作為老牌國(guó)企，上工申貝（以下簡(jiǎn)稱：上工）在縫制機(jī)械行業(yè)里一直倍受關(guān)注。從二十年前的“仿三資”改革試點(diǎn)和股份制改制，到十年前的B股增發(fā)和海外并購(gòu)，其間包括創(chuàng)行業(yè)引進(jìn)規(guī)模之最的“198”項(xiàng)目和開行業(yè)之先的海外智力引進(jìn)等等，上工始終長(zhǎng)袖善舞，扮演著一個(gè)“潮”企的角色。因?yàn)?ldquo;弄潮”，就有潮起潮落。跌巖起伏中，全行業(yè)已習(xí)慣于聽上工講那過去的事情，如今，上工正以自身近年來(lái)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索和實(shí)踐，為行業(yè)講述了又一個(gè)輕裝上陣，彎道超車的新故事。

 

        舍重取輕，又見峰回路轉(zhuǎn)

 

    三十年河?xùn)|，三十年河西，說的是時(shí)空轉(zhuǎn)換中世事的多變幻。但就一個(gè)企業(yè)的興衰而言，也許十年就能遇上一個(gè)輪回。記得正是十年前，臺(tái)州一位同行企業(yè)家對(duì)媒體說了大意是這樣的一段話“別看上工發(fā)完A股發(fā)B股，用不了3-5年，它就將在行業(yè)內(nèi)消失”。這里我們不去評(píng)說預(yù)言家的措辭是否嚴(yán)謹(jǐn)。只要回顧一下上工當(dāng)年疲態(tài)盡現(xiàn)的窘?jīng)r，就不難理解其“出言不遜”的緣由。

 

    再向前回溯的那十年，上工——行業(yè)內(nèi)第一家上市公司曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，躊躇滿志。然而，由于老國(guó)企改制的不徹底性和片面追求跨越式發(fā)展而積淀的種種弊端，當(dāng)上市紅利消耗殆盡，存量資源日益萎縮之后，艱難前行的上工終于走上了不堪重負(fù)的十字路口。   

 

   正是在這種背景下，十年前的上工便走上了逼迫式的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路——用當(dāng)時(shí)的流行語(yǔ)來(lái)說就是大調(diào)整。調(diào)整的直接動(dòng)因，無(wú)疑就是為了徹底卸下幾乎要將上工壓垮的重負(fù)，即各種歷史的和現(xiàn)實(shí)的包袱，包括龐大低效的企業(yè)架構(gòu)、良莠不齊的固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期積累的債權(quán)債務(wù)和冗員難消的用工制度等等。對(duì)此，上工開始地意識(shí)到，要清除頑疾，必須有壯士斷腕的決心，采取大刀闊斧的措施。于是，通過騰籠換鳥（廠房土地置換），大幅度減員分流，債轉(zhuǎn)股和不良資產(chǎn)集中打包清理等，上工終于“瘦身”了。事實(shí)證明，這些調(diào)整措施是上工轉(zhuǎn)型的前奏和基礎(chǔ)，也是企業(yè)輕裝上陣再出發(fā)的新起點(diǎn)。   

 

    舍重取輕，對(duì)上工而言，是一次包括資產(chǎn)內(nèi)在的全方位的結(jié)構(gòu)大調(diào)整，伴隨的必然是前所未有的陣痛。上工的經(jīng)歷清楚地告訴了我們一個(gè)基本道理：“與其長(zhǎng)痛，不如短痛”。盡管陣痛是刻骨銘心的，這些年來(lái)，上工不就是長(zhǎng)期地面對(duì)著大股東的疑慮，中小股東的責(zé)難，供應(yīng)商和經(jīng)銷商的冷漠，甚至是需要作出自我犧牲的、為數(shù)眾多的老員工的抱怨抗?fàn)巻幔浚∵@就是轉(zhuǎn)型所必須支付的對(duì)價(jià)，但這些又都是必須和值得的。上工的嬗變?cè)俅伪砻鳎猴L(fēng)雨過后方有彩虹，峰回路轉(zhuǎn)又見坦途。

 

    避重就輕  換擋重新起步

 

    避重就輕，是上工國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的主要特征。在擺脫了沉重的包袱后，上工采用了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略。所謂輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，就是一種以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，即主要依托企業(yè)的各種無(wú)形資產(chǎn)，包括名牌、客戶資源、渠道以及上下游資源整合的能力，用最少的資金去撬動(dòng)最多的資源。以最小的風(fēng)險(xiǎn)去博弈最大的收益。這是上工通過認(rèn)真總結(jié)長(zhǎng)時(shí)期來(lái)正反兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)后，做出的重要選擇。

 

    眾所周知，歷史上的上工是一個(gè)“大而全”、產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋相對(duì)完整的“全能”企業(yè)。所謂大，即投資規(guī)模大、資金占用大，但大而無(wú)當(dāng) ，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，船大難掉頭；所謂全，即經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)全、品種工藝全，但全而有失。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，表現(xiàn)最為突出的是，由于地緣經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)一度成為上工最大的失血點(diǎn)和虧損源，企業(yè)不得不忍受做一臺(tái)虧一臺(tái)的痛苦。   

 

