內衣品牌都市麗人近日宣布，將與日本母嬰用品公司KimuratanCorporatio n合作，推出兒童貼身衣物。業內人士認為，早幾年森馬建立巴拉巴拉品牌取得不俗成績，引來同行效仿，成人服裝行業面臨銷量下滑的情況，把兒童服裝視為新的增長點，越來越多成人服裝品牌也開始生產兒童服裝，而傳統兒童服裝在細分市場上也動作頻頻。

　　老牌童裝品牌深耕細分市場

　　記者了解到，成人內衣品牌都市麗人與KimuratanCorporation合作，引起了業內的關注。據悉，這幾年傳統的成人服裝開始出現下滑，為此，幾年前森馬進軍兒童服裝市場，并建立巴拉巴拉品牌，這一做法使得不少成人服裝品牌開始效仿。此次都市麗人與KimuratanCorporation的合作，也可透露一個現實，日本新生兒出生率低，他們一直想在中國市場上分一杯羹，選擇都市麗人是看中他線下門店的成熟鋪設。

　　小星辰品牌集團首席執行官兼總裁高峰接受南都記者采訪時表示，他們最近在兒童細分市場上也有一些動作，不僅是兒童服裝，也會在床品上深耕細作。他們留意到，市場上大量的床墊都是隨著買嬰兒床贈送的。而床墊對于兒童睡眠質量來說，影響非常重要，對床墊的設計和質量都應該有科學的育兒設計。他們認為這一方面市場上仍是空白，大有潛力。一邊是成人服裝品牌涉足兒童服裝，一邊是原來的兒童服裝品牌為了保住市場地位，不斷深挖、精耕市場，形成了有趣的市場爭奪局面。

　　對此，因否童裝創始人孫尚連也坦言，他們也針對二胎放開政策，最近在小童服裝會加大力度，產量會增加。

　　可觀的銷量引來各方覬覦

　　兒童服裝市場銷量很可觀，根據“小星辰”的相關銷售數據，每年收入能增長100%，去年雙11該品牌銷量排在天貓第一位，當天營業額就達到了1.13億。另外，T100KIDS董事長董文梅也表示，今年到目前為止，該品牌銷量同比增長已經達到30%，今年或達到同比增長100%，明年更要達到增長300%的目標。

　　兒童服裝銷量同比大增的現象，不止一家，因否童裝同比增長也達到100%。但是孫尚連對此表示了擔憂，“前幾年童裝是沒有人關注的板塊，沒有什么大品牌在做，但是現在幾乎都是大品牌，例如江南布衣，太平鳥等等，都開始在做自己的童裝。”

　　“當有很多巨頭去關注這個市場的時候，也就是這個市場看起來很活躍的時候，往往就是產能過剩了，這個和巴菲特的投資理論是相符合的。”董文梅解釋，為什么這么多服裝品牌不好做，就是因為服裝品 牌 升 級 太慢了。

　　針對記者關于消費升級在兒童服裝上具體表現的提問，董文梅表示，如今打折和非打折對銷量的影響是差不多的，說明消費者已經從廉價消費時代，進入到消費品質的時代，原來的打折其實對消費者已經無動于衷了，他們更想要的是更有品質的產品，更有品位、更有情懷的產品。

　　據稱，T100KIDS的渠道主要是以機場、高級商場、五星級酒店為主，這就是品質消費的最好例證，董文梅認為目前消費升級會給他們帶來一個好的機遇，在下半年或者明年有一個快速的飛躍。

　　競爭已從線上燃燒到線下

　　小星辰總裁高峰表示，除了在天貓開店，今年他們還會在京東上推動產品銷售，并在下半年推出自己的A PP，而線下門店會發展大型體驗店，不追求數量，把沒有必要的線下店關閉，目前一邊關小的，一邊開新的大型的體驗店，總體來說數量差不多，未來兩年線上線下會形成各占一半的局面。

　　“T100KID S未來會增加二三線城市的線下店的鋪設，與廣州不同的是，二三線城市會選擇在步行街鋪設。”對此，董文梅解釋，每個城市的商業氛圍不同，例如廣州的步行街很少有好的品牌，屬于大眾消費品多，這個和他們的定位不大一致。但是在二三線城市不一樣，他們的步行街是很好的品牌才會進駐。廣州大概會增加20家門店，但是二三線城市會鋪得更多一些，原因第一消費力很強，第二對他們來說衣食住行，衣是第一。線上店打通O T O的模式，這個裂變會很快，預計今年達到總體銷量100%的增量。

　　因否童裝的孫尚連表示，他們在北上廣反而開店少，這些城市聚集了所有的國際大牌，消費者對品牌的認知度很高，他們其實更愿意選國外的牌子，哪怕是ZA RA、H &M或優衣庫。現在有很好的商業環境，就是一些大型的商業綜合體，都往二三線城市進駐，對于我們這些年輕品牌來講是個很大機會。而這些賣場也需要一些講“顏值”的門店，我們常常講調性，和我們服裝設計、時尚風格是相符合的。

　　大型商業綜合體進去以后，也改變二三線城市的消費習慣，原先可能比較單純的逛街，但是現在一站式的服務，例如有電影院、服裝店、餐飲等等，包括有兒童設施，一家人進去后可以完成一個周末的休閑娛樂方式。

　　至于國產和國際大牌相比，各自的生存空間在哪，孫尚連認為，很多店是沒有獨立的兒童專賣店，只是有個童裝區，也不是獨立的空間，因否童裝會更注重體驗跟服務，相比于前者的自選他們設有導購服務。