能測心跳找“真愛” 智能內(nèi)衣為何還是叫好不叫賣
- 如果把智能手環(huán)的功能裝進內(nèi)衣里，你會為它買單么？
說起智能、科技這些詞，一直是男性的專利，畢竟發(fā)燒友對于科技智能產(chǎn)品的追求就像女性對于化妝品的忠誠。不過隨著科技產(chǎn)品的熱潮從手環(huán)、眼鏡等蔓延到服飾領(lǐng)域，加之運動市場的大熱，以智能內(nèi)衣切入女性運動市場成為越來越多公司的選擇，這類專為女性設(shè)計的智能內(nèi)衣也開始頻頻出現(xiàn)在人們的視線。
在國外，從科技公司英特爾、日本內(nèi)衣品牌Ravijour、剛走完今年大秀的維多利亞的秘密，不同的廠商都在探索這種新產(chǎn)品的研究，并先后發(fā)布過智能內(nèi)衣產(chǎn)品；在國內(nèi)，老牌內(nèi)衣品牌愛慕也在推出了Aimersports專業(yè)運動品牌之后，又在前不久發(fā)布了首款智能運動內(nèi)衣來卡位新型市場。
新發(fā)布的智能內(nèi)衣可以實現(xiàn)各種不同的功能，比如實現(xiàn)運動手環(huán)的功用；也可以通過內(nèi)衣監(jiān)測心跳，當遇到的男生讓自己心跳超過平均值，文胸就會自動解開，以此幫助女性找到“真愛”；還可以實現(xiàn)美胸按摩的功能……
只不過這些功能各異內(nèi)衣往往叫好不叫賣。所幸的是內(nèi)衣品牌們的野心絕不僅僅在于做好一件智能運動文胸，而是想通過這個口子進一步占領(lǐng)正在快速成長的運動內(nèi)衣市場。
讓內(nèi)衣智能起來并不簡單
實現(xiàn)計步、心率檢測；記錄運動數(shù)據(jù)，包括消耗的熱量、運動強度等；提供語音播報，矯正運動姿勢......以往這些通過智能手環(huán)能實現(xiàn)的功能，現(xiàn)在通過愛慕推出的內(nèi)置智能芯片的內(nèi)衣，搭配愛慕運動App就能被實現(xiàn)。
也許，從功能上看這款智能內(nèi)衣只是把運動手環(huán)嵌進了內(nèi)衣里，但據(jù)愛慕運動服飾事業(yè)部商品部經(jīng)理Concon透露，這款產(chǎn)品從設(shè)計制作到正式發(fā)布花費了團隊整整一年半的時間?！耙?jīng)過反復試驗來確定，兩者洗滌多少次不會脫離，把支帶、電機布、智能芯片都調(diào)整到剛好的狀態(tài)，匹配這件事就花費了半年”。
去年，愛慕人體工學研究所就已經(jīng)在收集大量數(shù)據(jù)，通過數(shù)十個捕捉儀來捕捉和檢測女性的運動行為，獲取運動慣性、姿態(tài)行為等數(shù)據(jù)，推導出在女性運動時運動內(nèi)衣該用什么面料、結(jié)構(gòu)和工藝來支持正確的運動軌跡，從而修正運動張力帶給女性的胸部傷害。智能內(nèi)衣正是在支持高強度運動內(nèi)衣之上，添加進智能芯片，來完成人體運動數(shù)據(jù)的檢測及反饋。“而把硬的智能芯片和內(nèi)衣軟的材質(zhì)結(jié)合到一起，讓消費者穿著沒有異物感，這是研發(fā)過程中最難的地方”。Concon說。
為了解決穿著的不適感，愛慕用電機布支帶替換了原先人們常規(guī)意識里的塑料膠皮式的支帶，這個環(huán)形的金色生物面料和傳感器就是愛慕智能內(nèi)衣的核心價值所在。這個看起來面積不大的環(huán)形生物面料，與運動內(nèi)衣下圍內(nèi)部縫合，經(jīng)過校調(diào)的傳感標簽可以讀取微小的生物識別信號，即使在環(huán)境嘈雜的健身房也不影響捕捉，再配合愛慕運動App的數(shù)據(jù)顯示以及實時播報功能，將運動時的心率、有氧還是無氧的運動狀態(tài)，實時消耗的卡路里等數(shù)據(jù)第一時間反饋給消費者，對于運動中的女性來說，“就像擁有一個私家教練”。
同時，這款內(nèi)衣背部采用網(wǎng)眼拼接面料設(shè)計，針對跑步、網(wǎng)羽等高強度運動，具有良好的透氣效果，并推出160（CM）、165（CM）、175（CM）三種尺碼，與專業(yè)運動品牌的內(nèi)衣基本保持一致。
在解決了實用性之后，考慮到女性相比男性而言，更關(guān)注服裝的美觀性的特點，愛慕通過內(nèi)部高精度元器件和雙面電路板工藝的使用，使電路板減少63%的面積，把智能芯片的縮小到拇指大小，最厚處僅僅只有7mm。今年8月，首批智能內(nèi)衣在“愛慕天貓旗艦店”和線下同時發(fā)售，總銷售量近千件。
智能內(nèi)衣叫好不叫賣？
其實，類似愛慕這樣將內(nèi)衣智能化的嘗試并非一件新鮮的事情。
2014年，Ravijour就曾推出過一款可監(jiān)測心率的文胸，其內(nèi)部的感應器可根據(jù)測量佩戴者的心跳次數(shù)，分析“真愛率”決定是否需要自動解開。比如當女生看到這個男生的時候心跳加速，當心跳超過平均值文胸就會自動解開。
同年年底維多利亞的秘密也推出了一款智能文胸，不過它的側(cè)重點在于通過罩杯下方的心率“帶”監(jiān)測穿戴者的心率。隨后，英特爾和品牌Chromat合作在2015年推出了利用傳感器收集的心跳、體溫等人體數(shù)據(jù)的ChromatAerosSportsBra。這些產(chǎn)品的面市，讓原先一直停留于科技公司或大學院校的實驗室的智能內(nèi)衣，開始走向大眾市場。
