復(fù)工之后，浙江翔科縫紉機(jī)股份有限公司（以下簡稱：翔科）就處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)。“其實(shí)即使是沒有疫情影響，截止去年年底，我們也是壓了很多國內(nèi)外訂單。而隨著疫情的持續(xù)影響，國外的訂單增加更多，比如中東地區(qū)。”翔科總經(jīng)理梅紅告訴小編。

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有計劃推出新品

翔科的產(chǎn)品延伸越來越多，產(chǎn)品線越來越全，不像單一的產(chǎn)品帶來的壓力大，而且新開發(fā)的產(chǎn)品有規(guī)模地投入市場，反響很好。由于疫情影響，國內(nèi)常規(guī)的平縫機(jī)銷售下降許多，但是翔科E65—D6自動后拖輪電腦平縫機(jī)需求量卻很大，這些產(chǎn)品都是翔科有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)在平縫機(jī)已經(jīng)進(jìn)入步進(jìn)時代，翔科也不例外，繼3月初上市銷售E70單步進(jìn)電腦平縫機(jī)后，5月初又緊鑼密鼓地推出新E75單步進(jìn)雙剪刀電腦平縫機(jī)。
疫情當(dāng)下，整個縫制機(jī)械行業(yè)大環(huán)境并不理想，而進(jìn)入五月，縫制設(shè)備市場開始進(jìn)入淡季，按理說這不利于品牌推廣，但梅紅的思路卻是：此時發(fā)布新品恰恰是一個絕佳時期。因?yàn)榍皟稍律鲜械男缕稥70在市場上的整體表現(xiàn)，可以說是征服了原來一直對翔科平縫機(jī)有詬病的挑剔客戶。在此時再推出一款比E70更上一個臺階的新產(chǎn)品就勢在必行，也可以理解成趁熱打鐵。

8月份剛剛上市的E80步進(jìn)電腦平縫機(jī)，增加電機(jī)自動繞線功能，翔科的研發(fā)人員在研發(fā)時還考慮了用戶工廠的6S現(xiàn)場管理。除此之外，E80步進(jìn)電腦平縫機(jī)新增一個功能，徹底取消原有老款設(shè)備手動調(diào)節(jié)壓腳壓力的不足之處，用步進(jìn)電機(jī)來調(diào)節(jié)壓腳壓力，根據(jù)縫紉面料的不同智能調(diào)節(jié)壓力，對薄料不會出現(xiàn)壓腳壓力過重壓壞面料的情況，對厚料不會因?yàn)閴耗_壓力達(dá)不到而使縫紉受阻，以保證縫紉過程中壓腳壓力恰到好處。

E80步進(jìn)電腦平縫機(jī)↑

今年開年至今，翔科在如此艱難的大環(huán)境下，就上市了VF80橫筒雙差動繃縫機(jī)、E70單步進(jìn)電腦平縫機(jī)、新E75單步進(jìn)雙剪刀電腦平縫機(jī)、E80步進(jìn)電腦平縫機(jī)等一系列新銳產(chǎn)品。


觀察翔科發(fā)布新品的種類，發(fā)現(xiàn)翔科今年上半年的研發(fā)更傾向于平縫機(jī)，這和翔科的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。

翔科起家于包縫機(jī)，但是包縫機(jī)市場需求量遠(yuǎn)不如平縫機(jī)，翔科把包縫機(jī)產(chǎn)品做穩(wěn)定后，著力點(diǎn)開始傾向于平縫機(jī)，這樣一來，就意味著翔科在平縫機(jī)的銷量上會更進(jìn)一步地增加，提升影響力，增強(qiáng)競爭力，提高市場占有率。平縫機(jī)銷量一旦形成規(guī)模，只要品質(zhì)穩(wěn)定，基本可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，并且再一次帶動整個品牌的聲譽(yù)提升。
梅紅說：“市場本來就是一個優(yōu)勝劣汰的過程，你不僅要有出類拔萃的產(chǎn)品，還要有去競爭價格的產(chǎn)品，只有這樣才能真正地活下來。弱肉強(qiáng)食，任何一個行業(yè)都是這種性質(zhì)，所以我們要擺正心態(tài)，清楚自己的優(yōu)勢是什么。翔科的優(yōu)勢是技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，那就最大限度地發(fā)揮我們的優(yōu)勢，讓我們的產(chǎn)品以點(diǎn)帶面，最終實(shí)現(xiàn)客戶會因?yàn)橐粋€產(chǎn)品的切入，從而達(dá)到全面合作的可能。”

小編發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在第二季度都發(fā)起過大規(guī)模的促銷活動，但是翔科沒有開展促銷活動，梅紅認(rèn)為：

第一是翔科生產(chǎn)能力還沒那么強(qiáng)，目前所有平包繃生產(chǎn)線總產(chǎn)能只達(dá)到每個月七八千臺；

第二是一旦促銷活動降價后，后期想恢復(fù)價格會很難，畢竟客戶是有選擇的；

第三，翔科目前綜合影響力提升很快，降價促銷不利于品牌建設(shè)和維護(hù)。

值得一提的是，翔科在2019年被評為國家高新技術(shù)企業(yè)和臺州市專利示范企業(yè)，這些榮譽(yù)都是對翔科強(qiáng)勁的研發(fā)能力、掌握核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的肯定。

