“時尚感對于女裝面料來講當然是最重要的，不過，今年產品的性價比也愈來愈被客戶看重。”一位女裝企業(yè)負責人在接受記者采訪時如是說。受經濟環(huán)境的影響，女裝面料企業(yè)都在根據市場需求調整產品結構，增加內銷比重，實施轉型升級，努力開拓新市場。而作為拓展市場的重要渠道——已經深入專業(yè)精髓的intertextile面料展，則繼續(xù)受到企業(yè)的追捧。

 

　　調整節(jié)奏規(guī)避風險

 

　　2011年，受世界經濟回暖不明、生產成本上漲、人民幣升值壓力加大、國際范圍內消費需求相對下降等諸多因素的影響，面料企業(yè)運營備受壓力，一些服裝商甚至尋求用質量相近、成本稍低的材料替代原來的纖維，以節(jié)約成本。面料企業(yè)對外銷售額下降，利潤空間縮小。在此情況下，走在時尚前沿的女裝面料企業(yè)調整節(jié)奏，在規(guī)避風險的前提下尋求適合自己的發(fā)展空間。

 

　　江蘇新民紡織科技股份有限公司副總經理蔣建剛告訴記者，上半年公司生產經營平穩(wěn)，產銷暢通，營業(yè)收入同比增長，但效益卻有所下降。他認為，在面臨外部環(huán)境突變時，一定要“堅定信心不慌亂、強化管理練內功”。目前新民紡織正通過調整產業(yè)結構、產品結構、客戶結構、市場結構來實現轉型升級。“我們在不斷開發(fā)新客戶的同時加大對客戶的篩選鑒定，加強生產風險的控制，重點是做好優(yōu)勢產品，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，擴大綜合競爭力。”吳江福華織造有限公司副總經理李大慶說。

 

　　正積極準備intertextile面料展的江蘇國泰國華實業(yè)有限公司經理黃華，對上半年外銷市場的感受是，訂單明顯不足，外移趨勢加快。江蘇華藝服飾有限公司張經理也表示，上半年外銷市場低迷，下半年有所好轉，但是受全球經濟低迷狀態(tài)的影響，今年年底到明年年初的市場前景不被看好。內銷市場方面則是上半年穩(wěn)中略降，下半年或將略有反彈。

 

　　女裝面料設計資深人士、原杭州集美印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰分析認為，基于現在的經濟大環(huán)境，明年女裝走的是精致、細膩路線，要求面料整齊、精致，不再青睞大提花的面料。“因為經濟低迷期，人們不喜歡穿花哨的服裝，品牌服裝多推出簡單款和基本款，也影響到面料的趨勢。”受此經濟環(huán)境的影響，沒有開發(fā)能力的企業(yè)生存漸趨困難，有開發(fā)能力的企業(yè)訂單量也有所下降，全球經濟低迷加上人民幣升值壓力，以及生產成本上漲，外銷愈來愈困難，國際上一些訂單向東南亞轉移，迫使一些企業(yè)，特別是外銷企業(yè)實施轉型，轉型內銷的比例繼續(xù)增加。

 

　　針對性開發(fā)回旋有力

 

　　江蘇斯爾克集團總經理俞建茂認為，在當前的情形下，一個企業(yè)如果沒有準備，沒有針對性地開發(fā)產品，可能會直接影響到企業(yè)的生存。斯爾克集團在去年底就已經預測到今年的行情，對產品進行了調整，原則是：利用自己的優(yōu)勢通過對市場的考察，研發(fā)超薄型的女裝夏季面料。“今年我們在新品開發(fā)的層面上又提高了產品檔次，做附加值相對來說比較高的東西，對歐美市場加大開發(fā)力度，增加利潤空間來彌補人民幣升值的壓力。內銷市場，則根據國家大力開發(fā)西部地區(qū)的發(fā)展方向，著重研發(fā)一些針對性的面料來加大內銷比例。”江蘇國泰國華實業(yè)有限公司的做法是：一方面積極開拓新興市場，另一方面則緊抓歐美市場客戶升級，加大與中高端客戶合作的力度。

 

　　針對今年的市場情況，吳江福華采取相應措施，進一步貼近市場，融入市場。李大慶介紹，福華的做法首先是加大細旦高F滌綸產品研發(fā)力度，提高質感，以替代部分錦綸產品；其次針對低碳環(huán)保的市場需求，開發(fā)色織面料；另外加大仿棉產品的研發(fā)，以替代棉類產品；最后是進一步優(yōu)化塔絲隆產品。在市場營銷方面，強化直銷，加大直接與品牌客戶的對話力度，增加推介會的次數和新產品的推廣力度；優(yōu)化門店營銷，利用現有的門店加強與客戶的合作；繼續(xù)開發(fā)經銷商渠道。“現在國外服裝商不再是采購原料自己加工，而是在我國建立加工公司或者委托加工公司完成服裝加工，因此相關的面料采購也是大多集中在內貿或者間接外貿上。因此我們一方面進一步整合國內客戶資源，完善與客戶的合作關系，穩(wěn)定內需；另一方面利用展會等渠道加大對外宣傳。”

