從概念到發(fā)展，成品窗簾還要走多久？
- 成品窗簾，簡單理解就是指按一定規(guī)格、尺寸標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)，有獨(dú)立的標(biāo)識(shí)及包裝，可以直接進(jìn)入銷售和使用，并且可退可換的窗簾。
- 2019.03——上海春季家紡展期間召開“窗簾成品化機(jī)遇”論壇
- 2019.04——《成品窗簾規(guī)格尺寸》標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)
- 2019.05——柯橋成品簾交流會(huì)、中國品牌布藝聯(lián)盟成立
成品窗簾可以讓消費(fèi)者購買窗簾如同買衣服一樣簡單，真正地做到“標(biāo)價(jià)即售價(jià)，所見即所得”。
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)早在2013年就提倡推動(dòng)成品窗簾消費(fèi)理念，當(dāng)時(shí)，成品窗簾在國內(nèi)還只是個(gè)概念，后來經(jīng)過中國家紡協(xié)會(huì)多年的行業(yè)引導(dǎo)、市場培育，成品窗簾行業(yè)發(fā)展終見成效。今年，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)圍繞成品窗簾的市場推進(jìn)，做了一系列工作。
今年8月28~31日，2019intertextile秋冬家紡展將在上海舉辦。屆時(shí)，展會(huì)北廳將專門設(shè)置“成品簾展區(qū)”，該展區(qū)地理位置優(yōu)越，處于觀眾登記入口。同時(shí)，主辦方還將與天貓合作，嘗試線上線下互動(dòng)推廣，推動(dòng)B2B2C發(fā)展，在行業(yè)及消費(fèi)者中擴(kuò)大影響力！
行業(yè)掃描
市場發(fā)展程度幾何？
在探討成品窗簾發(fā)展之前，我們有必要梳理一下窗簾行業(yè)的各種銷售形式和現(xiàn)狀。
目前，行業(yè)內(nèi)占主導(dǎo)的生產(chǎn)銷售方式仍然是傳統(tǒng)的“定制窗簾”，就是消費(fèi)者普遍了解的，需要到專業(yè)窗簾市場選購面料、款式設(shè)計(jì)，再由店鋪進(jìn)行上門測量、縫紉加工、安裝。對于窗簾企業(yè)，消費(fèi)者“只見其產(chǎn)品，不見其品牌”。
近年來，隨著消費(fèi)市場需求變化，一部分企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，向品牌化發(fā)展，將生產(chǎn)銷售方式轉(zhuǎn)為“個(gè)性化定制窗簾的成品交付”，就是由窗簾品牌銷售區(qū)域的經(jīng)銷商或加盟商根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)好窗簾的款式和尺寸，再由生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行制作完成，最后交付給消費(fèi)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018下半年開始，行業(yè)內(nèi)大約有400多家窗簾企業(yè)已經(jīng)可以做到成品交付。
在此，需要厘清的一個(gè)概念是，“個(gè)性化定制窗簾的成品交付”本質(zhì)上還是定制窗簾，并非真正意義上的按照標(biāo)準(zhǔn)大規(guī)模生產(chǎn)的成品窗簾。
據(jù)悉，目前我們行業(yè)內(nèi)只有很少的一部分企業(yè)做真正的“成品窗簾”。
這是因?yàn)樗械霓D(zhuǎn)型都不是一蹴而就的，每一種新鮮事物的出現(xiàn)，都需要一個(gè)漫長的探索過程。
成品窗簾亦是如此。
從做一塊布到做成品，對于窗簾企業(yè)來說，并非只是產(chǎn)品銷售形式的改變。在這個(gè)過程中，窗簾企業(yè)需要跨越和突破的問題還有很多，比如從只做產(chǎn)品到經(jīng)營品牌、從管理織布機(jī)到管理縫紉機(jī)……窗簾企業(yè)需要很長一段時(shí)間來學(xué)習(xí)和成長。
雖然，國內(nèi)的成品窗簾市場尚在起步階段，但發(fā)展前景是非常令人期待的。
政策導(dǎo)向、消費(fèi)升級
成品窗簾前景可期
1.市場的趨勢
對照全球市場，成品窗簾在國外的發(fā)展已經(jīng)基本成熟且普及率較高。在歐美，標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾已經(jīng)占到市場份額的75%左右；在日本，標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾已經(jīng)占到市場份額的65%以上，已經(jīng)趨于成熟。但在國內(nèi)市場，目前成品窗簾的市場占有率尚不足1%。
在這個(gè)幾乎于空白的市場內(nèi)，留給企業(yè)的挖掘空間十分巨大。
另外，在國家宏觀政策中，有關(guān)精裝修房的推進(jìn)，也為成品窗簾的快速發(fā)展提供了機(jī)遇。
在2017年4月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中要求，到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%。在中央的倡導(dǎo)下，各地方政府也陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)的“全裝修”地方政策，明確提出全裝修覆蓋率，努力提高全裝修滲透率。如江蘇省要求2025年一半以上新房以成品房交付；山東省要求新建高層、小高層住宅2019年全裝修覆蓋率100%；遼寧省要求2020年底，全省新建住宅中全裝修面積比例不低于50%。
預(yù)計(jì)10年內(nèi)，全國精裝修房覆蓋率將達(dá)到80%以上，如此，單品建材產(chǎn)品的市場空間會(huì)越來越小。
