“無論是人流量還是參展規(guī)模都是超我們預(yù)期的”“精準(zhǔn)客戶蠻多的”“專業(yè)觀眾增加了很多”……

5月24日，盡管2023武漢國際智能縫制設(shè)備展覽會（以下簡稱“武漢展”）已圓滿落幕，但是很多參展商還是感覺意猶未盡。他們普遍反映，在整體市場和行業(yè)大環(huán)境低迷的情況下，這次展會無論是展商參展的熱情還是專業(yè)觀眾的流量都讓人眼前一亮。

“武漢展”展會入口

作為有著近百年服裝發(fā)展史的產(chǎn)業(yè)頭部區(qū)域，武漢服裝產(chǎn)業(yè)近些年圍繞褲子、棉服和羽絨服等品類形成了一個以中小服裝企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)高地，僅羽絨服生產(chǎn)企業(yè)就將近2萬家。如此產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模也讓武漢區(qū)域成為縫制設(shè)備企業(yè)的“兵家必爭之地”。

此次展會吸引了來自國內(nèi)外的170多家企業(yè)參展，包括杰克、上工、中捷、美機(jī)、富山、川田、大森、中森、中縫重工、IMB、耐拓、萊蒙、百聯(lián)、多樂、箭馬、斯柏特、三合鑫、卡維、盛宏偉業(yè)、鼎牛、科普易能等展出了包括智能平縫機(jī)、智能模板機(jī)、自動縫制單元、全自動開袋機(jī)、全自動貼袋機(jī)、全自動釘扣機(jī)、西褲收省機(jī)、智能高端裁床等先進(jìn)的自動化和智能化縫制設(shè)備。

湖北省服裝商會秘書長周進(jìn)在接受全縫信息中心專訪時表示，針對湖北地區(qū)以紡織服裝加工制造企業(yè)為主的特點(diǎn)，湖北省服裝商會作為展會主辦方之一，希望把展會側(cè)重點(diǎn)放在幫助這些加工制造企業(yè)加快向智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，從智能制造來切入，加上面輔料，再加上原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈訂單對接，一年一年地做加法，力爭把展會辦成中部內(nèi)陸地區(qū)最有影響力的紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈展示和對接平臺。

因此，此次武漢展還有一個顯著特色，即同步舉辦了武漢國際紡織面料及輔料博覽會，在推動面輔料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也吸引很多服裝企業(yè)與縫制設(shè)備企業(yè)面對面溝通、交流，讓縫制設(shè)備廠商更方便獲取下游用戶需求。

湖北省服裝商會秘書長 周進(jìn)

展會輻射力持續(xù)增強(qiáng)

“武漢展”開幕式

有很多展商現(xiàn)場表示，這次武漢展的影響力不僅僅限于湖北省，還吸引了一些來自河南、江西和山東等地區(qū)的觀眾，“感覺組委會做了很多工作”。

來自廣東的匯璟褲業(yè)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理湯正榮表示，像武漢展這么專業(yè)的展會還是第一次參加，因?yàn)槿绱艘?guī)模的專業(yè)性展會以前都是在北京、上海才會看到。“這也說明中國的制造業(yè)往內(nèi)陸地區(qū)遷移的趨勢非常明顯。”

事實(shí)上，武漢展從2019年至今也只舉辦了三屆。之所以取得如此成績，得益于主辦方的招展努力和對展會發(fā)展的系統(tǒng)性思考。

周進(jìn)秘書長表示，2019年舉辦第一屆的時候，主要是靠打電話來邀約客戶，很多客戶甚至對展會完全沒有概念，來到現(xiàn)場之后才知道是縫制設(shè)備展，紛紛表示展會“原來可以辦成這個樣”。很多老板從事服裝行業(yè)二三十年，從來就沒參加過設(shè)備展，所以第一屆雖然成功舉辦，但實(shí)際上對整個行業(yè)而言只是普及。但是第二屆就不一樣了，“2021年我們辦第二屆的時候，展會人氣爆棚。據(jù)當(dāng)時參展的人說，當(dāng)時的人氣甚至比廣東的展會都要旺。那么到今年我們辦第三屆的時候，我感到我們湖北服裝業(yè)的春天還是來了，因?yàn)槭紫日浅Ｖ匾暩鱾€產(chǎn)業(yè)集群，其次各個地市州縣的相關(guān)部門都組團(tuán)來參加。還有很多服裝老板主動問展會開展日期，他們要更換設(shè)備。另外，在展會的推廣上，我們也融入了很多新的內(nèi)容，比如用視頻號、抖音號去推廣，所以展會的覆蓋面更廣了”。

她表示，此次來參觀的客戶不僅僅來自湖北省內(nèi)，還有來自安徽、河北、河南、山西、湖南等省份的，這也就說明主辦方通過各種各樣的營銷，包括展商的自發(fā)推廣，讓很多人認(rèn)識了武漢展，影響力也就做出來了。

“武漢展”現(xiàn)場

自動化設(shè)備成亮點(diǎn)

因?yàn)榭春煤庇绕涫俏錆h市場，此次縫機(jī)行業(yè)幾乎絕大多數(shù)頭部企業(yè)都帶來“看家利器”，特別是精選了很多自動化和智能化設(shè)備，展現(xiàn)出對湖北市場的重視和期待。

