       拓展自身下游產(chǎn)業(yè)鏈，是常熟飛龍公司業(yè)務(wù)不斷提升的另一大因素。目前，除了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售非織造設(shè)備之外，飛龍公司還設(shè)立了蘇州舜杰水刺復(fù)合新材料有限公司和蘇州美森無紡科技有限公司兩家子公司。舜杰水刺復(fù)合新材料有限公司主要從事水刺非織造新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；美森無紡科技有限公司依托飛龍集團的纖維成網(wǎng)技術(shù)和射流噴網(wǎng)技術(shù)，自主研發(fā)出國內(nèi)獨特的木漿水刺非織造布，年產(chǎn)量可達1萬噸。韓一斌表示，下游市場的需求是紡機設(shè)備企業(yè)把脈行業(yè)發(fā)展，制定生產(chǎn)計劃的重要依據(jù)。兩家下游子公司的生產(chǎn)銷售情況對公司水刺設(shè)備的研發(fā)、深加工提高了很好的輔助作用。2017年，飛龍公司有意在兩家子公司新上兩條試驗線。

        韓一斌表示，與國有企業(yè)相比，飛龍公司的生產(chǎn)成本壓力更大一些。因此，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是，不比數(shù)量拼質(zhì)量。綜合來看，飛龍公司的優(yōu)勢是生產(chǎn)全套非織造生產(chǎn)線，為不同的客戶進行定制化生產(chǎn)，在生產(chǎn)原理大體相同的情況下，進行差異化設(shè)計，爭取做到每家企業(yè)的每臺設(shè)備都是“獨一份”。此外，公司的售后服務(wù)體系相當(dāng)完善。公司設(shè)有專門的售后服務(wù)機構(gòu)，為客戶提供設(shè)備的調(diào)試和維修服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的設(shè)備和周到的售后服務(wù)，為飛龍公司培養(yǎng)了一大批穩(wěn)定的客戶，并與多家跨國公司建立了良好的合作關(guān)系。