隨著場景經濟、平臺經濟、共享經濟、網紅經濟等新經濟形態廣泛滲透，紡織服裝行業的新模式、新服務不斷涌現，為行業發展帶來了諸如渠道、供應鏈、價值鏈等方面的變化。然而在新的機遇與挑戰面前，一些龐大的紡織服裝產業集群要實現轉型升級，實屬不易，那么，擁有千億級紡織服裝產業集群的常熟，又是如何實現轉型升級的?在此，筆者通過回顧性研究進行一一分析。

         01  常熟，江蘇三大千億級紡織服裝基地之一

       常熟是我國重要的紡織服裝集群基地，同時也是江蘇省三大千億級紡織服裝基地之一，擁有“中國紡織產業基地市”“中國休閑服裝名城”“中國羊絨制品名城”等稱號。

       (1)產業鏈完整。經過多年的發展，常熟已集聚了波司登、龍達飛、紅杉樹等五千多家紡織服裝企業，形成了集原料、輔料、設計、印染、針織、紡織、物流、批發、零售、出口等環節于一體的產業鏈。

      (2)一鎮一特色。根據2019年12月中國紡織工業聯合會發布的《關于確認遼寧省海城市等197個地區為紡織產業集群試點地區的決定》，常熟市海虞鎮、支塘鎮、碧溪街道、沙家浜鎮、辛莊鎮、古里鎮、梅李鎮等7鎮入選紡織產業特色名鎮名單。

       (3)專業市場強。除了紡織產業特色名鎮外，常熟更是擁有多年位列“中國十大服裝專業市場”榜首的常熟服裝城。常熟服裝城，處于我國紡織服裝流通領域的領軍地位，不僅是當地紡織服裝產業重要的對外貿易窗口，更是引領當地紡織服裝產業轉型升級的先鋒。據統計，2018年常熟服裝城市場交易額達1563億元。

      即便常熟紡織服裝產業基礎雄厚、優勢明顯，但隨著消費市場、流通渠道等變化，現有的紡織服裝產業也面臨著諸多發展不足，如在創意設計、品牌服務等方面的明顯短板。

       那么，圍繞產業現存問題，常熟是如何發揮自身優勢，一步步實現轉型升級的?在此，筆者從產業價值鏈角度進行分析與總結。

         02  從渠道創新到設計、生產環節的強化

       重點舉措有三方面：首先從常熟服裝城專業市場優勢出發，通過渠道創新把貿易格局徹底打開;其次，在保持貿易優勢時，聚集服裝設計要素，著力提升產品附加值、競爭力;最后，整合現有生產環節優勢，匹配前后端進行技術創新，實現生產環節的優化。

       從產業價值鏈角度，常熟按渠道創新——設計強化——生產優化三方面進行循序推進，但實際操作中，三個方面彼此間會相互交叉、相互促進，推進次序也在不斷動態變化。

       (1)渠道創新：立足現有優勢，構建貿易新格局

       常熟服裝城擁有產業市場在線下批發的極大優勢，集聚了來自全國各地的批發商，但由于電子商務對實體銷售的沖擊，紡織服裝專業市場同質化競爭日益激烈，影響和分流了常熟服裝城的商戶及消費者資源，線下批發交易受到很大的影響。

      為此，在渠道創新方面，常熟服裝城重構定位，擴大原有專業市場貿易局面，進一步構建以跨境貿易、一級貨源地和網貨市場為支撐的貿易新格局。

       一是跨境貿易。在轉型升級的節點上，適逢2016年蘇州成為跨境電商綜合試驗區和常熟服裝城獲批國家采購貿易方式試點單位的機會，常熟服裝城在跨境貿易上重點發力，在政務服務方面推進跨境貿易便利化、在商務服務方面集聚跨境貿易運營服務、在空間載體上建設跨境貿易綜合服務體、海外倉等。

       經過一年多的發展，2017年常熟區域內市場采購貿易出口額突破12億美元，拉動市場成交額增長近5個百分點，為全市外貿出口貢獻度約8%。此后，常熟服裝城也探索出較為成熟的模式，通過以“服裝世界常來常熟”為主題的跨境貿易采購對接會和專題推介會、大規模組團在外參展、設立駐點外貿工作站、引進速賣通、Wish、沃金A-PLUS等跨境電商平臺或服務機構，全面打開跨境貿易局面。

       二是一級貨源地與網貨市場。由于受同質化競爭激烈、利潤空間壓縮等影響，整個紡織服裝行業進入低谷，很多線下批發商開始轉戰線上電商，而且近兩年網紅經濟的崛起，更讓渠道進一步創新。

       因此，為了進一步強化常熟服裝城一級貨源地與網貨市場的定位，順應新模式，常熟服裝城管委會隨即與淘寶直播、浙江地區專業從事直播銷售的公司接洽，提出了“產業帶+直播”的概念，并于2018年10月18日，與淘寶簽訂了《阿里巴巴與常熟服裝產業帶直播合作框架協議》，此后從浙江杭州等地引入優秀直播機構，大力推動與當地商家對接，舉行主題直播活動，培養適合常熟服裝城的淘寶主播。

