深圳市雅諾科技股份有限公司，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省縫制設備龍頭企業(yè)，成立于2003年。公司致力于為服裝、鞋帽、汽車坐墊、家具沙發(fā)、箱包皮具、包袋、玩具等縫制廠家提供先進的整體解決方案，涵蓋產(chǎn)線升級、工藝優(yōu)化、設備優(yōu)選和方案咨詢等眾多項目。在深圳等地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，在越南及國內(nèi)重點城市開設了分公司、辦事處，在全國擁有數(shù)百家經(jīng)銷商。

　　“祖克JOOKE”是雅諾科技經(jīng)過多年的開拓發(fā)展所創(chuàng)建的自有品牌之一，已經(jīng)成為國家、廣東省和深圳市政府重點扶持的品牌。祖克在中國具有廣泛的知名度，同時正迅速打入東南亞、中東、歐洲、北美和南美等海外市場，將快速成長為一個具有全球影響力的品牌。

　　2009年以前，祖克主要生產(chǎn)的是常規(guī)傳統(tǒng)的縫紉機和改裝后的自動化設備，后來經(jīng)過公司對市場的分析研究，得出了行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢是設備智能化、自動化的結(jié)論。憑借著敏銳的市場嗅覺，祖克從2009年開始專注數(shù)控模板縫紉機市場，經(jīng)過多年的開拓，如今祖克已經(jīng)發(fā)展成為以數(shù)控縫制中心作為開發(fā)重點的綜合型自動化縫制設備生產(chǎn)商。其重點對接的客戶是對質(zhì)量、管理、工藝、效率等都有相對較高追求的各類服裝廠。

　　在今年的華南(東莞)國際縫制設備展覽會上，祖克展出了智能激光裁切數(shù)控模板機、高精密型數(shù)控模板機及精密型數(shù)控模板縫紉機等自動化產(chǎn)品。祖克總裁陳添德在展會現(xiàn)場接受了本刊記者的專訪。在談及祖克2009年轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展過程時，陳添德頗有感慨地說：“當公司經(jīng)過慎重分析研究決定，要往數(shù)控模板縫紉機市場轉(zhuǎn)型時，我的思想上很矛盾，因為轉(zhuǎn)型之后的很多技術(shù)都是全新的，需要大量的時間、精力、人員、成本去支撐，在研發(fā)上需要很大的付出。但我知道這是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，所以轉(zhuǎn)型也是早晚的事情。幾年下來，我們已經(jīng)花費了很多努力和心思，但還需要繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持。”據(jù)了解，當時在轉(zhuǎn)型過程中祖克遇到了很多困難，包括吸引人才、投入資金、磨練耐心等等，研發(fā)新機型的時間也變得非常漫長。但經(jīng)過七八年的積累和堅持，現(xiàn)在祖克的技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，效率越來越高，品質(zhì)也越來越好，發(fā)展越到后面就越順利。

　　在專注數(shù)控自動模板縫紉機的發(fā)展過程中，祖克也會遇到許多同類型的競爭對手，并且隨著時間的推移，競爭對手越來越多，競爭也越來越激烈。但陳添德認為，市場是很大的，競爭是很正常的，不能光盯著競爭對手的動向，這樣既累又做不好市場，而是應該堅持自身的品牌路線，做好服務，不斷滿足目標客戶的需求，各自創(chuàng)造發(fā)展空間。除此之外，還應該加強市場推廣和分享，在售前先嘗試各種方法給客戶展示工藝創(chuàng)新，讓客戶了解產(chǎn)品的價值，結(jié)合客戶的需求給客戶推薦產(chǎn)品。“數(shù)控自動模板縫紉機的普及度還不算很高，需要不斷地給市場普及這方面的信息和知識。”陳添德說，“市場普及的難度肯定有，但我們需要通過網(wǎng)絡、培訓、分享等方式搭建好平臺，讓客戶在我們提供的平臺上分享我們的創(chuàng)新成果，不斷地去對客戶進行推薦介紹。”

　　目前祖克的數(shù)控自動模板縫紉機的銷售范圍已經(jīng)擴展到全球，但因為國內(nèi)對自動化設備的需求比國外大，所以祖克的自動化設備以內(nèi)銷為主。這也是基于國內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)開始慢慢往中高端方向轉(zhuǎn)型和國內(nèi)的人工成本越來越高而形成的局面。服裝行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，未來祖克需要針對服裝行業(yè)面臨的人工成本困境，開發(fā)出越來越多的自動化工藝來解決服裝、箱包、鞋帽、床上用品等縫制類產(chǎn)品的自動化縫紉問題。陳添德認為在自動化工藝上，縫制設備行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，還需要開發(fā)更多的智能工藝來實現(xiàn)整條流水線自動化生產(chǎn)的需求。

　　“要以一種為行業(yè)作貢獻的心態(tài)來發(fā)展企業(yè)。只有行業(yè)進步了，企業(yè)才更有干勁，這是義務也是責任。同時行業(yè)也需要有一個良性的競爭生態(tài)，這樣才能激勵企業(yè)通過不斷創(chuàng)新、不斷開拓新技術(shù)來直面來自全國甚至是全世界的競爭對手。”陳添德最后說，“祖克每次在大型展會上都會推出比較成熟的新產(chǎn)品和新技術(shù)，經(jīng)過多年的市場培育，祖克的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上得到廣泛認可，需求量越來越大，因此，我對未來的市場非常有信心。”