企業(yè)家進行選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的種種因素和條件，企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，所確定并選擇的目標(biāo)市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利益。

陳湛勻教授指出：市場細分后就要進行目標(biāo)市場的選取。企業(yè)家要根據(jù)公司的長期發(fā)展目標(biāo)選擇目標(biāo)市場，公司才能夠像積木式穩(wěn)健成長。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

企業(yè)家如何選擇目標(biāo)市場呢？這里介紹一些方法：

（1）單一區(qū)分集中化策略：當(dāng)企業(yè)資源有限，就應(yīng)該選擇沒有強大競爭對手的單一目標(biāo)區(qū)劃為目標(biāo)市場，這樣以后可以作為擴張的基地和跳板。

（2）選擇性專業(yè)化策略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，以擴大產(chǎn)品的市場。

（3）產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)只制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)、經(jīng)營其他產(chǎn)品。

（4）市場專業(yè)化策略：企業(yè)專注于某一特定群體，滿足他們的各種需求。

（5）市場覆蓋策略：企業(yè)在自己的經(jīng)營領(lǐng)域中，對市場實施全面覆蓋。

杰克縫紉機公司就將上述策略充分運用融合在自身的發(fā)展中，下面我們來具體分析。

首先是單一區(qū)分集中化策略，企業(yè)劃定單一目標(biāo)市場。杰克公司23年如一日地專注于“縫制”幸福生活。目前公司已成為全球最大的工業(yè)縫紉機制造商，在全球120多個國家里有5000多個網(wǎng)點，連續(xù)五年全球行業(yè)內(nèi)研發(fā)專利申請量第一，引領(lǐng)500余家縫制設(shè)備及配套企業(yè)集群發(fā)展。

其次是產(chǎn)品專業(yè)化策略，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。很多公司抵不住誘惑，選擇跨界多元化經(jīng)營，便會面臨資源分散、資金鏈斷鏈等風(fēng)險。而杰克堅信服裝行業(yè)將會迎來更大的發(fā)展，縫紉機行業(yè)作為服裝業(yè)上游，亦將迎來快速發(fā)展，20多年專注于工業(yè)縫制機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

再次是市場專業(yè)化策略，企業(yè)專注于某一特定群體，滿足他們的各種需求。杰克專注于中小服裝企業(yè)，進行了大量圍繞產(chǎn)品特性的開發(fā)，不斷迭代新的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。

最后是選擇性專業(yè)化策略和市場覆蓋策略的體現(xiàn)。杰克在工業(yè)縫制機械領(lǐng)域，選擇多個市場以擴大產(chǎn)品市場，通過收購對市場實施全面覆蓋，形成全球化布局。例如，2009年杰克收購了國際著名裁床企業(yè)德國奔馬，進一步提升了公司在工業(yè)縫紉機和裁床領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力；2017年7月，杰克并購擁有40多年歷史、全球唯一一家只做襯衫縫制設(shè)備的意大利襯衫智造專家--邁卡公司，實現(xiàn)了向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級的重要一步；2018年7月，杰克再次收購意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司，豐富了杰克的自動化、智能化產(chǎn)品品類。