助力外貿(mào)訂單，11大建議或許有用！
- 此次疫情已擴(kuò)散至全球，世界時尚的主要生產(chǎn)和市場中心都已成為疫區(qū)。疫情引發(fā)金融地震，全球經(jīng)濟(jì)下滑，導(dǎo)致的國際紡織服裝貿(mào)易和出口訂單下降已成定局，紡織生產(chǎn)與貿(mào)易企業(yè)已陷入困境。
劉長于3月26日在新聞發(fā)布會上表示，目前新冠肺炎疫情已經(jīng)蔓延至190多個國家和地區(qū)，中國外貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境不確定性上升，國際貿(mào)易需求下行壓力加大。歐美、日韓在內(nèi)的主要貿(mào)易伙伴在國內(nèi)生產(chǎn)、消費(fèi)需求等方面受到不同程度影響，這不可避免給中國雙邊貿(mào)易的正常開展帶來一定壓力。
他稱，疫情擴(kuò)散蔓延對外貿(mào)企業(yè)的影響具有階段性：
一是影響了國際需求，中國主要貿(mào)易伙伴先后進(jìn)入“抗疫”的緊急狀態(tài)，短期內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨國際市場需求不振的沖擊；
二是影響國際貿(mào)易合作，中國中間品和原材料進(jìn)口或受沖擊，進(jìn)而影響最終產(chǎn)品出口；
三是影響國際商貿(mào)活動，經(jīng)貿(mào)合作人員往來趨于停滯，各類展會洽談會推遲或取消，企業(yè)獲取新訂單面臨傳統(tǒng)方式不靈、傳統(tǒng)渠道不暢等問題。
雖然我外貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境不確定性上升，國際貿(mào)易需求下行壓力加大，但我們也要看到，我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完備、競爭力強(qiáng)，中國企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，外貿(mào)企業(yè)化危為機(jī)的適應(yīng)能力強(qiáng)。
這些能力已經(jīng)在過去應(yīng)對歷次危機(jī)中得到證明，也必應(yīng)會在這次疫情考驗中得到錘煉。當(dāng)前，各國利益深度交融，商務(wù)部一方面將加強(qiáng)對相關(guān)國家，尤其是我重點(diǎn)貿(mào)易伙伴的疫情發(fā)展及其對雙邊經(jīng)貿(mào)的形勢研判，加大抗疫國際合作力度，深化雙邊經(jīng)貿(mào)務(wù)實合作，盡力減輕外貿(mào)發(fā)展的外部風(fēng)險。
另一方面，也是最重要的，我們將用足用好各項外貿(mào)政策，特別是要推動財稅、金融、出口信保等精準(zhǔn)幫扶企業(yè)的政策措施盡快落地見效，支持地方、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供必要的法律和信息服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)防范風(fēng)險，幫助企業(yè)保市場、保訂單、保份額。謝謝！
我們可以看到，政府目前正在盡可能幫助外貿(mào)人減輕外部風(fēng)險，推動幫扶政策。小編在此整理一些對外貿(mào)接單的建議，希望能給大家?guī)韼椭?br />
給外貿(mào)人的11個建議（或許有用）
01 沒定金，免談
就是不下訂單了也不談，不然客戶輕松的一句取消或者推遲，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被動。
當(dāng)然，土豪除外。
02 原本有定金的，加大定金的份額，當(dāng)然全款最好
