“廣交會(huì)”成交不靈，美帝“稅棒”不停，紡織服裝外貿(mào)遭遇最嚴(yán)峻困境…
（美國(guó)甲骨文（Oracle）公司創(chuàng)始人拉里·埃里森）
5月5日，第125屆廣交會(huì)閉幕，官方發(fā)布了本屆廣交會(huì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：采購(gòu)商人數(shù)和出口額雙降！
第125屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商到會(huì)195454人，來(lái)自213個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比2018年春交會(huì)同期（下同）下降3.88%。
本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1995.24億元人民幣（折合297.3億美元），同比2018年春交會(huì)下降1.1%。
官方公布的數(shù)據(jù)背后究竟有哪些大趨勢(shì)？紡織服裝外貿(mào)到底還好不好做？
廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵在記者會(huì)上已經(jīng)明確指出，今年中國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜，不穩(wěn)定、不確定因素增加，出口面臨較大下行壓力。
成交訂單中，中短單占比居高不下，長(zhǎng)單占比依然偏低。3個(gè)月以內(nèi)的短單占42.3%，3-6個(gè)月的中單占33.4%，6個(gè)月以上的長(zhǎng)單占24.3%。
這也證明了，“不穩(wěn)定、不確定”的因素使得采購(gòu)商選擇按兵不動(dòng)、不下長(zhǎng)單。
商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明也表示，這背后是全球市場(chǎng)需求不振、中美貿(mào)易摩擦等多重因素疊加影響，不可避免。對(duì)政府和企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是要在新市場(chǎng)、新產(chǎn)品上進(jìn)一步下功夫，創(chuàng)造新空間、重塑新優(yōu)勢(shì)，不能被動(dòng)等待某些客觀因素好轉(zhuǎn)。
“廣交會(huì)”剛落幕，5月10日美國(guó)便對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品征稅提至25%，哀怨之聲已經(jīng)刷爆了紡織服裝外貿(mào)人的屏，毫無(wú)疑問(wèn)：
今年紡織服裝外貿(mào)總體形勢(shì)極不樂(lè)觀
一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的大變革勢(shì)在必行！
中美貿(mào)易戰(zhàn)之下發(fā)生在“廣交會(huì)”里的真實(shí)故事……
文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
“如果沒(méi)什么爆炸性的東西或丑聞，廣交會(huì)就實(shí)在沒(méi)什么能引起大眾關(guān)注的點(diǎn)。”
但就在廣交會(huì)結(jié)束的第三天，新華社爆出：美方擬在5月10日將2000億美元中國(guó)輸美商品的關(guān)稅從10%上調(diào)到25%。昨日，這一決定正式實(shí)施。
貿(mào)易摩擦就此升級(jí)，廣交會(huì)逐漸“沒(méi)落”的話題隨之再次引發(fā)熱議。
而此前，從4月15日正式開(kāi)幕，到5月5日第三期結(jié)束的整整20天時(shí)間里，傳統(tǒng)媒體稀稀落落的幾條新聞像是例行公事，自媒體上以高度重復(fù)的經(jīng)驗(yàn)帖和科普帖為主，#第125屆廣交會(huì)#的討論量也僅有慘淡的413條。
第125屆廣交會(huì)吸引了來(lái)自
210個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20多萬(wàn)名境外采購(gòu)商
圈內(nèi)人忙于交易，圈外人少有關(guān)注。這個(gè)走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)，影響著整個(gè)中國(guó)外貿(mào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的展會(huì)，在我們的生活中像是隱了形。
1
采購(gòu)商數(shù)量和出口成交額
再次雙降
廣交會(huì)的“沒(méi)落”，從來(lái)不是一個(gè)可以用嚴(yán)密的邏輯推演出來(lái)的真命題。如果我們把時(shí)間的維度拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)狀早有端倪：
2
如果不是堵車
我都不知道今天廣交會(huì)
其實(shí)，小巴前面提到的一些數(shù)據(jù)，往往是圈外人在談起廣交會(huì)“沒(méi)落”這一話題時(shí)，才會(huì)被反復(fù)提及。