       2018年10月18日簽訂協議當天舉辦的首次大型產業帶直播活動，銷售額達到3100多萬。此后，常熟的直播機構、供應鏈、主播等直播活動機構迅速發展，迅速擴大到近40家。據估算，2019年常熟服裝城直播活動銷售額達50億。

       通過渠道創新，不僅維持了常熟服裝城作為專業市場的優勢，更是建立與強化了新經濟下的“一級貨源地與網貨市場”形象。

       (2)強化設計：聚集設計資源，培育繁星業態

       服裝行業不可避免的是產品同質化競爭的問題，在在貿易新格局構建后這種問題會更加突出，但由于創意設計人才和資源是常熟紡織服裝產業明顯的短板。因此，在設計環節上強化發力，也成為常熟近些年重點的舉措，總體上來講，筆者歸結為兩方面舉措：“引”和“育”。

       “引”——通過引進外界的設計資源來補充。

       除了波司登、龍達飛、紅杉樹等本土龍頭服裝企業將企業創意設計資源剝離出來，建立設計共享服務平臺外，常熟重點通過引進外界的設計資源來補充，如與國內外知名大學建立長久合作交流機制、與周邊大學(常熟理工、東華大學)合作辦學、完善設計師人才引進策略來吸引外界的設計團隊與人才進駐。

       而在2019年5月，“引”這項工作迎來了階段性突破：常熟服裝城和上海時尚產業發展中心簽署兩地時尚產業一體化發展戰略協議。協議的簽訂，對于常熟來講不僅能更好發揮自身供應鏈、服務、營銷等特長，還能充分利用上海設計人才、時尚資源以及浙江電商資源的優勢，雙方相互補充、相輔相成。

       “育”——扶持一些有潛力的設計團隊、原創設計品牌，培育繁星業態，更好對接到現有產業體系。

       常熟大力支持設計師集成店、工作室、showroom的設立，通過讓設計師作品與服裝城大量的線下商鋪直接對接，更有效提升本地企業商戶產品的時尚度。這些繁星業態雖然規模小、分布散，但總體上代表著紡織服裝產業創新發展的方向，未來成為推動服裝企業的產品設計研發和工藝創新的主要力量。截止目前，已有數十家獨立設計師品牌進駐云裳小鎮的江南時尚創意產業園。

       (3)生產優化：建立“小樣車間”，加速柔性供應

       近年來，服裝行業的市場呈現出“小批量、多批次、多品種、快反應”的需求，而前面所提及的中小型原創設計品牌對這方面的需求更是明顯，但很多傳統紡織服裝企業現有的生產線、生產設備難以適應，因此柔性化生產成為常熟優化生產環節的一大重點。

       除了常熟服裝城作為轉型升級的先鋒外，常熟更是在服裝城南部打造了云裳小鎮，全面推行柔性化生產，打造柔性生產示范基地，并配套打造專業承接小單生產的公司。一般來講，柔性生產基地更像是個“小樣車間”，與傳統服裝生產線相比，智能化程度、轉款效率會更高，當然對于工人的要求也會更高。

         03  拓展常熟服裝城的外延，助力產業升級

       由于常熟服裝城受限于現有區域，在很多功能打造上難以實現，因此，在常熟服裝城南部打造云裳小鎮，推動常熟服裝城與云裳小鎮成為常熟紡織服裝產業轉型升級的兩大引擎，并與周邊紡織產業特色名鎮相互聯動，共同推動產業發展。

       在功能上，云裳小鎮與常熟服裝城相輔相成。常熟服裝城作為引領產業、服務城市、鏈接市場的綜合性產業服務平臺，建設集貿易交易、品牌培育、設計研發、現代物流、產業數據五大中心于一體的“東方快時尚中心”，而云裳小鎮更多為常熟服裝城的補充，其發展定位是國內知名的時裝設計中心，長三角服裝品牌運營、電子商務、柔性制造一體化示范基地，常熟服裝產業轉型和創新發展引擎。

       云裳小鎮將利用四大產業(時尚設計、電子商務、品牌運營和柔性制造)和四大平臺(攝影師平臺、常熟智慧物流平臺、常熟紡織服裝產業協同中心和紡織服裝創意設計師眾創平臺)不斷完善、延伸上下游產業鏈，培育一批在行業內有標桿性的品牌化高端化服裝企業，引領服裝智能化定制化生產。

       結束語：大體量的產業集群雖然基礎雄厚、優勢明顯，但也由于產業體量大、牽涉范圍廣，在轉型升級時舉步維艱，牽一發而動全身，因此在制定轉型升級策略更需要科學化、體系化和前瞻性，而對于紡織服裝產業這種傳統產業來講，更是如此。

       未來隨著新技術、新模式的不斷涌現，行業變化多種多樣，而這對于轉型升級策略的制定也提出更高的要求。