多一點(diǎn)點(diǎn)保障還是需要的，最可怕的是感覺缺訂單，什么訂單都敢接，結(jié)局像第一條中一樣。
03 信用證付款免談
UCP600第36條，不可抗力，銀行對由于天災(zāi)、暴動、騷亂、叛亂、戰(zhàn)爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因?qū)е碌臓I業(yè)中斷的后果，概不負(fù)責(zé)。
銀行恢復(fù)營業(yè)時，對于在營業(yè)中斷期間已逾期的信用證，不再進(jìn)行承付或議付。
當(dāng)然，這是極端情況，可能以前從來沒有因為疫情的影響而帶來的封國，停工停產(chǎn)，誰都不敢說這次會嚴(yán)重到什么程度，所以慎重。
04 工廠原材料采購盡量少量多頻次
如果有訂單必須要做，就按照上面的模式。
哪怕價格高一點(diǎn)。
當(dāng)然，如果你手頭有錢，出現(xiàn)了抄底的時機(jī)，不妨出手，因為訂單總是會恢復(fù)的。
恢復(fù)后可能就是低價原材料發(fā)揮威力的時候：搶訂單！
05 對自己的老客戶進(jìn)行全面評估
老客戶的履約能力，履約意愿，抗風(fēng)險能力要掌握清楚。
因為這個時候你可能會迎來逆勢而上的機(jī)會：有的老客戶根基深厚，其他的中小競爭對手觀望的時候，他們可能在侵吞市場，因為不可能完全沒有需求。
如果你對老客戶非常了解，值得信任，可以排除1234點(diǎn)。
已經(jīng)有客戶接到了這樣的訂單。
06 兩份合同要正規(guī)
一份是外銷合同，一份是采購合同。
采購合同，請找中國律師起草優(yōu)化，外銷合同請盡量找客戶所在國的律師優(yōu)化。
可以在upwork等自由職業(yè)者平臺尋找這些人員。
07 跟客戶保持良好的溝通
不要因為短時間沒有訂單就不去做必要的跟蹤工作，這個時候肯定不是總要訂單的時候，
正好可以趁機(jī)放棄掉原來那種只會問訂單如何了、樣品如何了、訂單怎么還沒消息之類的低級跟進(jìn)行為。
如何跟蹤？傳輸價值！
08 供應(yīng)鏈方面還是非常關(guān)鍵
在出現(xiàn)客戶突然取消訂單或者推遲訂單的時候，來自于供應(yīng)鏈的支持非常關(guān)鍵，不然就變成了夾心餅干：
客戶不要貨也就是不付錢，供應(yīng)商天天跟在屁股后面討債，那個時候，就真瘋了。
有企業(yè)已經(jīng)在這些方面做了一些工作，至少供應(yīng)商能跟它們挺過最困難的這幾個月。
所以，供應(yīng)鏈管理能力差的企業(yè)這一波也會現(xiàn)出原形。
09 如果要接，盡量接標(biāo)準(zhǔn)化訂單
有些行業(yè)是可以做到的，當(dāng)然有些行業(yè)肯定不行。
如果不能全款，就盡量多接標(biāo)準(zhǔn)化訂單，這樣萬一客戶要取消或者推遲，企業(yè)還能想辦法處理一下。
10 做好團(tuán)隊維穩(wěn)工作
如果訂單取消或者推遲的高潮慢慢到來，公司內(nèi)部的波動一定很大，老板肯定是焦頭爛額了。
市場和供應(yīng)鏈的雙重擠壓，會把公司內(nèi)部很多東西放大，尤其是可能會有一些長期積壓的負(fù)面情緒。
工廠有點(diǎn)麻煩，如果真的沒了訂單，工人要養(yǎng)，不養(yǎng)就會走，走了重新開產(chǎn)需要重新招聘，自己規(guī)劃好，以免到時候慌神。
11 可以小量嘗試海外倉（建議）
標(biāo)準(zhǔn)品，如果有庫存，可以嘗試一下海外倉。
如果疫情加重可能會帶來國際間物流的停滯，這是連鎖反應(yīng)，貨量減少，船公司的船就會停航，或許這樣能夠有一些新的機(jī)會。
就如同上面分析，這波取消或者推遲訂單的都是一些中間商，他們對于市場的預(yù)判是下行的，但是下行不代表沒有，總是需要消費(fèi)……
或許這是一個機(jī)會。