新品研發(fā)速度一騎絕塵，梅紅告訴本刊記者，翔科下半年要研發(fā)的新品還有很多，平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)，每個產(chǎn)品翔科的研發(fā)部都是有儲備技術(shù)的，并且后續(xù)還會有跟進(jìn)的改進(jìn)技術(shù)。
在臺州這個縫制設(shè)備制造之都，縫紉機(jī)的成本已經(jīng)透明化了，如何在激烈的競爭中勝出，這需要了解終端用戶，了解消費(fèi)者，了解各種面料，做到這些是需要設(shè)備廠家親自到服裝廠發(fā)現(xiàn)可提升或者需要改進(jìn)的地方才行。在原有設(shè)備基礎(chǔ)上加裝更多輔助裝置來增加產(chǎn)品的附加值，這樣與其他品牌相比，翔科的產(chǎn)品才不會遜色，甚至更有賣點(diǎn)。


小編跟隨梅紅來到了翔科的研發(fā)室，研發(fā)室里擺放的都是新品，有的還在測試和改進(jìn)中。

讓小編印象深刻的是E65—D6自動后拖輪電腦平縫機(jī)，配備上下拖輪結(jié)構(gòu)，無論厚薄料均可輕松過料，加固縫時后拖輪自動上抬，不影響縫紉，而市面上后加裝的電子拖輪都是只有上輪，并不利于縫紉，尤其是厚料的縫紉。

不僅有如此多的優(yōu)勢，梅紅告訴小編這款設(shè)備的價格也很實(shí)惠，性價比很高，曾經(jīng)這款設(shè)備還被抖音、微信兩網(wǎng)的人瘋狂打聽在哪能買到，只因?yàn)橄杩频囊粋€生產(chǎn)窗簾的客戶發(fā)布了一段有關(guān)這款設(shè)備的視頻。↓

這款設(shè)備翔科擁有至少四項專利技術(shù)，分別是：

1、一種縫紉機(jī)機(jī)針降溫裝置、
2、機(jī)械式內(nèi)置后拖輪機(jī)構(gòu)、
3、一種機(jī)械式內(nèi)置后拖輪機(jī)構(gòu)、
4、一種縫紉機(jī)上的自動抬后拖輪機(jī)構(gòu)。

小編也親自體驗(yàn)了一下這款設(shè)備，果然送料輕松，聲音很小，倒縫加固時拖輪就自動抬起，連記者這樣的“縫紉小白”都可以輕松操作，專業(yè)的縫紉工人們就更不在話下了。

另一款讓小編驚嘆的是還未上市的繃縫機(jī)，這是一款會“說話”的縫紉機(jī)，能播放歌曲，能聽廣播，能夠收聽即時的天氣和道路狀況，這是一款帶有收音機(jī)功能的縫紉機(jī)。

梅紅說設(shè)計這款設(shè)備的初衷是自己經(jīng)常到服裝工廠實(shí)地考察，工廠的工作環(huán)境確實(shí)枯燥，加了收音機(jī)這個裝置，不僅能夠使工人快樂縫紉，也使工業(yè)縫紉機(jī)多了娛樂休閑功能。

小編當(dāng)場收聽了臺州的電臺，聲音清晰，可以調(diào)節(jié)音量，不會影響其他工位的工人工作。

問到梅紅，翔科如何保持持續(xù)研發(fā)和更新新品的速度？

梅紅說：“沒有捷徑，只有不停地想，想用戶所需，就像E80電腦平縫機(jī)，其實(shí)還沒投入市場，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)在E80身上又開始增加新的功能，包縫機(jī)、繃縫機(jī)也是一樣的研發(fā)思路。”


新品研發(fā)如此強(qiáng)勁，產(chǎn)能也要跟上。下半年至明年，翔科計劃陸續(xù)投入八百萬元購買加工中心用于全新設(shè)計的新品S95包縫機(jī)、E85步進(jìn)電腦平縫機(jī)、F85繃縫機(jī)的研發(fā)以及批量生產(chǎn)。
縫紉機(jī)是生產(chǎn)線一道道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ば蜓b配出來的，裝配需要靠零件精準(zhǔn)度體現(xiàn)，翔科一直致力于提升加工裝配過程中的工藝，而加工中心是確保零件精度的重要一環(huán)。
除了加工中心，今年翔科還為兩個裝配車間全部安裝了中央空調(diào)，車間的工人更有干勁。研發(fā)讓企業(yè)有動力，生產(chǎn)讓企業(yè)有活力，安裝中央空調(diào)不僅是善待員工，改善工作環(huán)境，而且能夠提高員工的工作效率。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”研發(fā)是一個企業(yè)發(fā)展的源頭活水，只有創(chuàng)新，才能占得先機(jī)、取得優(yōu)勢、贏得未來，翔科深諳此道。