這幾天，臺(tái)州喜得寶鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)銷售、研發(fā)的羅春元比較忙，他正忙著研發(fā)、采購(gòu)等一系列工作，準(zhǔn)備2017年秋冬季節(jié)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的生產(chǎn)。

　　據(jù)臺(tái)州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處提供的數(shù)據(jù)，2017年一季度，溫嶺鞋類出口14.3億元，比2016年同期上漲11%，其中童鞋出口量大約占10%。

　　近年來(lái)，溫嶺童鞋憑借優(yōu)越的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速崛起，涌現(xiàn)了諸如喜得寶、福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)童鞋中占據(jù)一席之地，儼然成為與廣州、泉州并列的國(guó)內(nèi)三大童鞋基地之一。

　　溫嶺童企集群作為中國(guó)童鞋的代表之一，曾幾何時(shí)，以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)流行于市場(chǎng)。然而隨著整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今，溫嶺童鞋開(kāi)始了品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　物美價(jià)廉，溫嶺童鞋出口量上漲

　　“溫嶺童鞋企業(yè)原本就有良性的運(yùn)作資金和強(qiáng)大的產(chǎn)能，在品牌覺(jué)醒后其發(fā)展道路十分順暢，甚至出現(xiàn)了不少能在全國(guó)童企中占據(jù)一席之地、搶奪品牌市場(chǎng)份額的企業(yè)。”羅春元告訴記者，對(duì)于廣東、福建的童鞋生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格是溫嶺童鞋企業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)，因此國(guó)外的商家都比較愿意選擇溫嶺的童鞋。

　　記者從臺(tái)州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處了解到，2017年一季度，溫嶺鞋類出口總額達(dá)到14.3億元，比2016年同期上漲11%，其中童鞋出口量大約占10%。

　　“價(jià)格的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在用工成本上，上個(gè)世紀(jì)八九十年代，在廣東、福建等地都有海外華僑進(jìn)駐的一些制鞋企業(yè)，他們有品牌的優(yōu)勢(shì)，相比之下，溫嶺制鞋相對(duì)起步晚。”羅春元說(shuō)。

　　但是羅春元表示，目前溫嶺鞋企在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上的投入并不亞于廣東、福建的制造企業(yè)。據(jù)了解，為匹配品牌發(fā)展，溫嶺等地的童鞋企業(yè)也建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一些企業(yè)還在國(guó)外有研發(fā)中心。

　　臺(tái)州利客隆鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳正榮告訴記者，全國(guó)各地乃至海外的代理商根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)與企業(yè)研發(fā)中心直接對(duì)接，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)流行的童鞋。陳正榮說(shuō)，代理商和研發(fā)中心都可以說(shuō)是企業(yè)的“偵查部隊(duì)”，通過(guò)他們將流行趨勢(shì)傳遞到工廠，從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　“物美價(jià)廉，讓客戶實(shí)實(shí)在在受惠就是硬道理，在質(zhì)量相同的情況下，款式和價(jià)格就是我們溫嶺童鞋的優(yōu)勢(shì)。”陳正榮的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　除此之外，在溫嶺還有很多年產(chǎn)量較高的童鞋企業(yè)，溫嶺已經(jīng)形成臺(tái)州乃至全國(guó)有名的童鞋生產(chǎn)基地，“規(guī)模生產(chǎn)更有利于集中采購(gòu)、計(jì)劃生產(chǎn)，這對(duì)生產(chǎn)成本控制百利而無(wú)一害。”陳正榮說(shuō)。

　　拓寬銷售渠道，助力童鞋品牌升級(jí)

　　有些人可能認(rèn)為，溫嶺童鞋應(yīng)該以生產(chǎn)皮鞋為主，但事實(shí)上，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚女童鞋、時(shí)裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場(chǎng)上均有溫嶺企業(yè)的影子，其中臺(tái)州利客隆鞋業(yè)有限公司主打做涼鞋，而臺(tái)州喜得寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的童鞋則幾乎遍布所有款式。

