北方市場  

       隨著紡織服裝產業的發展，覆蓋北京、天津、河北乃至東北三省的服裝生產企業數量也出現了上揚，特別是河北省，依托京津冀協同發展戰略，河北省已是全國重要的紡織服裝產業基地，產業基礎良好，具有較大的發展潛力。

       往年3月，按照慣例是服裝市場一年里的“第一仗”，需要兼顧冬裝甩賣、春裝上市以及夏裝的選款和生產，關系到一家企業大半年的運轉情況。

       可是，由于新冠肺炎疫情的影響，這一段服裝行業的業績沖刺期，卻被拖住了腿。供銷不暢、庫存積壓、資金緊張……

       無論在何地的服裝企業都面臨著同樣的困境，而縫制機械行業作為服裝產業的配套行業，也同樣面臨市場頹勢。此次，針對北方市場的調查，小編以兩個地區作為樣本。


樣本一：
河北


       北京服裝產業轉移到河北，多年前就已開始布局。

       北京服裝行業注重設計、文化創意，當地一些以加工為主的企業轉移到河北等周邊地區。

       另外，為了承接北京批發市場的轉移，河北各區域也做了明確的分工，形成了京津冀市場的新格局。

       作為河北省產業鏈最為完整的服裝單品，褲裝企業的現狀也折射著全省服裝行業的整體情況。

       而如今，全省大部分的褲裝工廠處于半休息狀態，不少企業都在想方設法去庫存。產品賣不出去，商家賺不到錢，工廠就不能回款，這也直接影響到上游的面料、紡紗、縫制機械等企業的正常運行。

       眾所周知，服裝產品具有明顯的季節性，疫情發生不僅造成大量春裝積壓，對后續的秋冬裝銷售也有很大的影響，再加上一些訂單的取消，企業流動資金壓力很大。

       為幫助服裝企業早日渡過難關，河北省制造強省建設領導小組印發《河北省服裝產業轉型升級行動方案》，將從培育發展個性化定制、打造優勢產業集群、開展對接合作、創新商業模式等10個方面入手，加大財稅政策和要素保障，推動企業轉型升級和高質量發展。


       另一方面，服裝生產企業本身也在尋求突圍。

       目前，擴大產品銷售成為河北服裝業最需要解決的問題，直播帶貨成了很多企業的“自救”。

       依靠網絡開拓線上銷售渠道，彌補線下滯銷，是當前推動服裝行業復產的重要手段。

       河北藍天縫紉設備有限公司總經理杜時洪表示，河北省內都是屬于本土發展起來的服裝企業，內外銷訂單各占一半，近年來服裝廠普遍規模都在減小，投資意愿不大。行業低靡期，實際上充滿了巨大的機會與挑戰。

       去年年末，河北藍天制定了2020年的工作思路：

       在營銷管理方面，優化工作流程與方法，提高管理水平與效率；
       在產品策略方面，聚集資源，優化產品線，全面促進終端銷售；
       在市場營銷方面，深化品牌傳播，強化品牌價值以及注重區域營銷差異化；
       在渠道建設方面，共同學習，自我超越，提升渠道銷售和服務能力，并且實現對客戶全生命周期的服務，提升用戶體驗和品牌影響力。

       一場疫情打亂了原有的工作和生活節奏，但是無論如何，從客戶的實際需求出發，重視品質，為客戶提供優質的服務，是藍天需要長期堅持的，也是企業持續發展的秘訣。

       5月17日，杰克召開2020年河北經銷商大會，杜時洪與杰克河北的經銷商一同參與了此次會議。

       會上，杜時洪回顧了今年一、二季度河北中南部區域銷售業績，分析了今年市場的特殊性，表揚了抗住壓力的經銷商，也鼓勵了下降幅度較大的經銷商，為下半年齊力奮進打氣加油，爭取創出佳績。

       市場環境紛繁復雜、情況多變，再加上疫情影響，“市場真的很差”，對于未來行情估計，也都“很難預測”，但是“即使市場不好，行業情況很難，但首要的是跟著服裝廠的需求將公司穩定下來，用心經營下去”，這是經銷商們普遍的心聲，他們也積極應對，力爭在發展瓶頸中尋得新的生機。


樣本二：
黑龍江

       作為美機縫紉機黑龍江省總代理，哈爾濱宏濤縫紉熨燙設備銷售總匯的總經理劉旭告訴小編，在全國新冠疫情已趨平穩的情況下，黑龍江省的疫情有點嚴重，除了本土感染病例，境外輸入確診病例更是重中之重，綏芬河口岸是否能抗住“外防輸入”更是牽動著國人的目光。

       其公司所在的哈爾濱國貿服裝城，是哈爾濱唯一一個大型的服裝批發市場，但是為了疫情防控，市場目前一直處于關閉狀態。

       “我們目前一直在市場旁邊，將原先的庫房作為辦公地點，客戶需要設備或者零配件就直接到庫房去取。疫情肯定對服裝市場造成影響，剛復工的時候還有一些需求，現在需求更少了?！眲⑿袢缡钦f。

       據了解，哈爾濱當地的服裝工廠復工情況一般，在疫情影響下，有些工廠已經關閉，訂單也沒有增加。有些小作坊因為小區封閉的關系，工人無法上班，也沒有縫制設備和配件的新需求。

       除了生產抗疫相關物資的服裝企業，幾乎沒有更新設備的需求，有些著急用一些包縫機、繃縫機之類的普通加工設備，都比較傾向二手設備。

       疫情對當地經銷企業的影響也比較大，一些同行的庫房都被暫時封閉。面對如今的市場情況，劉旭似乎沒有表現出太多的悲觀，畢竟作為經銷商，現在仍然有事可做。

       他說道：“原來采購設備都是在線下進行選擇，如今我們加強線上營銷，只是縫制設備的銷售有針對性，所以線上銷售有局限，這是我們未來要加強的部分。疫情防控期間，如果需要配件商品都可視頻通話，如有維修問題也可以視頻通話遠程進行解答?！?br />
       談及明年的市場情況，劉旭認為“估計會好一些”，但是如果疫情持續影響，市場需求無法恢復，市場也很難會有很大的提升。