真正的廣交人，都是一二十年浸潤(rùn)其中，個(gè)中滋味不言自明：
十幾二十年前，廣交會(huì)上的一個(gè)訂單可以讓一個(gè)廠商走向世界。現(xiàn)在廣交會(huì)上的大大小小的產(chǎn)品都差不離，狼多肉少，更何況基本沒(méi)有采購(gòu)商帶著錢(qián)來(lái)下單，錢(qián)花完才回去。
只要不是第一次參加廣交會(huì)，就不會(huì)太過(guò)激進(jìn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，維持老客戶是重心，新客戶不會(huì)超過(guò)20%。
在廣交會(huì)上能接觸到優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)很少，雖然一天也能收到百來(lái)張名片，但八九成都沒(méi)有結(jié)果……
而為了對(duì)這樣的外貿(mào)形勢(shì)有更直觀、深刻的體會(huì)，小巴還在開(kāi)幕式當(dāng)天飛到了廣州。
在這里，全球貿(mào)易形勢(shì)的不確定性帶來(lái)的間接影響，悉數(shù)顯現(xiàn)。
首先是廣交會(huì)的周邊經(jīng)濟(jì)。
相較于傳說(shuō)中的一票難求、一房難求，去往廣州的機(jī)票和當(dāng)?shù)氐木频觐A(yù)訂，并沒(méi)有想象中的困難：
當(dāng)天仍有機(jī)票，提前兩三個(gè)小時(shí)預(yù)訂仍有特價(jià)酒店。只是機(jī)票價(jià)格從平時(shí)的3-4折變成了8折甚至全價(jià)，酒店價(jià)格翻了2-3倍。
4月16日上午8:30
去往廣交會(huì)的大巴上
廣交會(huì)期間，小巴和入住酒店負(fù)責(zé)接送的工作人員簡(jiǎn)單聊了聊，她說(shuō)前幾年酒店房間會(huì)早早地被預(yù)訂一空，酒店和廣交會(huì)間來(lái)回的接送大巴也都擠滿了人，不像今年，稀稀落落的總坐不滿。
其次是廣交會(huì)的周邊人員。
在談及廣交會(huì)時(shí)，微信名為“廣交會(huì)證件辦理”的小哥告訴小巴，他在這一行干了8年，再也沒(méi)見(jiàn)到廣交會(huì)回到高峰。
而今年比較有意思的是，不止一個(gè)人跟他吐槽過(guò)在當(dāng)前的大環(huán)境下工廠效益不好，沒(méi)什么單子可接。
“所以，他們都一窩蜂地跑到廣交會(huì)來(lái)接單，帶動(dòng)了廣交會(huì)的價(jià)格，平均每個(gè)展位價(jià)格漲了10000塊錢(qián)，五金的站位價(jià)格漲了15000-20000塊。”
3
歐美采購(gòu)商數(shù)量再下降
創(chuàng)新成廣交會(huì)新口號(hào)
至于全球貿(mào)易形勢(shì)的不確定性帶來(lái)的直接影響，以及廣交會(huì)衰落這一話題長(zhǎng)久存在的原因，怕是要走進(jìn)展會(huì)，才能窺探一二。
為了簡(jiǎn)單明了地呈現(xiàn)，小巴將他們劃分為兩個(gè)群體：采購(gòu)商和參展商。
廣交會(huì)官方對(duì)前來(lái)的195454名采購(gòu)商做過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中來(lái)自歐美的似乎不少。但與去年春交會(huì)一作對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此：
數(shù)據(jù)來(lái)源：廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的反饋略微負(fù)面：美國(guó)和歐盟的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期下調(diào)，不少參展商表示歐美訂單下滑比較明顯，很多客戶都在等待中美經(jīng)貿(mào)磋商的結(jié)果。
而去年中國(guó)對(duì)美國(guó)的貨物進(jìn)出口金額數(shù)據(jù)，也的確不怎么漂亮。
數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018年統(tǒng)計(jì)年鑒》國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
即便今年3月中國(guó)以美元計(jì)價(jià)出口同比增長(zhǎng)14.2%，遠(yuǎn)超預(yù)估的7.3%，也沒(méi)讓外貿(mào)圈太興奮，“只是個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象，影響不大”。
這背后的影響因素，有2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，近幾年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度趨弱；也有中美經(jīng)貿(mào)磋商帶來(lái)的各種不確定性，讓大家對(duì)下單變得格外謹(jǐn)慎。同時(shí)，專業(yè)展會(huì)的分流，還有東南亞制造業(yè)崛起的原因也需要考慮在內(nèi)。
