黑色打底，銀灰色字面，落地大櫥窗，黑色或白色的陳列間隔……這是包括七匹狼、九牧王、利郎等閩派服裝的門(mén)店給人留下的統(tǒng)一印象，相似度極高。甚至有人打趣，“蓋住logo都不知道是進(jìn)了哪一家”。近日，不少閩派服裝又開(kāi)始了新一輪“變臉”，甚至重金請(qǐng)來(lái)了國(guó)外設(shè)計(jì)師，但視覺(jué)相似度高的尷尬似乎依舊存在。

　　高調(diào)變臉

　　顧客不買(mǎi)賬

　　“路過(guò)幾家也沒(méi)覺(jué)得樣子有變化！”家住中山路附近的王先生是閩派服裝品牌的常客，對(duì)于他來(lái)說(shuō)記住的只是商品特質(zhì)，“九牧王的褲子、七匹狼的夾克衫還有柒牌的中華立領(lǐng)，這些我都很熟悉，但我進(jìn)門(mén)店也會(huì)常常走錯(cuò)，門(mén)店設(shè)計(jì)得太像了。”和王先生感受相同的顧客不在少數(shù)，在產(chǎn)品同質(zhì)化中掙扎許久之后，閩派服裝各顯奇招打出特色產(chǎn)品，可多數(shù)顧客對(duì)于門(mén)店的記憶很不“給力”，于是閩派服裝重金請(qǐng)來(lái)國(guó)外一流設(shè)計(jì)師，希望突出重圍。

　　記者了解到，閩派服裝此輪新形象多數(shù)選擇了法國(guó)、意大利等國(guó)的設(shè)計(jì)師，“一個(gè)國(guó)外設(shè)計(jì)師大價(jià)錢(qián)大概是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的3倍以上，甚至更多。”柒牌品牌總監(jiān)聶文表示，因?yàn)槟醒b頂級(jí)品牌基本在歐洲，所以歐洲的風(fēng)格也是大家學(xué)習(xí)和效仿的方向。記者走訪發(fā)現(xiàn)，國(guó)外設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)也并沒(méi)有讓各家門(mén)店脫穎而出。七里狼將原來(lái)的企業(yè)色墨綠色換為黑色主調(diào)，柒牌也同樣換成了黑色主調(diào)。

　　“除了吸引消費(fèi)者，男裝品牌的門(mén)店很多時(shí)候是一種品質(zhì)感的體現(xiàn)，大家爭(zhēng)相學(xué)歐洲，也是基于此考慮。”另一家閩派服裝營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則表示，“其實(shí)，如果能讓消費(fèi)者覺(jué)得進(jìn)了我們的門(mén)店是走進(jìn)了阿瑪尼，那也不錯(cuò)！”

　　先接軌國(guó)際

　　還是先塑造特色？

　　“一個(gè)好的門(mén)店形象，不僅僅能帶動(dòng)銷售，更可以讓消費(fèi)者具有‘黏性’。因?yàn)橥ㄟ^(guò)門(mén)店形象乃至門(mén)店所塑造的品位、感覺(jué)，使消費(fèi)者能夠深刻地感知一個(gè)品牌的文化，當(dāng)消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌的時(shí)候，銷售只是舉手之勞。”正如瑪卡西尼品牌總監(jiān)劉宏所說(shuō)，門(mén)店是視覺(jué)營(yíng)銷的關(guān)鍵，更是品牌認(rèn)知度的一個(gè)體現(xiàn)，所以閩派服裝在門(mén)店的突圍中都毫不例外的選擇了接軌國(guó)際風(fēng)格。而不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛表態(tài)，認(rèn)為應(yīng)該先塑造門(mén)店特色，再談接軌國(guó)際。“如果說(shuō)你的臉只能讓人覺(jué)得漂亮，卻記不住，沒(méi)有記憶點(diǎn)，那也是失敗的。”一位資深品牌營(yíng)銷人士表示，做到了特色記憶點(diǎn)再考慮如何讓它更高級(jí)。

　　對(duì)此，聶文則表示，其實(shí)很多閩派服裝品牌也在兩者間掙扎，也試圖突出自身特色。“比如說(shuō)門(mén)店內(nèi)的陳列、道具的應(yīng)用等等，這些都是我們?cè)谧龅模瑸榈木褪亲屵M(jìn)來(lái)的顧客留下品牌的印象。”而七匹狼的新門(mén)店改變了原來(lái)的材質(zhì)，新增流動(dòng)媒體設(shè)備，“這也是嵌入門(mén)店設(shè)計(jì)中的品牌記憶元素。”