截至23日，閩服裝行業龍頭企業七匹狼、九牧王的一季報已披露完畢。與市場估計的一致，因為去年外延式擴張提速，在新開店的推動下，銷售量增長存在新增量。

 

　　后市各服裝企業多渠道多品牌擴張，門店滲透將更加深入，業內預計閩服裝零售業將持續穩定增長。

 

　　23日，九牧王發布的一季報顯示，2012年一季度營業收入為6.69億元，同比增長22.6%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.08億元，同比增長28.4%。

 

　　與同日發布的年報相比，九牧王去年業績符合預期，2012年一季度延續了去年的業績增長。

 

　　閩另一家男裝龍頭企業七匹狼，其業績同樣喜人。記者翻閱七匹狼的一季報發現，其營業收入創3年新　高。至一季度，七匹狼凈利潤連續三個季度持續上升，且創3年新高。昨日七匹狼公布2012年一季報顯示，實現營業收入9.46億元，同比增長26%，實現凈利潤1.74億元，同比增長38%。

 

　　兩家企業業績符合預期，都與渠道擴張有直接關系。

 

　　七匹狼、九牧王均公告稱，一季度業績符合預期，主要原因是公司加大了渠道及品牌建設，促使公司的銷售規模擴大，銷售業績相應獲得增長。

 

　　據悉，在去年兩家企業均加強了銷售渠道的建設。九牧王借助上市東風，新增430個銷售終端，在去年使得銷售終端累計達到3140個。七匹狼在報告期內，凈增加終端渠道451家。截至2011年12月31日，公司擁有終端渠道共計3976家。其中，新開設店鋪中，三線及三線以下城市的門店占了49%。

 

　　今年一季度受經濟、春節提前及氣候等多因素影響，經營形式較為復雜，但在新開店的推動下，閩服裝上市企業總體銷售良好。同時，記者翻閱公司的相關公告發現，品牌的創新和滲透也是一個功不可沒的因素。

 

　　品牌貢獻能力凸顯

 

　　九牧王的品牌貢獻顯得尤為直觀。九牧王的核心品牌產品男褲，因其品牌優勢連續12年市場綜合占有率位居全國第一，去年該品牌產品收入更是占到公司主營業務收入的48.78%。

 

　　在男褲的帶領下，九牧王的系列產品銷售收入不斷取得突破，其中襯衫銷售收入較上年增長79.35%；夾克收入較上年增長64.70%；T恤收入較上年增長1.95%；其他類別收入則較上年增長32.75%。

 

　　已經嘗到品牌的“甜頭”的九牧王，除了“九牧王”主品牌，還開始布局多品牌戰略。據悉，其旗下還擁有FUN、Calliprimo和VIGANO三品牌。FUN為美國牛仔風格的休閑品牌，九牧王已于2011年上半年在公司總部所在地廈門開設了全國首家專賣店；Calliprimo品牌，為九牧王收購的意大利男裝線上品牌，未來也將嘗試門店經營；VIGANO為意大利高端褲裝品牌，2010年九牧王收購了其大眾化地區永久商標使用權，該品牌將覆蓋九牧王主品牌目前未覆蓋的高端男裝市場，以高端商場為主要零售終端。

 

　　同樣受益于品牌優勢的七匹狼，去年則通過豐富男裝主品牌品類，使得公司的毛利率和銷售額同時上漲。

 

　　記者注意到，在去年整體服裝價格提升的情況下，男裝消費者對服裝性價比要求不斷提高。為了讓品牌更好地服務于客戶群，七匹狼在原來“紅標”、“綠標”基礎上，推出“黑標”系列。相對于紅綠標產品，黑標產品更加強調“穿著體驗感”，黑標產品一經推出，獲得市場認可，銷售量同比增長，推動毛利率得到明顯提升。去年一季度七匹狼的毛利率，同比增加3.12個百分點，達到43.76%歷史最高水平。