剛剛過去的2020年對(duì)多數(shù)縫制機(jī)械企業(yè)來說是風(fēng)云突變的一年，作為縫制機(jī)械的上游企業(yè)——零配件企業(yè)，他們是如何看待目前的行業(yè)狀況？自身又面臨哪些問題？在2020年以“打造優(yōu)質(zhì)零件 鑄就行業(yè)精品”為主題的美機(jī)供應(yīng)商年會(huì)上，小編采訪了前來參加年會(huì)的供應(yīng)商寧波市鄞州神馬輕工機(jī)械配件廠總經(jīng)理朱吉運(yùn)、臺(tái)州市恒申縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理陳亨陸、強(qiáng)信機(jī)械科技（萊州）有限公司總經(jīng)理侯健。一起來聽聽他們?cè)趺凑f。

       寧波神馬朱吉運(yùn)

       作為美機(jī)的核心供應(yīng)商之一，寧波市鄞州神馬輕工機(jī)械配件廠（以下簡(jiǎn)稱：神馬）成立于1993年，主營(yíng)縫紉機(jī)軸類配件，主要供應(yīng)美機(jī)平縫機(jī)系列的軸配件。

       神馬雖于1993年成立，但總經(jīng)理朱吉運(yùn)自1988年創(chuàng)業(yè)起始就做縫紉機(jī)軸類配件，至今已經(jīng)三十多年時(shí)間。朱吉運(yùn)表示，目前公司的市場(chǎng)穩(wěn)定，短期內(nèi)不考慮開發(fā)新的市場(chǎng)。開發(fā)新市場(chǎng)就意味著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，但是現(xiàn)在企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問題是招工難，特別是技術(shù)工。所以公司有一部分的產(chǎn)能是要留給形勢(shì)好的時(shí)候。
 
       讓朱吉運(yùn)真正有危機(jī)感的是近幾年臺(tái)州零配件企業(yè)的興起。朱吉運(yùn)說：“臺(tái)州的零配件企業(yè)雖然起步比寧波晚，但是發(fā)展快、起點(diǎn)高，設(shè)備、資金、產(chǎn)量、規(guī)模一應(yīng)俱全。以前一家縫紉機(jī)企業(yè)有五六千臺(tái)的月產(chǎn)能已經(jīng)算是大規(guī)模廠家，如今上萬臺(tái)的月產(chǎn)能都是平常，所以現(xiàn)在零件廠起步快。”對(duì)于這種情況朱吉運(yùn)表示要加大設(shè)備上的投入，用設(shè)備代替人工。神馬從前兩年就開始投入大量設(shè)備，“如果不投入，過幾年形勢(shì)一好就跟不上了。現(xiàn)在每一道工序都是由一兩個(gè)人把控，如果其中一個(gè)人有事缺崗，這道工序就無法順利進(jìn)行，這是一個(gè)普遍存在的問題。”
 
       朱吉運(yùn)指出，寧波縫制機(jī)械零配件企業(yè)還面臨著一個(gè)問題：更新?lián)Q代。共同締造寧波縫制機(jī)械零配件輝煌時(shí)代的功勛們已經(jīng)漸入花甲之年，誰能夠來接他們的班、扛下發(fā)展的重任？換代的過程是漫長(zhǎng)而痛苦的，朱吉運(yùn)預(yù)計(jì)再過七八年，寧波零件產(chǎn)業(yè)會(huì)慢慢萎縮，那時(shí)候臺(tái)州零件的市場(chǎng)占有率相較于寧波可能會(huì)高一點(diǎn)。“雖然在品質(zhì)方面目前寧波可能相對(duì)好一點(diǎn)，但是論產(chǎn)量、價(jià)格各方面的優(yōu)勢(shì)還是臺(tái)州比較好，他們占主導(dǎo)多一點(diǎn)，所以寧波的產(chǎn)量相對(duì)來說會(huì)慢慢縮小。”朱吉運(yùn)說道。
 
       作為長(zhǎng)期與整機(jī)企業(yè)合作的供應(yīng)商，朱吉運(yùn)感覺到現(xiàn)在整機(jī)企業(yè)和零件企業(yè)紐帶連接緊密，是相互依存的關(guān)系。無論“整零”的關(guān)系如何變遷，都要緊跟行業(yè)步伐、社會(huì)步伐。“設(shè)備、質(zhì)量都要跟上，整機(jī)企業(yè)提出什么要求我們就要做到，做不到就買設(shè)備。這里的關(guān)鍵是人和設(shè)備。”朱吉運(yùn)說。

       臺(tái)州恒申陳亨陸

       從美機(jī)成立之初就開始與之合作的臺(tái)州市恒申縫紉機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：恒申）成立于2013年，主營(yíng)包縫機(jī)、繃縫機(jī)的牙架、牙架組件、滑塊連桿，目前牙架市場(chǎng)份額占70%左右。據(jù)總經(jīng)理陳亨陸介紹，目前業(yè)內(nèi)中型以上的整機(jī)企業(yè)都是由恒申供應(yīng)牙架。

