如何構建雙循環良性互動的縫機市場新格局
今年五月，中央首次提出構建“國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，為穩定經濟社會發展作出新謀劃、新布局。所謂國內國際雙循環，簡單說就是既開發國內市場，又拓展國際市場，兩條腿走路，兩方面相互促進。在當前的新形勢下，縫紉設備行業如何構建雙循環良性互動的縫機市場新格局？行業企業如何應對新的發展變化？廣東省縫制設備商會常務副會長邵力世結合廣東市場的特點，分享了相關的一些觀點。
5月份以來，黨中央、國務院提出了內循環為主的戰略，這個戰略對我國經濟影響深遠。從2013年我國提出了新常態，2014、2015年提出供給側結構性改革，改變了過去以出口拉動為主的狀態，轉化為供給平衡的狀態，多余的供給去產能、去庫存、去杠桿；從去年中美貿易戰到今年疫情的爆發，可以說國家推出內循環為主體、雙循環格局是順理成章的事情。內循環戰略的提出是制造業復蘇的重要引擎。我們行業企業要主動找準新定位，在主動應變中穩定產業鏈、供應鏈；在主動應變中聚焦新技術、新業態，提高創新力和競爭力。
我國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，這為我們大力發展國內大循環提供了良好的產業基礎。在此基礎上，要減少對高端零部件、原材料的進口依賴，培育本土優秀的零部件企業，加強自主研發核心部件，保障供應鏈的穩定性；其次是以龐大的內需市場來引進國外優秀企業的投資或入駐，形成開放式、國際化的產業鏈集群。此外，要發揮行業組織職能，推動行業技術創新、人才培養、知識產權規范等方面的健康發展，營造更健康的營商環境，使企業在新舊技術高速交替的過程中，從技術、人才、市場各方面有更加健康、規范的經營環境。
生產型企業重點打造優勢產品
生產型企業要在自身優勢產品的基礎上進行深挖，拒絕同質化，根據下游行業的工藝變化，研發緊貼用戶需求的差異化、智能化、自動化縫制產品。重點打造自己產品的核心競爭力才是重點，做到“人無我有，人有我優，人優我奇”，修煉內功。
生產企業在選擇經銷商時要有培育的意識，不能只看到那些規模大的經銷商，更多的目光要看到那些有潛力的、有共同理念的經銷商。雙方之間要協同發展、共同成長，加強互動，而不僅僅是一個簡單的買賣關系。在合作的過程中，培育經銷商的營銷能力、加強產品推廣力度、提升產品美譽度。用產品差異化、美譽度及服務敲開經銷商和下游產業鏈的大門，為客戶創造更多價值。
經銷商企業為品牌賦能
經銷商在與生產企業合作的過程中，要有共同成長的意識，共同為品牌賦能，共同推動品牌產品的進步。不能像“機修工的思維模式”只會提出問題和找出毛病，而是要以創造客戶價值為核心，實現共同發展。在新格局下，商貿企業除了擁有較為完善且具有梯度的產品體系外，還需具備一定的整廠規劃知識和資源及售后能力，能為下游企業提供完善的成套解決方案，為客戶創造價值。經銷商通過自身的實力可以為品牌賦能，強化品牌的美譽度和知名度。今年廣州杰克團隊剛剛獲得了“億元三連冠”，以廣州江南公司為核心的廣州杰克團隊，在今年艱難的時局下仍能夠獲得億元冠軍，除了廣州的市場優勢之外，也說明了這種幾家經銷商抱團形成規模模式，才能具有較為明顯的競爭力，才能為品牌賦予更大的影響力，從而帶動市場占有率和銷量的上升。
產業鏈創新
有實力的經銷商充分利用對終端用戶整個工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點，找準切入點，敢于轉型為“市場區域經銷+特色產品生產”的模式，切實提高產品創新的有效性和適用性。這幾年來，東莞祥興公司在無縫粘合領域的研發生產銷售，以及中山華陽公司在厚料特種機方面的專注投入，都取得了非常好的成績。
此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機，在國內自主研發生產非標自動化設備；廣州聯信公司代理了部分熨燙設備，自主生產小型鍋爐；廣州九發公司代理國內知名品牌縫紉機，另外生產自動翻條機等等。這些企業的經營模式值得大家學習和借鑒。
積極參加國內有規模和影響力的展會
現在國外的展會基本都已停辦或延期了，但國內的行業展會都在陸續開展中。參加有影響力的展會仍然是企業開拓國內市場最直接、成本最低的方式。
2021年上半年，由廣東省縫制設備商會主辦的“大灣區國際智能紡織制衣工業設備展暨華南國際縫制設備展”將于3月17-20日在深圳國際會展中心舉行，展覽面積達5萬平方米；2021年下半年，由中國縫制機械協會主辦的中國國際縫制設備展CISMA將于9月26-29日在上海舉行，展覽面積達12萬平方米。這些都是行業非常好的專業展會，展會積極響應國家的雙循環戰略，也為行業企業帶來了迎接 《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽定帶來新的發展機遇。
