黃昌潮：兩臺縫紉機(jī)“踩”出一個(gè)文具王國
- 義烏精神是“勤耕好學(xué)，剛正勇為，誠信包容”，義商精神作為義烏精神的一部分，尚無官方定義，卻蘊(yùn)藏于諸多商業(yè)個(gè)體跌宕起伏的人生和風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)故事中。他們是黃昌潮的自嘲：創(chuàng)業(yè)之初如打游擊戰(zhàn)，要有革命的樂觀主義精神；他們是黃剛18年如一日的敢為人先和專注堅(jiān)持；是周福云回報(bào)家鄉(xiāng)的桑梓情懷；是陳津顏眼中“誠信”乃經(jīng)營之本……一個(gè)個(gè)義烏商人，用自己的創(chuàng)業(yè)人生詮釋義商精神，并在新時(shí)代賦予其全新的生命力。尋找、體味、總結(jié)、弘揚(yáng)、傳承義商精神，正是此次“致敬義商，傳承夢想”大型采風(fēng)系列活動的追求與意義。
1986年，父親的一句話讓16歲的黃昌潮第一次有了“小目標(biāo)”，義烏篁園市場的生意真那么好做嗎？如果勤勤懇懇、保質(zhì)保量地加工和銷售，我也會賺到錢變身“萬元戶”嗎？
黃昌潮還沒來得及想太多，父親就買好了兩臺縫紉機(jī)放在家里堂屋最中間的位置，并迅速給家人分工，組成了姐妹倆做衣服，父親和弟弟負(fù)責(zé)采買原材料，媽媽保障后勤的家庭服裝加工廠，朝著“萬元戶”小目標(biāo)邁出了第一步。
做生意很業(yè)余，“打游擊”卻很專業(yè)
黃昌潮出生于1970年，打他記事起，父親就常在農(nóng)閑時(shí)節(jié)搖著撥浪鼓挑著扁擔(dān)出去掙錢。
父親不僅搗鼓貨郎擔(dān)上的針頭線腦，糖果鞭炮，他還趕過豬，賣過樹，被生產(chǎn)隊(duì)的隊(duì)員質(zhì)疑“投機(jī)倒把”。面對質(zhì)疑，父親卻振振有詞：“農(nóng)忙的時(shí)候我沒有少干，農(nóng)閑的時(shí)候我出去找活，隊(duì)里的工分讓給你們，我怎么還投機(jī)倒把了？！”
“父親就是這樣一個(gè)人，勤勞肯干不怕吃苦，而且特別有冒險(xiǎn)精神，執(zhí)行力很強(qiáng)。”黃昌潮說，不經(jīng)意間，父親成了他生意上的啟蒙老師。
都說“虎父無犬子”，黃昌潮父子倆搭檔做起生意來也是虎虎生風(fēng)。“我們搭凌晨的火車到江蘇買布料，下午運(yùn)回家開始加工，做好的衣服第二天就用扁擔(dān)挑著到城里的篁園市場去賣。一天只睡四五個(gè)小時(shí)，卻動不動就走十幾公里路。”黃昌潮說，第一次做服裝生意大家都不專業(yè)，靠著農(nóng)民僅有的智慧摸索著前進(jìn)。
比如，兩個(gè)姐姐負(fù)責(zé)服裝打版、剪裁和加工。沒有打版經(jīng)驗(yàn)怎么辦？到市場上買件成品的衣服，拆了，依葫蘆畫瓢。用最笨的辦法一遍一遍練手藝，做衣服，直到能滿意地送去銷售為止。
黃昌潮和父親負(fù)責(zé)跑市場，可是初來乍到的父子倆一沒有攤位二沒有客源，怎么辦？打游擊唄！用扁擔(dān)挑著做好的成衣在市場外銷售，到已經(jīng)收攤的攤位上蹭擺半天，或把“請假”的攤位租來一個(gè)月，這些都是父子倆的常用套路。
“做生意我們業(yè)余，但‘打游擊’我們專業(yè)。誰家生意好，會早收攤，誰家做季節(jié)生意，會‘請假’休市一段時(shí)間，我們都摸得清清楚楚。”黃昌潮說。
只是，需要“打游擊”的地方還遠(yuǎn)不止此，睡覺需要“打游擊”，火車座位底下，廁所里的洗手池，只要能把身子靠一靠就能睡覺。吃飯需要“打游擊”，餓了不一定有時(shí)間吃，有時(shí)間了又舍不得買好的吃，一天吃不上一頓也是常事。賺錢也要“打游擊”，別人家不接的單子黃昌潮接。眼看著過年了，黃昌潮一家卻還在日以繼夜的趕工，趁著春節(jié)前賺了4000元錢。
跳出舒適區(qū)，轉(zhuǎn)行做起文具代理商
“打游擊”四年后，黃昌潮家里的服裝廠已初具規(guī)模，40個(gè)固定工人，還有外包加工，服裝生意紅紅火火。1994年，黃昌潮在賓王市場擁有了屬于自己的攤位。“當(dāng)時(shí)花8萬元買攤位，這錢都可以買套房子了，別人都覺得我們瘋了。”黃昌潮說。
服裝企業(yè)蒸蒸日上，攤位的市場價(jià)值也翻了幾番，這些成果的取得都讓這個(gè)年輕人有了“一方天地”的踏實(shí)感。然而，黃昌潮的瘋狂才剛剛開始。
三年后，這個(gè)瘋狂的年輕人做了一個(gè)更瘋狂的決定：我要轉(zhuǎn)行，做文具生意。
跳出舒適區(qū)，去到完全陌生的文具領(lǐng)域。黃昌潮有著自己的“算盤”。“姐姐們嫁人了，父母親年紀(jì)大了，這個(gè)以家庭為單位的服裝廠失去了最堅(jiān)固的支撐。”正當(dāng)黃昌潮對服裝生意心里打鼓的時(shí)候，姐姐的建議成了他當(dāng)時(shí)最好的選擇。
