好多人問我：老鄭，現(xiàn)在顧客進店的人數(shù)和購買服裝的欲望比其他時間少了，生意開始變淡了，我們應(yīng)該怎么辦去應(yīng)對淡季把業(yè)績做起來呀?
　　首先，在淡季客流確實減少了，但并不是沒有，所以這個時候更應(yīng)該增強服務(wù)的意識(過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理)，抓住進店的顧客的心理，判斷需求，推薦一些最適合顧客的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。總的來講，就是要為顧客著想。
　　眼下即將進入七八月份的服裝淡季，作為服裝店老板的你是否做好應(yīng)對淡季的措施了呢?服裝淡季想好怎么經(jīng)營店鋪了沒?沒想好，不要緊，今天老鄭就來分享一下服裝淡季的促銷方案，希望能幫助大家成功。
　　淡季攻勢之一   做好主動營銷，做到事必親躬，無微不至。
　　服裝的擺放不要一成不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。
　　淡季攻略之二   服裝款多量少不壓貨
　　另外一點就是進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。

　　每逢節(jié)假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。
　　淡季攻略三   將有限的資金用在刺激消費的促銷上。
　　既然服裝有過季，在季節(jié)交替的時候，就會出現(xiàn)淡季。比如說，夏天該買的衣服都會在五六月份買了，到了七八月份，沒什么特別情況，就沒什么人買夏裝了，因為很快就進入秋冬季節(jié)，夏裝買了沒多少天就得穿不了了，放到明年，就變成舊款了。所以，七八月份對大部分批發(fā)商和零售商來說，是一年中最淡的月份。
　　外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。單是從淡季的定義來講，里面就有許多門道，也蘊藏著巨大的商機。
　　在淡季里，我們可以選擇進攻，也可以選擇防守，甚至可以選擇放棄，不管采用何種方式，目標都是為了少虧錢，不虧錢，甚至是多賺錢。
　　我希望大家都沒有淡季，但是感情代替不了現(xiàn)實。“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，話雖這么說，實際上整個市場不可能沒有淡季。沒有淡季的服裝市場永遠只屬于少部分人。所以，對大多數(shù)人來說，如何度過淡季還是最現(xiàn)實的。
　　1."銷售無淡季"
　　服裝經(jīng)銷商要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變自己的經(jīng)營理念。其實，很多店主的銷售在這段所謂的淡季期一落千丈不是因為服裝沒有市場了，而是因為淡季的思想在作祟。淡季的時侯，有的店主不是想辦法做銷售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有很多咨詢老鄭的服裝店主再通過努力后，靠一個30平方米的小店，一個月照樣能做8萬多。
　　2.淡季促銷怎么做?
　　說到淡季促銷，多數(shù)店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎?而且同樣是打折，還有主動打折促銷和被動打折促銷之分，打折的效果大不相同。
　　這里就分享一個真實的案例：小燕在商場附近的一個寫字樓里經(jīng)營精品女裝店。同處這個樓層的女裝店數(shù)不勝數(shù)，客流量少是他們的致命點，最近這個樓里的很多店鋪都開始關(guān)門，或者重新裝修。而6月底，小燕的一場"老顧客特賣場"促銷活動讓安靜的樓層頓時熱鬧了起來。
　　"回饋老客戶，讓新客戶眼紅，這個效果超出我的預(yù)料。"小燕告訴老鄭，"促銷的商品定價都很低，是實實在在的回饋，這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤比以前低，但帶動了其他商品的銷售，平均下來還是有錢賺的。"
　　另外，小燕在網(wǎng)上也有一個店鋪。“雖然沒有太多時間用在網(wǎng)上，但這也是一個宣傳渠道，很多顧客都是在網(wǎng)上看到我們的店鋪，知道了實體店的地址后就直接過來了。”
　　“買贈”也是常用的促銷手段，不少店主也做過，做法不一樣，結(jié)果肯定也不一樣。老鄭告訴小燕："關(guān)鍵在你的贈品是什么，有人送襪子，有人送手機繩，這些有得送肯定好過沒有，但大家想想，襪子穿幾次就扔了，手機繩人家沒準用都沒有用就扔了，能不能送點客人常用的東西?比如小手包、精致的化妝鏡、小耳環(huán)，這些人家常放在身邊的小物件。顧客一用到這些就會想起你的店鋪，效果能一樣嗎?當然這些贈品不是讓你虧錢去贈，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。"
　　除了百貨商場的年中慶促銷活動，很多服裝專賣店也獨立舉辦店慶活動，相關(guān)的折扣優(yōu)惠和禮品一方面可以回饋老顧客，使關(guān)系得到鞏固，另一方面還可以吸收新的會員加入。
　　3.淡季做銷量重在取勢
　　開服裝店，不能不知道"旺季取利，淡季取勢"的道理，還有句行話叫"賺頭不賺尾".這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
　　同時，服裝行業(yè)服裝店淡季需求不旺，服裝店的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求，對于"取利"更有現(xiàn)實意義。
　　"旺季搶增量，淡季搶減量"是服裝店淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。
　　4.淡季經(jīng)營方法補充
　　除了那些最基本的淡季應(yīng)對策略以外，還有一些方法也能起到提高銷量的效果，首先是調(diào)整營業(yè)時間。在商場做鞋店老板的老陳，開店的時間并不長，客戶資源正在積累中，近期天氣炎熱，早上8點多開門時生意還比較好，而他的另一家店鋪是在附近的一個居民小區(qū)內(nèi)，可以自由控制營業(yè)時間，現(xiàn)在早上8點多就開門，晚上10點才關(guān)門。
　　"天氣熱了，晚上出來逛街的人比較多，晚上生意還是不錯的，有時候一天的營業(yè)額都是晚上做出來的。"陳先生表示，如果高溫天氣持續(xù)，他會考慮把小區(qū)內(nèi)的店鋪營業(yè)時間改為下午五點到晚上九點，專做"夜市"生意。
　　其次，服裝店在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，也可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，這樣能強化該服裝品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝經(jīng)銷商來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
　　顧客來了幾次，如果你的店鋪都一成不變，沒有新貨，他們以后就會放棄這個店了。另外，有一些服裝店本著"投入和產(chǎn)出成正比"的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。陳先生認為，這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。　　淡季時將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
　　服裝店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
　　5.強化和開發(fā)其他渠道
　　進入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值。很多百貨商場已經(jīng)開始實施淡季的整體促銷手段，對于將品牌進駐商場的代理商來說，只要配合商場的活動，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場這一渠道應(yīng)該強化;另一方面，針對所經(jīng)營品牌的特點，服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。
　　比如，有的服裝經(jīng)銷商在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化專賣渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。還有一些店主學(xué)會了主動出擊，變坐等顧客為進社區(qū)擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區(qū)擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
　　淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你從競爭中突圍的好時機。同時，淡季也是每個服裝店最好的調(diào)整事情，利用這個事情，好好整理一些自己的運作流程，做好充足準備。那樣，我們的市場無淡季!