2017“天貓雙11全球狂歡節”(以下簡稱“雙11”)交易額沖破1682億元，再次刷新紀錄。服裝產品歷來是“雙11”的熱銷產品之一，作為服裝產業的集聚地，沙溪今年卻有點“冷”。記者走訪企業發現，受電商營銷成本上升和盈利空間壓縮影響，沙溪服裝企業對電商的熱度有所下降，企業把更多精力投放到線下的生產研發設計和實體營銷環節，通過技改、品質控制和生產快速反應能力建設等措施，實現“去庫存”和產品質量提升，重塑沙溪服裝產業優勢。雖然弱化了線上銷售，但通過強化線下生產營銷，沙溪服裝產業仍保持平穩增長態勢。據統計，今年1-9月，沙溪服裝業產值達136億元，同比增長約10%，服裝產業產值約占全鎮工業總產值的70%。

　　挖掘“全渠道”▶▶大數據支撐精準營銷

　　“電商是銷售渠道的一種，它只是輔助，歸根到底還是要把實體做強。”沙溪鎮經濟發展和科技信息局副局長章培華認為，今年“雙11”沙溪鎮服裝產業的“冷淡”，反映了企業對自身轉型的理性思考，也集中反映出沙溪服裝產業正加快轉型發展。

　　經過此前多年的高速發展，服裝產業在2010年前后集中爆發出產能過剩問題，服裝產業也由此進入到轉型的“陣痛期”。電商曾被認為是“去庫存”、破解產能過剩問題的有效手段。但經歷近年來的服裝“電商熱”后，電商并未根本扭轉服裝產業庫存增多、利潤下降的趨勢。

　　“高庫存、高退貨率，一場‘雙11’下來只是數據好看，但是我們利潤沒多少，甚至虧本。”沙溪鎮一家服裝企業負責人張經理表示，開展電商業務需要搭建專門的營銷團隊，并需按電商平臺要求，囤積較高庫存，綜合算下來，運作成本與線下營銷相當，甚至更高。更讓企業煩惱的是，服裝電商退貨率較高，其中產生的處理成本給企業帶來了額外的負擔。

　　從去年開始，該公司作出“回歸實體”的決定。雖保留小部分電商業務，但重心已轉移至生產研發設計和實體營銷店環節。“從實體店得來的消費數據更真實，這為企業精準生產和營銷提供了支撐，企業心里更踏實。”張經理說，目前公司已在中山布局10多家實體加盟店，并計劃開發更多類型產品，將店面布局至省外。

　　“沙溪很多服裝企業都在做‘精準營銷’，現在不擔心庫存問題。”章培華表示，“全渠道”營銷已成為沙溪服裝企業實現“精準營銷”的重要手段。通過收集和分析各種渠道的消費大數據，企業銷售更有的放矢。如今，除了電商、實體店等傳統線上線下營銷模式，一些企業已開始嘗試網上私人訂制等更具個性化的銷售方式。

　　生產管理改革▶▶生產流程漸趨“短平快”

　　企業生產管理的改革也為沙溪服裝產業破解庫存瓶頸提供了支撐。建立快速反應生產體系和柔性供應鏈是改革的核心，而開展技改是其中的重要手段。

　　據統計，沙溪鎮近兩年來，共組織和幫助企業申報省市各級技改資金超過600萬元，同時，積極鼓勵企業引入生產新設備、新技術，實施“機器換人”。如今，服裝CAD、CAM、電腦控制平縫機、電腦繡花機、自動開袋機、電腦花樣縫紉機、電腦控制鋪布機等數字化技術設備已在沙溪鎮服裝企業中逐步普及。在各種技術力量推動下，沙溪服裝企業的大訂單生產周期壓縮了近一半。

　　巨邦科技集團是通過技改較為成功的企業之一。該企業從國外引入了應用于生產環節的全自動吊掛系統。該系統可實現各生產環節成品的快速轉移，減少了人工的介入，提升了生產效率。在該系統協助下，生產線產量可提升50%。此外，該公司還建立起產品生產的快速反應系統。目前，該公司的訂單生產模式已從傳統的OEM轉變為ODM，即不再是簡單地進行貼牌加工生產，而是在生產的同時，為客戶提供設計服務。在各種生產技術和管理機制的幫助下，從概念成型到設計，再到批量出貨投放市場，生產用時可控制在半個月左右。

　　提速的生產環節為企業開展研發創新提供了空間，也松開了企業產品庫存的“緊箍咒”。沙溪鎮經濟發展和科技信息局副局長彭燦森介紹，在生產管理和技改的綜合作用下，沙溪服裝企業生產模式已逐漸從傳統的“塊狀”大批量集中生產模式，轉變為“鏈狀”的快速反應生產模式，生產流程漸趨“短平快”，應對線上線下銷售需求更靈活。

　　內控質量▶▶服裝企業“質取”市場

　　市場調研數據顯示，近年來，國內本土服裝品牌正加快占領國內各大城市商業綜合體，在線下市場逐漸向國外快時尚巨頭品牌叫板。記者在走訪中發現，沙溪的本土品牌服裝企業也留意到該趨勢，并計劃通過加大產品研發設計投入，強化產品質量把控，以質量搶占市場。

　　以質取勝也是沙溪鎮扶持服裝產業發展的出發點和目標。沙溪鎮經濟發展和科技信息局副局長章培華表示，經過多年的品牌和產品質量培育，目前，沙溪鎮已初步建立了一個產品品牌方陣，擁有了應用于中小服裝企業的廣東省著名商標稱號“沙溪+圖標”，并建有多個紡織服裝類市級企業技術(研發)中心，產品質量把控體系已相對成熟。結合中國服裝質造強鎮和國際時尚服裝小鎮建設，沙溪鎮正開啟新一輪服裝“質造”工程。其中，沙溪鎮將積極推動中國服裝設計師(休閑服裝)創作基地、中國服裝印花研發中心和國家紡織面料館中山館等3個國家級服務平臺在鎮內建設，為沙溪服裝產業發展提供人才、技術研發、創業設計等服務支撐，進一步提升沙溪服裝品牌和質量。