       陳亨陸從1993年開始做縫紉機(jī)零配件牙架，直到現(xiàn)在依舊以牙架為主打產(chǎn)品。他說：“我這個(gè)人比較專一，做一件事就要把事情做好。我從做牙架開始把工藝、機(jī)器一步一步改進(jìn)，把牙架做精，把成本做到最低。有很多設(shè)備都是我自己改造的，行業(yè)內(nèi)很多的新設(shè)備也都是我們企業(yè)第一家用。”
 
       對(duì)于目前臺(tái)州零配件的發(fā)展前景和面臨的問題，陳亨陸表示，起步晚讓臺(tái)州零配件企業(yè)面臨的一個(gè)問題是質(zhì)量上短期內(nèi)還無法趕超寧波零配件企業(yè)，而且各廠家零件類別分配不清楚，企業(yè)之間會(huì)出現(xiàn)資源分配不均而造成沖突的情況，但是他對(duì)臺(tái)州零配件的發(fā)展前景還是充滿了信心。“雖然臺(tái)州起步晚，但是具有環(huán)境、資本等優(yōu)勢(shì)，可以先通過價(jià)格搶占市場(chǎng)。”陳亨陸說，“現(xiàn)在還有一個(gè)問題是招工難，而且培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)人員太難了，為此我們決心在設(shè)備上加大投入。我們每年在設(shè)備上投入都很大，今年全部都投在自動(dòng)化上，自動(dòng)化也是如今的大趨勢(shì)。它效率高，對(duì)工人的技能要求低，精度又高，特別是現(xiàn)在招工難的情況下，必須要投入自動(dòng)化設(shè)備。”
 
       談及與美機(jī)合作多年的感受，陳亨陸說：“美機(jī)很厲害，它雖然起步晚但是發(fā)展快，現(xiàn)在規(guī)模很大。無論是美機(jī)還是其他整機(jī)企業(yè)在質(zhì)量上提出要求，我們肯定要滿足他們。滿足他們需求的同時(shí)對(duì)我們而言也是質(zhì)量上的提升，所以這對(duì)于整機(jī)與零件都是統(tǒng)一性的總體提升。”

       強(qiáng)信機(jī)械侯健

       強(qiáng)信機(jī)械科技（萊州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱：強(qiáng)信）是一家臺(tái)資企業(yè)，2016年在臺(tái)灣上市，主要生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)自動(dòng)剪線的刀片。據(jù)總經(jīng)理侯健介紹，基本上目前市面上所有的刀片都是產(chǎn)自強(qiáng)信，市場(chǎng)占有率非常高，近兩年強(qiáng)信同時(shí)在做工業(yè)縫紉機(jī)周邊配套的輔助自動(dòng)化裝置、組裝組件。這也是強(qiáng)信未來幾年主要拓展的一個(gè)方向。

       據(jù)侯健介紹，他從2003年開始和美機(jī)有一些業(yè)務(wù)上的接觸，那時(shí)候縫紉機(jī)的自動(dòng)剪線功能還未普及，但隨著整個(gè)市場(chǎng)的演變，縫紉機(jī)開始增加自動(dòng)剪線功能，隨后整個(gè)市場(chǎng)的自動(dòng)剪線刀片需求量加大，強(qiáng)信于2008年開始和美機(jī)合作。強(qiáng)信剛開始與美機(jī)合作的時(shí)候刀片一年的訂單金額五六十萬元，后來在2013、2014年也就是縫紉機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)間段，美機(jī)的訂單金額達(dá)到每月二三十萬元，2018年屬于前一個(gè)小高峰一個(gè)月平均訂單金額五六十萬元，那時(shí)的強(qiáng)信已經(jīng)涵蓋自動(dòng)剪線的整套配件，包括繃縫機(jī)、平縫機(jī)以及特種機(jī)的剪線組件全部都有合作。
 
       談及與美機(jī)合作的感受，侯健說道：“美機(jī)這幾年的變化大家都能感受到，以前的管理模式有點(diǎn)類似于家族式，隨著2016 ～ 2018年慢慢不斷在改變，提升自己的管理水平，包括一些新產(chǎn)品的推廣我們都有看到，美機(jī)一直在變，并且對(duì)質(zhì)量也是越來越重視，現(xiàn)在美機(jī)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。另外美機(jī)在加強(qiáng)質(zhì)量提升方面，包括從檢驗(yàn)到使用再到售后，都在往質(zhì)量提升這方面發(fā)力。前幾年的年會(huì)我感覺到更多的還是以新品研發(fā)為主，現(xiàn)在這兩年基本上也還在走這條路，但是增加了質(zhì)量這方面的嚴(yán)格要求。”
 
       對(duì)于美機(jī)的打造行業(yè)精品戰(zhàn)略，侯健有自己的理解，他說：“打造精品不單單是外觀的漂亮，也不單單是機(jī)器適合多元化的產(chǎn)品使用，還包括產(chǎn)品的性價(jià)比。質(zhì)量做得好、價(jià)格又不貴，才能算得上是一個(gè)精品。”

       采訪的最后，美機(jī)供應(yīng)商都紛紛表示已經(jīng)和美機(jī)合作了很多年，這么多年默契地配合下來，與美機(jī)之間已經(jīng)互相擁有了充分的信任，今后將繼續(xù)與美機(jī)保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為美機(jī)打造優(yōu)質(zhì)零件、鑄就行業(yè)精品貢獻(xiàn)自己的力量。