不過，這些產(chǎn)品在博取了消費者眼球后，現(xiàn)狀似乎并不美好。在2013年穿戴設(shè)備最火的時期，英特爾成立了專注于該領(lǐng)域的NDG事業(yè)部，但在今年已經(jīng)傳出了其將計劃收縮可穿戴設(shè)備業(yè)務，甚至退出該領(lǐng)域，對涵蓋該業(yè)務的NDG事業(yè)部進行大幅裁員的消息。雖然英特爾方面明確否認了退出可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，但對于人事調(diào)整的傳聞并未回應。
由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游仍需培養(yǎng)，普通的加工工廠無法完成新產(chǎn)品生產(chǎn)，大規(guī)模的批量生產(chǎn)需要在企業(yè)在技術(shù)設(shè)備方面投入大量的資金，與為數(shù)不多的面市產(chǎn)品相比，更多智能內(nèi)衣還是只能停留在“概念”或者測試階段，一直未能走進主流市場。
“對于很多人來說，智能更多地是科技的概念，不是生活常態(tài)的概念，所以過去大家的理念并未把智能在服飾上進行利用，更多用在了電子方面”。Concon分析原先內(nèi)衣行業(yè)其實確實并未真正形成“智能”的環(huán)境，而幸運的是消費者的觀念正在轉(zhuǎn)變，“如今消費者開始關(guān)注穿著與自己內(nèi)在的關(guān)系，市場逐漸接納智能給人們帶來保護的理念”。這對于企業(yè)來說，是一個機會點，也正是“圈地”的最佳時期。
為了在消費氛圍相對缺失的市場中推廣產(chǎn)品，愛慕選擇降低了消費門檻，把原價780元智能內(nèi)衣的推廣價定為600元，這與愛慕高強度內(nèi)衣的價格幾乎所差無幾。同時考慮到運動內(nèi)衣的更換頻次高的問題，后期會進一步推出可安裝智能芯片的替換型內(nèi)衣?！跋M者只需要將智能芯片拿下來，按到替換裝上就可以了，操作非常簡單”。Concon說這個過程花費不了5秒鐘。
此外，為了讓產(chǎn)品在主要受眾群體間形成影響，愛慕找尋了當下流行的網(wǎng)紅來為產(chǎn)品的時尚度造勢，與專業(yè)的運動健身KOL、綜藝節(jié)目之間形成合作，為產(chǎn)品的專業(yè)度站臺。它將第一波購買用戶圈入池中，從他們身上收集產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)，用于產(chǎn)品后續(xù)的優(yōu)化與改善，來提升智能芯片的人性化和親和化。
真實的目的
從目前來看，市面上的智能內(nèi)衣主要可以分成兩種：一種是類似愛慕那樣基于運動功效、身體數(shù)據(jù)的記錄型內(nèi)衣，而另一種則是主打美胸按摩等功能的女性保健型內(nèi)衣。在Concon看來，這些外在設(shè)備的嵌入，只是智能內(nèi)衣的最開始，未來的內(nèi)衣將在造型、材質(zhì)和工藝上實現(xiàn)本質(zhì)的突破，比如材質(zhì)面料上實現(xiàn)可呼吸的材質(zhì)、調(diào)節(jié)溫度等等?！爸悄軆?nèi)衣是愛慕運動主推的一個產(chǎn)品，其實主要的著力點還是在運動上，打造不同強度、功能的運動內(nèi)衣是我們未來一兩年要做的事情”。
隨著健康生活理念盛行，健身、瑜伽等運動逐漸被女性認可與接納，生活水平的提高使得女性對于運動服裝的功能性和美觀性要求也日益提升。據(jù)英敏特（Mintel）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年中國運動服市場增長達18%，占據(jù)服裝總銷售額的6%，市場份額約1245億元。正是看到運動市場呈現(xiàn)覺醒的趨勢，3年前愛慕就開始籌備布運動內(nèi)衣市場。
“運動不再只是特殊人群的事情，成為了越來越多人的生活狀態(tài)，甚至社交活動。以前約著去逛街，現(xiàn)在約著去打球，去健身。對于女性說，除了一雙跑鞋還需要一款運動內(nèi)衣”。Concon透露盡管今年服飾行業(yè)大環(huán)境低迷，但運動內(nèi)衣行業(yè)仍處于快速成長階段，愛慕運動內(nèi)衣的銷售呈現(xiàn)井噴的狀態(tài)，“甚至一度出現(xiàn)有些款式不夠賣的情況，成長好的渠道獲得了100%~200%的增長，百貨業(yè)態(tài)上面也會有10%~20%的增長”。
從女性身心健康的運動為出發(fā)點，基于場景化需求，愛慕衍生出整個產(chǎn)品鏈條，比如面對現(xiàn)在消費者運動行為和工作、生活零切換場景，衍生而出運動通勤概念，基于運動市場的成長空間以及技術(shù)的逐步趨于成熟，趁熱推出智能型內(nèi)衣，都是對于運動內(nèi)衣產(chǎn)品系列的進一步豐富。
Concon介紹后期智能芯片也將會更廣泛地被應用到愛慕的其他品牌中，比如愛慕先生、愛慕兒童等。而面對運功內(nèi)衣行業(yè)存在質(zhì)量參差、同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等一系列混亂問題，想要突破瓶頸，品牌也必然需要由粗獷向細分化發(fā)展，做到真正的“精”和“專”。