毛瑟（湖北）智能裝備有限公司顧問周文博表示，此次展會盛況空前，專業(yè)觀眾眾多，影響力越來越大；毛瑟在英雄的武漢打響了第一槍，影響非凡，意義重大，收獲滿滿；銷售包括平包繃、小模板機(jī)、開袋機(jī)等超千臺，另外意向訂單數(shù)千臺以及數(shù)字化整廠規(guī)劃三家，成績是顯著的。

“武漢展”上工申貝展臺

其中，中捷重點(diǎn)展示了智慧平縫機(jī)的旗艦版A9200L和M7系列旋轉(zhuǎn)機(jī)頭智慧模板機(jī)，公司品牌中心經(jīng)理黃鵬表示，這次在展會上強(qiáng)烈感受到了市場對自動化設(shè)備和專業(yè)化設(shè)備的需求。目前市場反饋來看，還是比較積極正面的。

“武漢展”中捷展臺

富山此次帶來今年剛剛推出的HX7V新一代智能包縫機(jī)和H9V系列新一代智能平縫機(jī)，顯示出對武漢市場的高度重視。公司市場總監(jiān)蘇才美表示，這次湖北市場很多頭部客戶來到展館，對富山的新技術(shù)新產(chǎn)品都非常關(guān)注，尤其是V技術(shù)展示區(qū)域門庭若市。

“武漢展”富山展臺

模板機(jī)老牌企業(yè)川田此次帶來多款全新產(chǎn)品，同時也推廣了一些新的生產(chǎn)模式，讓用戶感覺和體驗(yàn)到川田的創(chuàng)新力及專注深耕智能模板機(jī)的決心。公司副總經(jīng)理梁啟暢表示，川田線外的模板機(jī)，由普通縫紉到機(jī)頭旋轉(zhuǎn)，再到機(jī)頭任何角度完美線跡縫紉，從機(jī)器換人到機(jī)器人代替多人，從一人一機(jī)到一人多機(jī)的生產(chǎn)模式，為用戶提供了更多的可持續(xù)發(fā)展的解決方案。

“武漢展”川田展臺

中縫重工此次重磅亮相了最新款K360系列機(jī)頭旋轉(zhuǎn)智能高速模板機(jī)，據(jù)總經(jīng)理周芝瑛透露，這款新品適用于各種工裝、羽絨服、棉服、西服、襯衫、箱包、沙發(fā)等，不僅可以防跑絨，而且線跡完美，聲音輕，縫制效率高，僅僅一天時間就現(xiàn)場簽約了50多臺，可謂收獲滿滿。

“武漢展”中縫重工展臺

長臂模板機(jī)的開創(chuàng)者、深耕模板機(jī)定制化的萊蒙自動化，也帶來了多款重磅產(chǎn)品。公司董事長梁華紅表示，萊蒙期待能用定制化平臺為成熟的湖北模板機(jī)市場錦上添花。

“武漢展”萊蒙展臺

談到目前湖北市場對設(shè)備的需求點(diǎn)，周進(jìn)秘書長表示，目前自動化程度非常高的機(jī)器造價(jià)也較高，因?yàn)楹钡姆b企業(yè)單體規(guī)模普遍較小，很多經(jīng)營者更多地青睞一些自動化的小型設(shè)備，比如全自動開袋機(jī)、釘扣機(jī)、整燙設(shè)備等等。“比如很多老板都知道威士的整燙是最好的，他們都問什么時候帶他們?nèi)ネ靠纯矗艺f可以，我說人家威士很歡迎我們企業(yè)老板去。我覺得湖北的服裝企業(yè)老板是愿意投資買智能設(shè)備的，有的企業(yè)100多萬元的裁床還不是買了嗎？”

周進(jìn)（中）為參展領(lǐng)導(dǎo)講解

她說，其實(shí)自動化設(shè)備普及率最高的還是外貿(mào)企業(yè)，因?yàn)檫@些外貿(mào)企業(yè)訂單相對比較穩(wěn)定，訂單量也大。但是像一些大型設(shè)備，中小企業(yè)實(shí)際上用得不劃算，因?yàn)樗鼈兤毡榭钍蕉啵瑔瘟啃　＿€有大型設(shè)備對技術(shù)人員的要求相對來說更高，維護(hù)成本也很高。

“我覺得設(shè)備商真的很不容易。因?yàn)樵O(shè)備參展和一般的面料、輔料、服裝參展不一樣，它要動用的資源、財(cái)力等的成本都非常高，而且這次展會70%以上的展商都是企業(yè)出錢來參展，是代理商最少的一屆。這說明大家挺看好武漢這個市場，所以我們一方面選擇兩年辦一次展，同時也盡最大可能吸引到更多的專業(yè)觀眾，為廣大縫制設(shè)備廠商開拓市場賦能。”

談到未來的規(guī)劃，周進(jìn)表示，未來的招商中，可能要把軟件、數(shù)字化的內(nèi)容專門作為一個單獨(dú)的板塊去打造。“因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)際上硬件的品質(zhì)越來越好，但如果軟件跟不上，也就很難去實(shí)現(xiàn)從自動化到智能化、數(shù)字化的升級。”