飛虎：機(jī)針王者，憑實(shí)力說話
南通：做一行 專一行
南通，是江蘇省重要的省轄地級市，也是江蘇縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的重要基地。南通市的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是隨著當(dāng)?shù)丶徔椃b行業(yè)的發(fā)展一起壯大起來的，如今，南通當(dāng)?shù)氐募徔椃b企業(yè)普遍外遷，幾乎已經(jīng)沒有大型紡織服裝企業(yè)，因此，南通的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)也漸漸萎縮。
但由于根基深厚，南通的一些老牌縫制機(jī)械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一定的發(fā)展優(yōu)勢，因此他們的發(fā)展不但沒有受到當(dāng)?shù)丶徔椃b企業(yè)普遍外遷的影響，甚至還將觸角伸到了南通市以外的地區(qū)甚至是國外，形成了獨(dú)特的發(fā)展模式。
南通市內(nèi)的經(jīng)銷企業(yè)主要有兩個(gè)集聚區(qū)，大部分的經(jīng)銷企業(yè)都集中在這兩個(gè)區(qū)域，且他們手握優(yōu)勢資源，并不會(huì)因?yàn)橐咔榛蚪?jīng)濟(jì)蕭條等外部大環(huán)境的影響而受到重創(chuàng)。
小編此次走訪的兩家經(jīng)銷企業(yè)：僖萊舜和潔王，都是南通當(dāng)?shù)氐睦吓平?jīng)銷企業(yè)，幾十年在當(dāng)?shù)卮蛳碌幕A(chǔ)讓他們更加信奉穩(wěn)中求勝，既不會(huì)因?yàn)橥獠看蟓h(huán)境糟糕而受到太大的打擊，也不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的變化而輕易地改變自己的經(jīng)營策略。
小編走訪的兩家生產(chǎn)企業(yè)：飛虎和明興，也是當(dāng)?shù)氐睦吓粕a(chǎn)企業(yè)，都十分具有特色，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)成為各自領(lǐng)域的佼佼者。
他們追求的不是企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品種類，他們追求的是做一行、愛一行、專一行，追求在自己的細(xì)分領(lǐng)域成為王者。
一枚幾分錢的小小機(jī)針很難與一臺(tái)幾十萬元的縫制設(shè)備相提并論，但幾分錢的機(jī)針卻是幾十萬元縫制設(shè)備的手指尖，離不開、斷不了。專業(yè)從事縫紉機(jī)機(jī)針生產(chǎn)的企業(yè)不勝枚舉，但現(xiàn)在國內(nèi)值得一提的卻只有飛虎一家而已。
那么，飛虎憑什么這么硬氣？被授予“大國工匠”榮譽(yù)稱號(hào)的飛虎總經(jīng)理薛宏飛答道：“憑實(shí)力。”飛虎的底氣不是自吹自擂，而是有據(jù)可考。
薛宏飛告訴小編：“飛虎生產(chǎn)的機(jī)針，質(zhì)量毋庸置疑，國內(nèi)已經(jīng)沒有飛虎的競爭者，經(jīng)銷商認(rèn)可飛虎，也只認(rèn)飛虎品牌。為了不斷提高和加強(qiáng)機(jī)針的品質(zhì)，飛虎無論從原材料、加工、設(shè)備，還是從技術(shù)實(shí)力，以及員工素質(zhì)和穩(wěn)定程度都嚴(yán)格把控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，飛虎就是要做到每個(gè)環(huán)節(jié)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以確保高質(zhì)量。當(dāng)然，這是一個(gè)長期堅(jiān)持的過程，需要一定時(shí)間的沉淀。”
專注是實(shí)力的靈魂
時(shí)間是最能檢驗(yàn)真理的試劑，飛虎自1976年創(chuàng)立到2020年，已經(jīng)成為了國內(nèi)機(jī)針行業(yè)歷史最悠久的企業(yè)。飛虎經(jīng)受住了40多年時(shí)間的考驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量自不必說。
薛宏飛回憶飛虎那些年，說道：“機(jī)針產(chǎn)業(yè)規(guī)模很難與其他零配件企業(yè)相媲美，因此始終處于縫制零配件行業(yè)的邊緣，得不到足夠的重視。在市場激烈的競爭和淘汰下，漸漸地，很多機(jī)針企業(yè)漸漸從市場上消失。在這樣的狀況下，飛虎以自身的實(shí)力證明飛虎不會(huì)被淹沒在潮流中，而是從一個(gè)村辦企業(yè)漸漸發(fā)展成為銷量占據(jù)全國70%以上、世界三分之一的機(jī)針界王者。作為王者，靠的不是投機(jī)取巧，更不是與對手的惡劣競爭，而是實(shí)力。”