    痛定思痛的上工只能自我解脫：國(guó)內(nèi)主業(yè)（即傳統(tǒng)中低端產(chǎn)品）全面退出制造領(lǐng)域！于是，工業(yè)機(jī)方面，業(yè)內(nèi)聞名的機(jī)殼加工自動(dòng)線易主和羅山路生產(chǎn)基地關(guān)閉；家用機(jī)方面，每況日下的“佳榮”“佳匯”和“佳源”三個(gè)小企業(yè)相繼停業(yè)清盤。這對(duì)上工不能不說是一次洗心革面，脫胎換骨的重大轉(zhuǎn)變。    

 

    但是，退一步還真海闊天空。避重就輕的實(shí)質(zhì)即揚(yáng)長(zhǎng)避短，在普通工業(yè)機(jī)和家用機(jī)的領(lǐng)域里，包括制造這類非核心的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過OEM.ODM等形式轉(zhuǎn)移出去以后，上工在依托和發(fā)展自身品牌、渠道和客戶資源方面的優(yōu)勢(shì)仍然有著較大的空間。以家用機(jī)為例，“蝴蝶”這幾年又翩翩起舞，受到市場(chǎng)熱捧，去年創(chuàng)出銷售猛增１倍半的佳績(jī)，在京、滬等主流市場(chǎng)享有空前的美譽(yù)。即使一度不被同行看好的工業(yè)機(jī)，“上工”這幾年的內(nèi)銷也保持相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模。盡管總量縮水，但考慮到庫(kù)存和應(yīng)收賬款等這些過去長(zhǎng)期頭痛不已的風(fēng)險(xiǎn)明顯減少，應(yīng)該說是有失有得。值得一提的是，憑借長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源，上工這幾年的外貿(mào)業(yè)績(jī)斐然。旗下蝴蝶、上工和申貝三家專業(yè)進(jìn)出口公司，每年保持近6億元人民幣的銷售規(guī)模，成為整個(gè)上工集團(tuán)重要的業(yè)務(wù)主柱之一。   

 

   避重就輕，上工換擋重新起步的決策已經(jīng)初見成效，是又一個(gè)“有所不為，才能有所為”的實(shí)例。面對(duì)變化發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，是抱殘守缺還是革故鼎新，需要企業(yè)深思熟慮，仔細(xì)研判。每個(gè)企業(yè)都必須在客觀清醒地分析自身的長(zhǎng)處和短處的基礎(chǔ)上，確立轉(zhuǎn)型發(fā)展的正確路徑。

 

    舉重若輕  彎道也能超車

 

    從經(jīng)濟(jì)總量和結(jié)構(gòu)來(lái)看，海外經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是上工轉(zhuǎn)型發(fā)展的一出重頭戲。如果說十年前的決策具有前瞻性和挑戰(zhàn)性，那么十年后的今天，穩(wěn)健向上的DA，已經(jīng)成為上工復(fù)興主業(yè)，實(shí)現(xiàn)彎道超車的主引擎。

 

   作為資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要手段，上工通過海外并購(gòu)的途徑，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。重金投放海外，看似風(fēng)險(xiǎn)徒增，但在資產(chǎn)資本化，資本證券化，資源國(guó)際化的當(dāng)今世界，判斷配置優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，只能是看其能否保值增值并達(dá)到增值最大化的資產(chǎn)運(yùn)行目標(biāo)。從這個(gè)意義上講，上工并購(gòu)DA是成功的，因?yàn)槎潭處啄觊g，DA的凈資產(chǎn)已增值接近三倍。  

 

   當(dāng)然資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率和效益的高低，從根本上講還取決于作為運(yùn)營(yíng)主體的決策層及其實(shí)施能力。DA成為中資在德企業(yè)后，上工依靠決策規(guī)范化和管理本土化的理念和途徑，對(duì)其實(shí)施了有效的掌控。盡管其間DA的CEO曾三度變更，但這一切并不影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。因?yàn)椋瑥囊婚_始上工就確立了以穩(wěn)定局面和穩(wěn)步推進(jìn)的基本思路，并對(duì)此始終充滿自信。      

 

    與此同時(shí)，無(wú)論是在行業(yè)的高峰期還是低潮期，獨(dú)步高端市場(chǎng)的DA始終保持著相對(duì)輕捷的步伐。同擅于動(dòng)用價(jià)格向同行施壓的日企相比，DA的價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺并保持業(yè)內(nèi)居前的高毛利率；同慣以劍拔弩張來(lái)保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外企相比，DA也似乎讓同行更多地感受其德國(guó)紳士的風(fēng)度。   

 

     十年樹木，說的是木本植物的成長(zhǎng)周期，其實(shí)這也是一個(gè)企業(yè)成形定型所需要的時(shí)間。這十年來(lái)，上工和DA結(jié)下了開局不錯(cuò)的姻緣。當(dāng)初上工曾經(jīng)慧眼識(shí)寶，適時(shí)將其納入麾下，并且在其危難時(shí)刻施以援手的話，那今天的DA則已開始扮演著一個(gè)知恩圖報(bào)，反哺新主的重要角色。由此，舉重若輕的上工又向人們展示了一種境界：“不求所在，但求所有”。    

 

    上工的成功轉(zhuǎn)型，究竟是化蛹為蝶，鳳凰涅槃；還是劍走偏鋒，獨(dú)辟蹊徑，討論這些其實(shí)都不重要，重要的是上工找到了適合自身?xiàng)l件的轉(zhuǎn)型之路。對(duì)于上工的巨變，行業(yè)內(nèi)部自有不同的認(rèn)知，但這改變不了上工的選擇和前途。“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬(wàn)重山”。我們希望已經(jīng)輕裝上陣再出發(fā)的上工乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前！