共享經(jīng)濟(jì)方興未艾。現(xiàn)在一種以 " 分享產(chǎn)能 "、" 共享工廠 " 的新型生產(chǎn)模式在全國(guó)各地興起。共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！如今是個(gè)性化需求的時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始引導(dǎo)供應(yīng)鏈。未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！

       這其中也將誕生無(wú)數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，就必須搞懂其中的變化邏輯。

       1.５萬(wàn)家服裝工廠徹底翻身！

       傳統(tǒng)工廠都死在哪里？

       比如對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)制衣廠來(lái)說(shuō)，一天滿負(fù)荷生產(chǎn)量是 2000 件衣服，如果一天生產(chǎn)量低于 500 件就會(huì)虧損，但是生產(chǎn)總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒(méi)開(kāi)始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個(gè)月算上支付工人工錢(qián)要虧損 20 多萬(wàn)元，而且這種空檔期加起來(lái)占全年的近半時(shí)間。

       根據(jù)新華社杭州的報(bào)道：現(xiàn)在，一種以 " 分享產(chǎn)能 "、" 共享工廠 " 的新型生產(chǎn)模式在全國(guó)各地興起：

       比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當(dāng)?shù)氐谝患医尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的工廠，在加入 1688 的淘工廠平臺(tái)后，主要為小型網(wǎng)店加工毛衣，版型都是設(shè)計(jì)圖拍照過(guò)來(lái)，雖然剛開(kāi)始接入商家的訂單都是小單，一批只有 20 件至 30 件。但是開(kāi)機(jī)率從以前的 60％能達(dá)到現(xiàn)在的 90％以上！并且一條生產(chǎn)線可以加工好多個(gè)品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

       該工廠于是又在平臺(tái)上和周邊９家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，成立了 " 虛擬聯(lián)合工廠 "，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量。接到無(wú)法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

       " 我們實(shí)行‘誰(shuí)的機(jī)器在空閑、誰(shuí)有檔期、誰(shuí)去做’模式，還可以避免延期交貨的問(wèn)題。" 當(dāng)?shù)睾芏喙S也紛紛聯(lián)動(dòng)了起來(lái)，這種做法讓那些淡季生產(chǎn)停滯的工廠根據(jù)情況調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力。簡(jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

       據(jù)了解：阿里巴巴集團(tuán)旗下 1688 淘工廠平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)已經(jīng)有 1.5 萬(wàn)家服裝工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，覆蓋了全國(guó) 16 個(gè)省份。

       實(shí)體生意的邏輯徹底變了！

       有人認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢(qián)的時(shí)代，而從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍！

       共享工廠的到來(lái)，將讓中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)徹底翻身。共享經(jīng)濟(jì)，也讓中國(guó)所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無(wú)數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家盡興一個(gè)系統(tǒng)的分析！

       1、生產(chǎn)決定消費(fèi)

       從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，社會(huì)上只有兩種人：" 生產(chǎn)者 " 和 " 消費(fèi)者 "。

       在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是 " 生產(chǎn)者 " 說(shuō)的算，" 消費(fèi)者 " 只需要根據(jù)自己需求決定買(mǎi)或者不買(mǎi)。比如廠家往往因?yàn)闊o(wú)法低成本地了解每一個(gè)客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

       這種生產(chǎn)并沒(méi)有深入了解、統(tǒng)計(jì)、整合消費(fèi)者的需求。也就是說(shuō) " 消費(fèi)者 " 的需求是和研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷(xiāo)售環(huán)節(jié)則只顧銷(xiāo)售額，也不會(huì)過(guò)多關(guān)心消費(fèi)者的需求。

       既然是和消費(fèi)需求脫節(jié)的，就不可避免產(chǎn)生庫(kù)存和壓貨，而庫(kù)存和壓貨是吞噬廠商利潤(rùn)的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。

       壓貨和庫(kù)存是利潤(rùn)的天敵，中國(guó)零售商品的零售價(jià)往往是成本的 5 倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫(kù)存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。

       以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到幾十億。他們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開(kāi)就是十萬(wàn)條，渠道也很強(qiáng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后通過(guò)分銷(xiāo)商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

       在以前，如果我們看誰(shuí)穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問(wèn) " 你哪兒買(mǎi)的，我也去買(mǎi)一件 "。而現(xiàn)在，如果以個(gè)女孩今天剛買(mǎi)了件新衣服，高高興興地穿出門(mén)卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會(huì)感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說(shuō)消費(fèi)者的需求已經(jīng)變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。
時(shí)代不一樣了！

       這種變化從是人們開(kāi)始尋找自我開(kāi)始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)端！

       2、消費(fèi)決定生產(chǎn)

       每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們?cè)絹?lái)越喜歡個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒(méi)有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn) " 制造業(yè) " 和 " 信息化 " 高度融合，誕生出 C2F（顧客對(duì)工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需要的東西！

       所以，這是一場(chǎng) " 消費(fèi)關(guān)系 " 的大解放。未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。

       未來(lái)的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰(shuí)，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰(shuí)能最先對(duì)接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫(kù)存，也不會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

       也就是說(shuō)：今后是 " 消費(fèi)者 " 決定生產(chǎn)，而不是 " 生產(chǎn)者 "（包括工廠老板、設(shè)計(jì)師等等）決定生產(chǎn)！

       對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前思考的問(wèn)題是：" 做我能做的 "，今后思考的問(wèn)題是：" 給他想要的 "。