雖然從產(chǎn)品定義上看，窗簾布藝屬于軟裝范疇，不在硬裝里面，但是從精裝修市場的銷售業(yè)態(tài)趨勢來看，窗簾已逐漸被“劃分”到全裝修產(chǎn)品列目內(nèi)。在這種以家裝公司和家具建材商為主的銷售渠道內(nèi)，將窗簾制作成成品的形式更有利于擴(kuò)大銷售。
從消費(fèi)端看，市場上也確實(shí)存在成品窗簾需求。
隨著80后、90后，甚至“Z世代”消費(fèi)群體的崛起，他們對于軟裝產(chǎn)品的需求正在發(fā)生變化，希望能夠更加時(shí)尚化。另外，隨著生活節(jié)奏變得越來越快，他們沒有多余的時(shí)間去專業(yè)建材市場選購窗簾，因此便要求窗簾的購買方式更簡單、便捷，同時(shí)還要易清洗。特別是在流動(dòng)人口較為集中的一二線城市，生活著大量的租賃房屋者，這部分人在更換窗簾時(shí)的需求和目的更加明確：高性價(jià)比，易買、易安裝。
與傳統(tǒng)的定制窗簾相比，成品窗簾更能滿足這些需求，更適應(yīng)新一代消費(fèi)群體生活方式的改變，也更加符合新消費(fèi)趨勢，真正做到讓消費(fèi)者購買窗簾如同買衣服一樣簡單。
2.行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然
整個(gè)布藝行業(yè)在很長一段時(shí)間以來，都存在結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品與營銷存在創(chuàng)新乏力、高度雷同、缺乏個(gè)性等問題，消費(fèi)者的潛在需求并未充分挖掘，消費(fèi)欲望并未充分釋放。而成品窗簾的出現(xiàn)和發(fā)展，則是行業(yè)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的結(jié)果，其增強(qiáng)了產(chǎn)品供給對需求變化的適應(yīng)性和靈活性。
從產(chǎn)業(yè)鏈上看，成品窗簾讓布藝企業(yè)由織布端向縫制端延申。企業(yè)增加了縫制生產(chǎn)線，開始由制作一塊布向制作成品發(fā)展，進(jìn)而向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中高端延伸。
從布藝企業(yè)自身來看，成品窗簾的生產(chǎn)和銷售方式，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)行品牌化運(yùn)作和管理。這種經(jīng)營思路的改變，一方面將推動(dòng)布藝行業(yè)商業(yè)模式的變革。目前，窗簾布藝企業(yè)的經(jīng)營模式主要是“企業(yè)-經(jīng)銷商-門店”，而實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展后，經(jīng)營模式將變?yōu)椤捌髽I(yè)-加盟商”或“直營”。另一方面會(huì)重塑布藝產(chǎn)業(yè)“生態(tài)圈”，改變傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式，構(gòu)筑線上線下融合，形成無縫、統(tǒng)一的購物和服務(wù)體系。
綜觀來看，成品窗簾的發(fā)展是行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然，其會(huì)加快布藝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，最終使整個(gè)布藝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。這也是“十三五”時(shí)期，家紡行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)之一。
當(dāng)下，成品窗簾“藍(lán)海”已經(jīng)來臨，抓住機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)，才是家紡企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)需要重點(diǎn)布局的關(guān)鍵。
難點(diǎn)待突破
成品窗簾發(fā)展并非一蹴而就
可以預(yù)見，成品窗簾的發(fā)展之路還需要走很長一段時(shí)間，從生產(chǎn)端到渠道端再到消費(fèi)端，布藝企業(yè)面對和需要解決的問題還有很多。
比如，首先布藝企業(yè)的內(nèi)部管理延伸了，從以前單純的管理織布生產(chǎn)線，變成管理織布和縫制兩條線，甚至包裝、成品物流等都要統(tǒng)籌管理，這些環(huán)節(jié)的增加對生產(chǎn)企業(yè)管理而言，不僅是增加人力、裝備等管理成本，管理能力及管理理念的轉(zhuǎn)變挑戰(zhàn)巨大。僅就增加縫制設(shè)備而言，有些企業(yè)則是從“零”起步，從會(huì)用到投產(chǎn)，尚需要摸索一段時(shí)間。
其次，布藝企業(yè)的經(jīng)營理念需要改變，要從“無品牌”到“創(chuàng)品牌”。這一理念的變化，對于布藝企業(yè)來說至關(guān)重要，它是成品窗簾擴(kuò)大發(fā)展的基礎(chǔ)，但也充滿了挑戰(zhàn)與困難。
再次，布藝企業(yè)對渠道的探索更加深入，以前只是面對經(jīng)銷商，而隨著成品窗簾的發(fā)展，企業(yè)或?qū)⒅泵嫦M(fèi)者，形成直營或者是加盟商模式；再進(jìn)一步發(fā)展，則是走線上線下融合之路。這就對企業(yè)的渠道管控能力和整合能力，提出了更高的要求。
最后，也是最關(guān)鍵的部分，即消費(fèi)者教育。目前，很大一部分消費(fèi)者不知道有成品窗簾存在，更不知道在哪里可以買到。因此，在發(fā)展成品窗簾的同時(shí)，需要對消費(fèi)者進(jìn)行“掃盲”。關(guān)于這一點(diǎn)，并不是某一家或者幾家布藝企業(yè)就可以做到或?qū)崿F(xiàn)的，它需要集聚整個(gè)行業(yè)之力，一起去努力實(shí)現(xiàn)。