雖然機(jī)針產(chǎn)業(yè)小眾，但卻是非常需要花費(fèi)精力和耐心的產(chǎn)業(yè)，是不可替代的產(chǎn)業(yè)，是精耕細(xì)作的產(chǎn)業(yè)。飛虎的實(shí)力表現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在做針，真真誠誠做人上。
薛宏飛告訴小編：“機(jī)針與生活用品、快銷品不同，只有長期的使用才能看出它的質(zhì)量效果。縫紉機(jī)幾十年間經(jīng)歷了低速、中速到高速、超高速的發(fā)展過程，與縫紉機(jī)配套的機(jī)針也必須在質(zhì)量上和使用壽命上適應(yīng)這個(gè)過程，必須在縫紉機(jī)的超高速運(yùn)轉(zhuǎn)下依然保持良好的穿刺性。機(jī)針產(chǎn)業(yè)在兩方面很敏感：一方面是質(zhì)量敏感；另一方面是價(jià)格敏感。機(jī)針的買賣頻率最高，價(jià)格在行業(yè)內(nèi)基本是最明確的，高出一分錢都會(huì)遭到質(zhì)疑，所以價(jià)格千萬不能報(bào)高。凡是聽說賣機(jī)針賺錢了的企業(yè)，那一定是生意做砸了的企業(yè)。機(jī)針可以帶動(dòng)其他配件的銷售，但機(jī)針本身是不賺錢的。”
薛宏飛的一番話讓小編感受到了飛虎的實(shí)實(shí)在在，真真誠誠。如果說實(shí)實(shí)在在做針，真真誠誠做人是飛虎實(shí)力的表征，那么專注便是飛虎實(shí)力的靈魂。
踐行大國工匠40余年的薛宏飛對小編語重心長地說道：“做專、做精、做一行。一枚小小的機(jī)針是需要經(jīng)過20余道復(fù)雜的工序，近500個(gè)工人精耕細(xì)作而成。越是小的產(chǎn)品，越需要專注。為了讓員工能夠更好地專注于每一道工序，提高機(jī)針的質(zhì)量，飛虎很注重改善員工的工作環(huán)境。”
工欲善其事，必先利其器
在新設(shè)備研發(fā)上的重視和能力是表征飛虎實(shí)力的利器。
薛宏飛告訴小編：“隨著縫制設(shè)備的智能化程度越來越高，對機(jī)針的要求也越來越高。首要的就是防止針在運(yùn)行過程中發(fā)熱，發(fā)熱后化纖織物就會(huì)黏在針上，從而就會(huì)阻礙生產(chǎn)。其次便是進(jìn)入高速縫制運(yùn)轉(zhuǎn)后，高穿刺力要求針桿具備更高的強(qiáng)度。為了適應(yīng)高速縫制設(shè)備的發(fā)展，解決高速縫制設(shè)備帶來的一系列問題，飛虎目前正集中在做真空鍍膜、氮化鈦、DLC等項(xiàng)目的研發(fā)。隨著縫制設(shè)備的更新?lián)Q代，我們生產(chǎn)機(jī)針的設(shè)備也需要更新?lián)Q代來適應(yīng)變化，所以，在換代更迭時(shí)期，我們會(huì)進(jìn)行設(shè)備的研發(fā)。飛虎自行研發(fā)的設(shè)備與飛虎的機(jī)針生產(chǎn)更加適配，高質(zhì)量與先進(jìn)設(shè)備的關(guān)系不可分割。多數(shù)零配件企業(yè)正是因?yàn)椴痪邆湓O(shè)備制造和改進(jìn)的能力，才會(huì)被市場逐漸淹沒。在設(shè)備研發(fā)的投入上，飛虎是認(rèn)真的。”
實(shí)力，先從正確的目標(biāo)管理開始。在機(jī)針行業(yè)，飛虎已經(jīng)是國內(nèi)的王者，但是這并不是飛虎的結(jié)局。飛虎從來都不是要做機(jī)針行業(yè)的王者，而是做自己的王者，向德國工匠精神出品的機(jī)針發(fā)起挑戰(zhàn)。
薛宏飛告訴小編：“目前我們的客戶主要還停留在中低端，我們還很難深入國內(nèi)高端客戶。這是為什么呢？你想想雖然冠軍和亞軍的水平差不了多少，但總歸還是有差距的。我們飛虎的目標(biāo)就是要做世界冠軍，而不是亞軍。在一件高檔的衣服中，幾分錢的針是可以忽略不計(jì)的，但是針的作用卻是不可忽視的。再者，出現(xiàn)問題后，很難辨別是針的質(zhì)量有問題還是縫制設(shè)備出故障，所以，高端客戶一般都會(huì)選擇冠軍品牌，選擇公認(rèn)的德國機(jī)針。因此，在邁向世界冠軍的道路上，飛虎，還有很長的路要走。”
18歲參加工作，如今花甲之年的薛宏飛依然在琢磨縫紉機(jī)機(jī)針，飛虎這只當(dāng)初稚嫩的小幼崽在薛宏飛精心的照顧下逐漸長成了森林之王。這個(gè)機(jī)針王者，憑實(shí)力圈粉行業(yè)人。相信，一如既往地真誠、實(shí)在、專注、奮進(jìn)的飛虎終會(huì)成為機(jī)針界的世界冠軍。