       在未來(lái)，一切 " 社會(huì)財(cái)富 " 都是消費(fèi)所帶動(dòng)的，中國(guó)正在進(jìn)入 " 按需生產(chǎn) " 階段。

       " 顧客就是上帝 " 這句話雖然在世界上流行了近 200 年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。

       中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和盈利模式都變化了，也就是說(shuō)傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

       這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)是一場(chǎng)社會(huì)大洗牌，中國(guó)必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。對(duì)于那些那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果搞不懂這個(gè)邏輯，再精細(xì)化的管理，再先機(jī)的機(jī)器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

       未來(lái)如何做大一個(gè)品牌？

       1、生產(chǎn)環(huán)節(jié)

       比如很多工廠都是先拿訂單再生產(chǎn)，各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：

       即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開(kāi)工仍然是 10 萬(wàn)條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從 100 件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，損失最多是 100 件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是 10 萬(wàn)條！

       水木然認(rèn)為：" 共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！" 消費(fèi)者開(kāi)始引導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再有物流快遞送到相應(yīng)的地方。

       再結(jié)合文章開(kāi)頭提到那個(gè)工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來(lái)公司做大的秘密只有一個(gè)，那就是：平臺(tái)化。

       平臺(tái)化的本質(zhì)就是商業(yè)從 " 競(jìng)爭(zhēng) " 時(shí)代跨入到 " 大協(xié)作 " 時(shí)代。

       2、市場(chǎng)環(huán)節(jié)

       由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷(xiāo)將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷(xiāo)，如果試銷(xiāo)得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開(kāi)始做大批量生產(chǎn)。通過(guò)消費(fèi)反饋，我們可以精準(zhǔn)地推算出市場(chǎng)需求量有多大，然后再給下游供應(yīng)鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒(méi)做什么投入，這就是所謂的 " 輕資產(chǎn) " 模式。

       誰(shuí)都不必先把錢(qián)壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了！

       水木然認(rèn)為：從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵，柔性化、定制化、個(gè)性化是未來(lái)生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞！

       傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營(yíng)、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問(wèn)題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問(wèn)題。
而未來(lái)的新零售應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過(guò)協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，統(tǒng)一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國(guó)統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過(guò)各種渠道賣(mài)給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀尽⒎峙淅麧?rùn)。

       現(xiàn)在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重心已進(jìn)入消費(fèi)者這一端，誰(shuí)能擁有并鎖定消費(fèi)者，成了最關(guān)鍵的事。

       這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，他們雖然曾主導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，當(dāng)然也需要大資金去拿貨，而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費(fèi)。甚至做的再大一點(diǎn)，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。

       他們成了鎖定消費(fèi)者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實(shí)現(xiàn)了成功的引流！

       歸根結(jié)底，還是因?yàn)椋合M(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！

       開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品

       身為一個(gè)普通人，開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽(tīng)起來(lái)是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個(gè) " 生產(chǎn)者 "，而未來(lái)我們每個(gè)人都將擁有這種機(jī)會(huì)。

       " 假設(shè)你有一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計(jì)繪制出來(lái)，之后你該怎么做呢？

       如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實(shí)驚嘆一把；即使你還沒(méi)有那么多粉絲，如今越來(lái)越多在線設(shè)計(jì)社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊(cè)、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個(gè)人主頁(yè)上。

       然后，當(dāng)有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時(shí)你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了！

       放眼四望，這種先有訂單再有服務(wù)的消費(fèi)關(guān)系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活。消費(fèi)者下訂單再也不受時(shí)間和場(chǎng)所局限，隨時(shí)隨地可以通過(guò)手機(jī)提高管理效率，比如打車(chē)、叫外賣(mài)、洗衣服、做美甲、預(yù)訂酒店、訂車(chē)票和機(jī)票，都是先有消費(fèi)，通過(guò)平臺(tái)下訂單，然后再有平臺(tái)做出響應(yīng)，由 " 生產(chǎn)商 "（廣義上的）來(lái)向我們提供服務(wù)。

       水木然認(rèn)為這就是以定制為內(nèi)核的時(shí)尚品牌，它將隨著 95 后逐漸成為購(gòu)物主力而更具競(jìng)爭(zhēng)力。而同時(shí)，如果有消費(fèi)者真的很喜歡，還可以點(diǎn)擊一鍵分享，發(fā)到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號(hào)、直播平臺(tái)等等，吸引更多購(gòu)買(mǎi)，他應(yīng)該拿到分享之后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的相應(yīng)分成，這也是移動(dòng)電商的核心價(jià)值，你的品牌也得以成長(zhǎng)。

       這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問(wèn)題，這必將引起一場(chǎng)個(gè)性和興趣的解放，包括我們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

       中國(guó)的好時(shí)代才剛開(kāi)始！

       這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

       有人悲觀，有人奮起。

       悲觀的人認(rèn)為中國(guó)開(kāi)始做什么都不賺錢(qián)，因?yàn)樗猩虡I(yè)邏輯都被推倒。

       奮起的人看到了商業(yè)重組的希望，認(rèn)為中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍！

       所謂 " 無(wú)破則不立 "，" 危機(jī) " 二字的真正含義是 " 危險(xiǎn) + 機(jī)會(huì) "。

       商業(yè)是這樣，社會(huì)也是這樣。

       不要再為你的過(guò)去的成功而驕傲了，也不要為你過(guò)去的失敗而氣餒，未來(lái)屬于每一個(gè)勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！