但最核心的原因，在于“中國(guó)制造”—— 參展商提供的展品高度同質(zhì)化讓他們難以下手。
據(jù)小巴了解，在迅猛擴(kuò)張的年代，創(chuàng)新不被保護(hù)，抄襲者沒(méi)有前期投入，價(jià)格戰(zhàn)打得風(fēng)生水起。廣交會(huì)上的很多中國(guó)公司都是從“復(fù)制—改良”這樣的路徑發(fā)展而來(lái)的。
因?yàn)榱畠r(jià)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料而進(jìn)入中國(guó)沿海地區(qū)尋找貼牌工廠的國(guó)外采購(gòu)商，甚至?xí)弥粗械臉悠返教幵儐?wèn)各個(gè)廠能給出的最低價(jià)。
這直接導(dǎo)致廣交會(huì)里能看到的水壺、電飯煲等小家電都大都差不離，各種建筑材料更是怎么看都類似。
但好在越來(lái)越難以成單的今天，“自主品牌”“創(chuàng)新”漸漸成了廣交會(huì)上的高頻詞。那些圍滿人的展位，要么是品牌過(guò)硬，要么是代表高科技新趨勢(shì)。
廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“美的”的展位
圍滿了境外采購(gòu)商
這算是廣交人多年來(lái)難得的改變，至于傳說(shuō)中使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變供應(yīng)商和采購(gòu)商之間的交流方式，在老廣交人身上，實(shí)在難覓蹤跡。
從宋朝的市舶司，到清朝的十三行，廣州自古以來(lái)就是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的中心。明清時(shí)期，整個(gè)中國(guó)只開(kāi)放一個(gè)廣州，就如同整個(gè)日本只開(kāi)放一個(gè)長(zhǎng)崎。
毫無(wú)疑問(wèn)，在那個(gè)閉塞的年代，天命不凡的廣州成了唯一的對(duì)外窗口，全國(guó)各地的人都要來(lái)到這里才能直接接觸外面的世界。
而依托廣州而生的廣交會(huì)，直接打開(kāi)了通向世界的一扇大門(mén)，國(guó)內(nèi)老牌的大型外貿(mào)企業(yè)都是從這里走出去的。
1957年第一屆廣交會(huì)
廣交會(huì)一路走來(lái)，已有整整62年。
62年來(lái)，861萬(wàn)境外采購(gòu)商來(lái)到這里參與了中國(guó)故事，看到了中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交的歷代變革，如今鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，全球關(guān)注的貿(mào)易磋商就是其一。
美方加征關(guān)稅消息傳出的第一時(shí)間，小巴找到了當(dāng)時(shí)在廣交會(huì)上遇到的參展商，想問(wèn)問(wèn)他們對(duì)這件事的看法。
比起聊到過(guò)往時(shí)滔滔不絕的樣子，這次他們似乎有些漫不經(jīng)心——中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，那才是貿(mào)易摩擦的源頭。“去世博會(huì)，去高交會(huì)，”他們說(shuō)道，“你去那些高科技產(chǎn)品聚集的展會(huì)看看。”
廣交會(huì)里都是故事，而答案已經(jīng)不在這里了。。。
4月份我國(guó)紡織品服裝出口整體平穩(wěn)
據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，按人民幣計(jì)，4月紡織品、服裝出口1308億元。其中，紡織品出口658億元、服裝出口650億元。1月～4月紡織品服裝累計(jì)出口5158.2億元，其中紡織品出口2495.5億元，同比增長(zhǎng)6.3%；服裝出口2662.7億元，同比下降2.5%。
按美元計(jì)，4月紡織品、服裝出口194.6億美元。其中，紡織品出口97.9億美元、服裝出口96.7億美元。1月～4月紡織品服裝累計(jì)出口757.6億美元，其中，紡織品出口366.7億美元，同比增長(zhǎng)0.8%；服裝出口390.9億美元，同比下降7.6%。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.51萬(wàn)億元人民幣，比去年同期（下同）增長(zhǎng)4.3%。其中，出口5.06萬(wàn)億元，增長(zhǎng)5.7%；進(jìn)口4.45萬(wàn)億元，增長(zhǎng)2.9%；貿(mào)易順差6181.7億元，擴(kuò)大31.8%。
4月份，我國(guó)進(jìn)出口總值2.51萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.5%。其中，出口1.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)3.1%；進(jìn)口1.21萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.3%；貿(mào)易順差935.7億元，收窄43.8%。