有姐姐帶路，從服裝到文具，從企業(yè)到代理，過渡的路上多了許多幫襯。代理了某品牌訂書機(jī)產(chǎn)品后，黃昌潮開始了涉足文具行業(yè)的第一天，“第一天沒有客人，我坐在攤位上干等，結(jié)果等來了姐姐。”黃昌潮說，“姐姐把她手里的一個(gè)老客帶到我攤位上，說以后就從我這里拿貨。”
文具生意順利起步，客人也漸漸多了起來。憑著一如既往的吃苦耐勞、誠實(shí)守信，黃昌潮的文具生意很快進(jìn)入正軌，也有了更多向品牌商洽談“全國總代理”的機(jī)會。
然而，“代理”是把雙刃劍，熱火朝天的生意卻同樣因?yàn)椤按頇?quán)”被牢牢套上了枷鎖，一度讓黃昌潮寸步難行。“我們和一家文具生產(chǎn)企業(yè)簽訂了30年全國總代理的權(quán)限，因?yàn)殇N量不錯(cuò)，企業(yè)在一年后提出了修改合同為3年。”黃昌潮說，拿下30年代理之后，他成了這個(gè)品牌的銷售員，逢客戶就推薦，甚至規(guī)劃了品牌運(yùn)營銷售的系列舉措，讓品牌產(chǎn)品更了解客戶，客戶更喜歡產(chǎn)品。
“企業(yè)的這個(gè)舉動讓我瞬間意識到品牌的重要性，雖然損失在所難免，我也不想在生意上再受制于人。”黃昌潮一邊和企業(yè)協(xié)商代理問題，一邊用自己的名字注冊成立了義烏市昌潮文具有限公司，旗下注冊有“鼎力文具”品牌，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的第二次轉(zhuǎn)型——?jiǎng)?chuàng)立屬于自己的品牌。
品牌即未來，構(gòu)建義烏文具王國
昌潮文具暢銷海內(nèi)外，對于品牌體系的構(gòu)建是機(jī)會也有困惑，即便是已深刻意識到品牌重要性的黃昌潮也難以幸免。
2003年，黃昌潮第一次萌生了把旗下“鼎力文具”品牌進(jìn)行全球注冊的想法。“國外非常注重知識產(chǎn)權(quán)，我們計(jì)劃在產(chǎn)品熱銷的幾個(gè)國家都進(jìn)行品牌注冊。”黃昌潮說，咨詢后發(fā)現(xiàn)，全球品牌注冊費(fèi)用高達(dá)40萬元，他第一次打了退堂鼓。
十年后，快速發(fā)展的國際貿(mào)易，日漸壯大的文具生意，再次把品牌問題推到了黃昌潮的面前，這次，他一口氣將“鼎力”品牌在全球100多個(gè)國家進(jìn)行了注冊。
“品牌帶來的產(chǎn)品識別度、附加值等東西太多了，這些恰好是義烏市場大部分經(jīng)營戶所沒有的。”黃昌潮的另一重身份是義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長，他把自身經(jīng)歷用來分享，也用作行業(yè)發(fā)展的警戒。
2017年，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會召開了一次特殊的會議，會上，黃昌潮第一次提到了“抱團(tuán)發(fā)展，構(gòu)建文具王國”的概念。“目前義烏市場有3000多家文具產(chǎn)品經(jīng)營主體，有近200家生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，如果我們抱團(tuán)發(fā)展，組建專業(yè)展會，打造專業(yè)品牌，構(gòu)建出文具王國不是夢。”黃昌潮說，在協(xié)會的帶領(lǐng)下，目前已成功舉辦兩次“中國義烏文具禮品博覽會”，展位數(shù)逐年躍升，預(yù)計(jì)2019年展會規(guī)模較2017年擴(kuò)大68%。
如今的文化用品行業(yè)協(xié)會已成了義烏文具企業(yè)商討發(fā)展計(jì)劃的“娘家”，他們一起赴馬來西亞考察，到德國參展，向全球40個(gè)國家的文具協(xié)會發(fā)出對接邀請，把協(xié)會成員抱團(tuán)發(fā)展的意愿發(fā)揮到了極致。
“老一輩搭臺，年輕人唱戲，構(gòu)建文具王國主要還是為義烏的年輕創(chuàng)業(yè)者考慮，希望他們站在我們的肩膀上，把握更多機(jī)會，一起保持義烏市場持續(xù)繁榮。”黃昌潮說。
雖然時(shí)過境遷，作為老一輩義商的黃昌潮實(shí)現(xiàn)了一個(gè)接一個(gè)的“小目標(biāo)”，但他卻始終保持著勤懇踏實(shí)的質(zhì)樸。閑暇時(shí)，仍舊會想起創(chuàng)業(yè)伊始，在裁床上割破手指血流不止的經(jīng)歷，指尖的傷疤成了那段流金歲月最好的見證。