 

　　因為擁有世界領先的化纖裝備技術，江蘇新民紡織科技股份有限公司生產的滌綸差別化產品在同行業(yè)中利率較高，產品附加值高。其中真絲及真絲交織面料、人造絲及人造絲交織面料、以及各類高檔里料在國內同類產品中居領先地位。目前重點發(fā)展兩類產品：一是滌綸差別化纖維，二是高檔紡織面料。“差異化是取得優(yōu)勢及降低外部競爭的一種途徑，能獲取相對豐厚的利潤。吳江是紡織產業(yè)集聚地，產品同質化比較普遍，競爭也非常激烈。為此，公司一直在追求差異化發(fā)展，依靠我們在裝備、技術、人才、管理等方面的優(yōu)勢，在產品、渠道上下功夫，通過持之以恒的努力，以量的積累達到質的轉變，實現差異化競爭。”蔣建剛說。

 

　　“三重創(chuàng)新”重劍出鞘

 

　　在采訪中，企業(yè)無一例外都提到了產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。這“三重創(chuàng)新”成為企業(yè)應對市場變化的重劍。

 

　　渠道方面，面料企業(yè)已經有較為普遍的共識，江蘇華藝服飾有限公司張經理說：“外銷市場方面，我們主要通過參加展會來拓展，intertextile面料展就是這樣專業(yè)與貿易結合的平臺，內銷市場的拓展主要通過展會和行業(yè)內的口碑傳播來實現。”江蘇華藝服飾有限公司希望通過展會結識更多的品牌公司和優(yōu)秀設計師，因為“企業(yè)希望在升級換代中從OEM走向ODM，做大OEM，做強ODM，嘗試OBM，因此在本屆intertextile面料展上將根據工藝特色，既展出面料，又展出成衣”。

 

　　產品創(chuàng)新方面，企業(yè)的共識是“沒有產品創(chuàng)新就無法生存”。江蘇國泰國華實業(yè)有限公司加強新材料應用和新工藝研發(fā)力度，努力提高產品附加值。福華產品定位于“中高、特、新、細”，以休閑、時尚、運動、戶外服裝面料為主導，以細旦產品、塔絲隆產品和色織布為開發(fā)重點。據介紹，今年福華重點推介的面料是色織面料、舒膚特面料和MIX面料。其色織面料采用原液紡絲紗，染整流程縮短，降低了環(huán)境污染，面料經過一系列后整理可用于制作夾克、羽絨服；舒膚特面料采用高密高F尼龍絲（20D/35F）織造，經環(huán)保染色，風格輕薄、透視、手感糯滑，每平方米克重不足35克。MIX面料表面呈現細密縱橫、十字交錯的線跡，素雅時尚。同時也有中空紗（杜邦）、仿棉紗、錦綸冰涼絲等新型紗線的運用。江蘇斯爾克集團將產品創(chuàng)新的著力點放在進一步開發(fā)自己的特長——超細旦陽白復合絲系列女裝面料上。今年參展的面料都是超細超薄高捻系列產品，因為“這樣可以減少流動資金的占用，提高產品附加值”。

 

　　品牌創(chuàng)新方面，江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花牌再生纖維素絲織物”、“蠶花牌滌綸FDY全牽伸絲”都是江蘇省名牌產品。近日，“蠶花”商標又被江蘇省商務廳評選為“2011~2013年度江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”。“我們將品牌創(chuàng)新與產品創(chuàng)新相結合，在化纖和織造兩大板塊都建立了產品研發(fā)機構，與大專院校建立校企產品開發(fā)基地。此外，我們擁有一整套管理制度來鼓勵、獎勵、監(jiān)督、落實產品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。”蔣建剛說。福華的品牌建設一直處在潛移默化中，李大慶表示，服裝加工商追求低成本高質量的產品，同時期望建立穩(wěn)定優(yōu)質的產品供應鏈，要求高質量的合作，因此福華加強與品牌客戶聯(lián)盟之間的聯(lián)系，做到強強聯(lián)手，提供良好的產品供應，同時提供面、輔、里料集中采購，為服裝加工商提供優(yōu)質產品，同時降低其采購流程和采購費用。