　　“每一個(gè)流行的款式我們都會(huì)研發(fā)生產(chǎn)，但我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)來(lái)控制生產(chǎn)量。”羅春元表示，做鞋其實(shí)是一種快餐模式，隨點(diǎn)隨訂，只要性價(jià)比優(yōu)越，就能有好的銷路。

　　陳正榮認(rèn)為，雖然長(zhǎng)期下去不利于品牌發(fā)展，但是這樣的快餐模式確實(shí)有利于溫嶺童鞋現(xiàn)階段的發(fā)展，沒(méi)有太高的知名度，品牌建設(shè)還在發(fā)展階段，只能通過(guò)自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)立足全國(guó)市場(chǎng)。

　　羅春元告訴記者，廣東、福建等地的童鞋在品質(zhì)和品牌方面已先人一步，排在國(guó)內(nèi)童鞋品牌第一梯隊(duì)，他們有足夠的品牌知名度支撐價(jià)格，而溫嶺童鞋品牌發(fā)展較晚，所以溫嶺童鞋與廣東、福建操作模式應(yīng)該有所區(qū)別。“選擇從地區(qū)代理做起，從三四線城市入手，用‘農(nóng)村包圍城市’的策略打開(kāi)童鞋內(nèi)銷市場(chǎng)。”羅春元說(shuō)。

　　“天下之履，十有其一”。放眼全國(guó)的童鞋市場(chǎng)，十款童鞋中至少有一款是臺(tái)州溫嶺造。采訪過(guò)程中，不少童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為這是對(duì)溫嶺童鞋最好的比喻，也是最好的贊美。

　　“這幾年，溫嶺童鞋廠家瞄準(zhǔn)的目標(biāo)已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進(jìn)軍，品質(zhì)的上升是溫嶺童鞋在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起的關(guān)鍵原因。”羅春元說(shuō)，可靠的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、適中的價(jià)格使溫嶺童鞋競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。

　　打響品牌是關(guān)鍵，借助互聯(lián)網(wǎng)求發(fā)展

　　雖說(shuō)價(jià)格是溫嶺童鞋的優(yōu)勢(shì)，但是在不少溫嶺童鞋廠商的眼中，品牌一直都是劣勢(shì)。

　　羅春元告訴記者，打響品牌才能在互聯(lián)網(wǎng)上有更好的發(fā)展。“現(xiàn)在溫嶺童鞋企業(yè)的品牌意識(shí)慢慢加深了，不單單只是做貼牌加工，也有一些自己的品牌，但是與廣東、福建等地還是有一定的差距。”

　　此外，羅春元表示，要想打響品牌就要依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，溫嶺童鞋在借助互聯(lián)網(wǎng)方面也比較晚。記者打開(kāi)喜得寶天貓官方旗艦店，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是銷量還是種類，與一些大品牌的童鞋網(wǎng)店相比差距比較大。

　　據(jù)記者了解，2015年，溫嶺市編制了童鞋質(zhì)量提升“586行動(dòng)計(jì)劃”，在原有品牌、標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，加大財(cái)政補(bǔ)助力度，專門(mén)安排鞋業(yè)“機(jī)器換人”、“電商換市”專項(xiàng)資金，引導(dǎo)鞋企加快轉(zhuǎn)變制造模式和營(yíng)銷模式。

　　溫嶺市市場(chǎng)監(jiān)督管理局相關(guān)人員告訴記者，溫嶺還制訂出臺(tái)了童鞋企業(yè)質(zhì)量安全整治改造標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)管理，建立“首席質(zhì)量官”制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　記者了解到，溫嶺市市場(chǎng)監(jiān)督管理局還大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)、檢測(cè)技術(shù)的提升，推動(dòng)童鞋從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。比如鼓勵(lì)和引導(dǎo)51家企業(yè)參與各類標(biāo)準(zhǔn)制(修)訂工作，爭(zhēng)做行業(yè)的“領(lǐng)跑者”和“規(guī)則制定者”;組建童鞋企業(yè)質(zhì)量提升聯(lián)盟，編制童鞋聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)童鞋標(biāo)準(zhǔn)“空白”;加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，收錄國(guó)內(nèi)外鞋類先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)233項(xiàng)，為童鞋企業(yè)提供技術(shù)支撐。