每一次的危機都是對各行各業的一次洗禮，在這次疫情發生之后我們看到，縫制設備行業是具有情懷和擔當的行業。面對新冠疫情影響等帶來的困難，我們的企業都在理性地思變、應對，不斷地調整、創新，展現出了對行業的信心、熱愛和堅守的精神風貌。我們堅信，在大家的共同努力下，行業定會迎來新的爆發增長時期！
我國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，這為我們大力發展國內大循環提供了良好的產業基礎。在此基礎上，要減少對高端零部件、原材料的進口依賴，培育本土優秀的零部件企業，加強自主研發核心部件，保障供應鏈的穩定性；其次是以龐大的內需市場來引進國外優秀企業的投資或入駐，形成開放式、國際化的產業鏈集群。此外，要發揮行業組織職能，推動行業技術創新、人才培養、知識產權規范等方面的健康發展，營造更健康的營商環境，使企業在新舊技術高速交替的過程中，從技術、人才、市場各方面有更加健康、規范的經營環境。
生產型企業重點打造優勢產品
生產型企業要在自身優勢產品的基礎上進行深挖，拒絕同質化，根據下游行業的工藝變化，研發緊貼用戶需求的差異化、智能化、自動化縫制產品。重點打造自己產品的核心競爭力才是重點，做到“人無我有，人有我優，人優我奇”，修煉內功。
生產企業在選擇經銷商時要有培育的意識，不能只看到那些規模大的經銷商，更多的目光要看到那些有潛力的、有共同理念的經銷商。雙方之間要協同發展、共同成長，加強互動，而不僅僅是一個簡單的買賣關系。在合作的過程中，培育經銷商的營銷能力、加強產品推廣力度、提升產品美譽度。用產品差異化、美譽度及服務敲開經銷商和下游產業鏈的大門，為客戶創造更多價值。
經銷商企業為品牌賦能
經銷商在與生產企業合作的過程中，要有共同成長的意識，共同為品牌賦能，共同推動品牌產品的進步。不能像“機修工的思維模式”只會提出問題和找出毛病，而是要以創造客戶價值為核心，實現共同發展。在新格局下，商貿企業除了擁有較為完善且具有梯度的產品體系外，還需具備一定的整廠規劃知識和資源及售后能力，能為下游企業提供完善的成套解決方案，為客戶創造價值。經銷商通過自身的實力可以為品牌賦能，強化品牌的美譽度和知名度。今年廣州杰克團隊剛剛獲得了“億元三連冠”，以廣州江南公司為核心的廣州杰克團隊，在今年艱難的時局下仍能夠獲得億元冠軍，除了廣州的市場優勢之外，也說明了這種幾家經銷商抱團形成規模模式，才能具有較為明顯的競爭力，才能為品牌賦予更大的影響力，從而帶動市場占有率和銷量的上升。
產業鏈創新
有實力的經銷商充分利用對終端用戶整個工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點，找準切入點，敢于轉型為“市場區域經銷+特色產品生產”的模式，切實提高產品創新的有效性和適用性。這幾年來，東莞祥興公司在無縫粘合領域的研發生產銷售，以及中山華陽公司在厚料特種機方面的專注投入，都取得了非常好的成績。
此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機，在國內自主研發生產非標自動化設備；廣州聯信公司代理了部分熨燙設備，自主生產小型鍋爐；廣州九發公司代理國內知名品牌縫紉機，另外生產自動翻條機等等。這些企業的經營模式值得大家學習和借鑒。
積極參加國內有規模和影響力的展會
現在國外的展會基本都已停辦或延期了，但國內的行業展會都在陸續開展中。參加有影響力的展會仍然是企業開拓國內市場最直接、成本最低的方式。
2021年上半年，由廣東省縫制設備商會主辦的“大灣區國際智能紡織制衣工業設備展暨華南國際縫制設備展”將于3月17-20日在深圳國際會展中心舉行，展覽面積達5萬平方米；2021年下半年，由中國縫制機械協會主辦的中國國際縫制設備展CISMA將于9月26-29日在上海舉行，展覽面積達12萬平方米。這些都是行業非常好的專業展會，展會積極響應國家的雙循環戰略，也為行業企業帶來了迎接 《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽定帶來新的發展機遇。
每一次的危機都是對各行各業的一次洗禮，在這次疫情發生之后我們看到，縫制設備行業是具有情懷和擔當的行業。面對新冠疫情影響等帶來的困難，我們的企業都在理性地思變、應對，不斷地調整、創新，展現出了對行業的信心、熱愛和堅守的精神風貌。我們堅信，在大家的共同努力下，行業定會迎來新的爆發增長時期！