按美元計(jì)，前4個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值1.4萬(wàn)億美元，下降1.1%。其中，出口7446.1億美元，增長(zhǎng)0.2%；進(jìn)口6552.1億美元，下降2.5%；貿(mào)易順差894億美元，擴(kuò)大26%。
4月份，我國(guó)進(jìn)出口總值3731.4億美元，增長(zhǎng)0.4%。其中，出口1934.9億美元，下降2.7%；進(jìn)口1796.5億美元，增長(zhǎng)4%；貿(mào)易順差138.4億美元，收窄47.2%。
今年前4個(gè)月，我國(guó)對(duì)歐盟、東盟和日本等主要市場(chǎng)進(jìn)出口均增長(zhǎng)，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增速高于整體。前4個(gè)月，歐盟為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，中歐貿(mào)易總值1.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.8%，占我外貿(mào)總值的15.7%。
其中，我對(duì)歐盟出口8947.6億元，增長(zhǎng)14.2%；自歐盟進(jìn)口6008.5億元，增長(zhǎng)8.3%；對(duì)歐貿(mào)易順差2939.1億元，擴(kuò)大28.5%。東盟為我國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，與東盟貿(mào)易總值為1.28萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9%，占我外貿(mào)總值的13.4%。其中，我對(duì)東盟出口7143.5億元，增長(zhǎng)13.4%；自東盟進(jìn)口5621.3億元，增長(zhǎng)3.8%；對(duì)東盟貿(mào)易順差1522.2億元，擴(kuò)大72.2%。美國(guó)、日本分別為我國(guó)第三、第四貿(mào)易伙伴。
前4個(gè)月，中美貿(mào)易總值為1.1萬(wàn)億元，下降11.2%。其中，我對(duì)美國(guó)出口8330.4億元，下降4.8%；自美國(guó)進(jìn)口2628.5億元，下降26.8%；對(duì)美貿(mào)易順差5701.9億元，擴(kuò)大10.5%。
謹(jǐn)防美國(guó)收貨人棄貨！這三條建議請(qǐng)務(wù)必閱讀！
雖然對(duì)美貿(mào)易順差擴(kuò)大，但眾所周知，川普又開(kāi)始叫囂，將繼續(xù)加征進(jìn)口商品的關(guān)稅，考慮到當(dāng)前中美間波詭云譎的貿(mào)易形勢(shì)，建議各位外貿(mào)人互相轉(zhuǎn)告，從現(xiàn)在開(kāi)始，就做好以下三點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)美出口的風(fēng)險(xiǎn)防范：
一、出口前：厘清關(guān)稅承擔(dān)
盡快梳理貿(mào)易合同約定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，明確加征關(guān)稅的承擔(dān)主體。安排出運(yùn)前，坦誠(chéng)與買(mǎi)方就貨物是否仍繼續(xù)出運(yùn)、加征關(guān)稅的承擔(dān)主體和具體方式等問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，并留存書(shū)面依據(jù)。
小貼士：在無(wú)其他特殊約定情況下，C組、E組、F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下關(guān)稅一般由買(mǎi)方承擔(dān)；D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)稅一般由出口企業(yè)承擔(dān)。
二、已出貨：防范拒收風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)減損處置
對(duì)于已出運(yùn)的在途貨物，買(mǎi)方的清關(guān)提貨意愿可能因加征關(guān)稅而受到影響，如買(mǎi)方明確表示拒收貨物或不配合履行清關(guān)提貨義務(wù)，已投保相關(guān)保險(xiǎn)的外貿(mào)人，請(qǐng)注意保險(xiǎn)合同約定時(shí)限，及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)損及早協(xié)商貨物處理方案。
三、未來(lái)訂單：協(xié)商消化加稅影響
考慮未來(lái)長(zhǎng)期合作關(guān)系，建議出口企業(yè)與海外買(mǎi)方、國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)卣?海關(guān)多方保持信息溝通，協(xié)商對(duì)稅款成本消化方案。
