打造工廠直營專業市場 溫州站南服裝城抱團取暖顯成效
- 開幕5小時下單就過萬件，溫州站南服裝城“2019年春夏新品訂貨會暨2018年秋冬現貨采購節”火爆舉行。
開幕5小時下單過萬件
抱團模式吸引外地客商
本次訂貨會（采購節）為期三天，該服裝城四、五層的100余家男裝工廠直營店，準備了大量的2019年春夏樣品和2018年秋冬現貨，供來自全國各地的男裝批發商盡情選購。
溫州站南服裝城，位于甌海區寧波路，商城總建筑面積18萬平方米。商城與鐵路溫州南站相距僅5分鐘步程，距離潘橋物流園也僅3.1公里，加上依托站南商圈，商城的人流、物流和交通優勢十分明顯。站南服裝城是按照現代市場規劃的現代化交易中心，每一層都配置了扶梯和升降梯，還有兩部直達四、五樓的扶梯，十分氣派，區塊之間中空通天，光線通透。
周先生一早便從杭州趕到溫州站南服裝城挑選2019年春夏新款，記者看到他時，他正在浙江龍豐服飾有限公司蒙口萊工廠店展廳內挑選貨品。他說，自己經營服裝生意20多年，與溫州多個服裝廠家有合作，但是以往每次來溫州選貨訂貨，都要跑甌海、瑞安等地多個工廠。“以前一般都得三五天，最多的時候得一周。現在去訂貨，最多兩天就訂好。節約了成本。”
該企業銷售人員稱，當天上午10時至下午3時，訂單件數已過萬，預計接下來兩天可能會更火爆。
當天上午，溫州俊馳服飾有限公司的門店內也來了好幾位訂貨的外地客商，他們對企業在市場抱團開設門店的做法贊不絕口。該企業負責人梁一雷說，為了這次訂貨會方便客商拿貨，企業提前一個多月開始做準備，備了數千套現貨，并開發了70余個品種的2019年春夏新品供客商挑選。
布瑞朗男褲工廠店品牌運營負責人朱浩然告訴記者，溫州站南服裝城采用“前店后廠”的經營模式，采購商可直接面對廠家，不僅免去了中間商賺差價，也能讓采購方得到更具個性的服務。“入駐商城之后，‘前店后廠’的抱團模式吸引了許多完全陌生的外地客。雖然一些批發商下的單子比較小，但是因為數量眾多拼湊起來，甚至比以往的貼牌生產訂單更大。”
設計、質量比肩歐洲米蘭
此前卻只能“為別人做嫁衣”
一直以來，溫州的男裝在全國是一張“金名片”，不論是款式設計還是制造工藝，在行業內都有著很好的口碑，全國各地的批發商紛紛來溫州訂貨。其中，甌海占據了全市男裝生產企業的很大一部分份額。
“我們業內一個說法，甌海的服裝生產可以比肩歐洲的米蘭、佛羅倫薩。而事實確實如此。”
然而，在抱團進駐溫州站南服裝城之前，這些擁有著專業設計團隊、先進生產工藝的男裝生產企業，卻一直在“為他人作嫁衣裳”， 無法打響自己的品牌。而做貼牌加工為主的經營方式存在不少弊端。
“由于大企業下的往往是大訂單，我們為了適應對方要求，也形成了大規模生產的經營方式，打個比方300件以下不做。但是，大訂單也意味著高風險，資金周轉壓力很大，市場靈活度很低。” 甌海服裝行業協會副會長劉嶸說。
“沒有專業的男裝工廠直營市場，曾經是溫州男裝行業的一大硬傷。” 甌海服裝行業協會秘書長蘇立玲說，生產企業多數單打獨斗，消息閉塞，對市場的敏銳度不高，每個企業只有幾家大的客戶。
蘇立玲舉例稱，由于甌海的服裝企業比較分散，加上交通不便等因素，以前經常有外地批發商抱怨，花了幾百元打的費，也找不到工廠的位置。為此，協會內部一直在考慮搭建一個方便廠家和采購商溝通的平臺。
下決心改變經營模式
甌海服裝協會帶頭搭建平臺
去年7月，甌海服裝行業協會得知站南服裝城建成后正在招商， 正符合甌海服裝行業創建男裝工廠直營市場的設想。該協會召集40多家企業的負責人馬上趕往站南服裝城深入考察。
站南服裝城擁有的幾點優勢，立刻吸引了這些男裝企業：
一是地理位置優越，商場緊鄰鐵路溫州南站，距離潘橋物流中心僅十分鐘車程，而鐵路溫州南站周邊具備天時地利人和的市場條件，區域內大象城、港龍商貿城先后開業，商圈規模日益壯大；二是商場位于甌海高鐵新城區，正是甌海區政府著力推進建設的黃金區域；三是市場本身對企業主的招商優惠力度大，入駐企業能得到市場主辦方的大力支持。
今年3月，溫州站南服裝城入駐經營戶開張營業，這些企業集中在商場四層五層，將工廠的產品展示廳直接搬到了商場內。
“前店后廠”促使企業轉型升級
男裝產品更快、更新、更便宜
甌海服裝行業協會會長張光榮說：“站南服裝市場所形成的‘前店后廠’模式，徹底改變了甌海男裝企業多年以來為大企業代工而形成的老舊、死板的經營方式，讓企業更加貼近采購商、消費者，經營方式更具靈活性和多樣性。”
溫州誠樸服飾有限公司董事長徐劍樂告訴記者，該公司原先設計制作的高科技智能發熱棉服、羽絨服男裝產品，由于缺乏渠道和平臺，一直無法打開銷路，只能為其他品牌做貼牌生產。但是在站南服裝市場開出工廠直營店之后的短短半年時間里，增加了40余家新企業客戶。“遠在吉林、海南、貴陽等地的客戶都通過市場，成為我們的新客戶。而且客戶類型也從原來單一的大品牌商，增加了區域品牌商和批發商。”
此外，邵憲平還提到，由于采購商可以直接與廠家進行交易，少了以往服裝市場的中間商從中謀取利益的環節，產品的市場價往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的價格，性價比的提高大大有利于產品的熱銷。”
“抱團取暖”初顯成效
推動甌海男裝行業良性發展
今年3月，2018中國國際服裝服飾博覽會（春季）在上海國家會展中心舉行。為擴大溫州站南服裝城的知名度，甌海服裝行業協會組織企業“抱團”參展。
兩個月后，站南服裝市場“工廠聯盟千人訂貨節”，全國3000多名客商來溫看貨下單，交易額達3億多元。據甌海服裝行業協會粗略統計，在站南服裝市場形成男裝工廠直營市場之后的短短半年，多數企業的營業收入較往年都有了一定程度的增長，客戶數量也起碼有兩位數的增加。
效益的提升也給甌海的服裝企業極大的信心，“布瑞朗”男褲工廠店品牌運營負責人朱浩然說，大量小訂單拼湊出了企業明顯的經濟效益，也鋪起了一條全新的企業發展道路，這讓他有更多的精力轉投到產品的開發和設計中。
