記者：隨著我國人口紅利的逐步消失，自動化設(shè)備的需求將越來越大。富怡的全自動模板機(jī)，目前在哪些縫紉領(lǐng)域有哪些革命性的技術(shù)突破？

胡總：富怡集團(tuán)歷時3年研發(fā)、獨家首創(chuàng)成功的全自動模板縫紉機(jī)，2013年通過天津市科委鑒定為國際領(lǐng)先的科技成果，并于同年獲得中國縫制機(jī)械協(xié)會CISMA一等獎。2014年獲得全自動模板縫紉機(jī)發(fā)明專利（專利號ZL 2013 1 0064867.9）以及其他超過60項的實用新型、外觀設(shè)計專利。

富怡全自動縫紉機(jī)可廣泛應(yīng)用于襯衫、西服、職業(yè)裝、時裝、棉服、羽絨服等服裝縫制行業(yè)，此外還可應(yīng)用于鞋帽箱包、汽車座椅、汽車內(nèi)飾、戶外睡袋等其他縫制領(lǐng)域。

富怡全自動縫紉機(jī)自2013年發(fā)布以來得到了眾多服裝企業(yè)的關(guān)注與使用，掀起了縫制行業(yè)革命性的改革浪潮，開啟了自動化縫制新紀(jì)元。他給縫制行業(yè)帶來的巨大變革，具體體現(xiàn)在：節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的人力和成本，保證了質(zhì)量和進(jìn)度；打破了設(shè)計環(huán)節(jié)中縫制線跡的諸多限制，為設(shè)計師提供了多種多樣的工具；未來的設(shè)備以智能化設(shè)備為中心，配置若干手工專用縫紉機(jī)，重造機(jī)、人、物的流程與計劃。

 

記者：從2013年上海CISMA之后，自動模板機(jī)在市場上一下子涌現(xiàn)出來很多的品牌，富怡的獨特優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

胡總：從9月份展會結(jié)束以后市場上確實涌現(xiàn)出很多自動縫紉機(jī)品牌，但是我們也了解到，一些服裝企業(yè)用戶都在抱著觀望的態(tài)度，對產(chǎn)品的功能、品質(zhì)和價位多多少少都有些質(zhì)疑。目前，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級的瓶頸，為企業(yè)生產(chǎn)引進(jìn)新技術(shù)是解決生產(chǎn)難題的關(guān)鍵，我想客戶們猶豫不決的原因更多的是害怕新產(chǎn)品在功能上滿足不了企業(yè)需求。

富怡的全自動模板縫紉機(jī)，除了同類產(chǎn)品都具有的機(jī)電一體化、模板應(yīng)用、模板控制等特性以外，富怡還運用了激光切割、模板CAD、自動化控制等技術(shù)，同時將在繡花機(jī)、絎縫機(jī)中掌握的設(shè)備制造技術(shù)、電控控制方式等加以融入。基于對這些技術(shù)的熟悉和掌握，在研發(fā)、測試階段，就可以通過多途徑實現(xiàn)方式，在極短的時間對出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整和解決，使產(chǎn)品達(dá)到我們和客戶的要求。

富怡現(xiàn)已在自動模板機(jī)基礎(chǔ)上研發(fā)出了八款延伸產(chǎn)品，并保持著平均兩三個月就推出一個新品的速度，其設(shè)備范圍基本覆蓋下游用戶生產(chǎn)的大部分需求，尤其是厚料、羽絨制品縫制方面，已經(jīng)與部分國內(nèi)頂尖客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

此外，富怡專門成立了產(chǎn)學(xué)研中心和富怡服裝模板QQ群，主要致力于模板技術(shù)的推廣，不管是不是富怡的用戶都可以在群里交流在設(shè)計、制版、使用機(jī)器過程中遇到的問題。富怡不僅擁有一流的產(chǎn)品和技術(shù)，還有一流的服務(wù)，富怡服裝模板工藝培訓(xùn)團(tuán)隊致力于為客戶培訓(xùn)模板知識，我們每賣出一臺機(jī)器，就會有由模板CAD軟件培訓(xùn)師、模板工藝師傅和專業(yè)售后人員組成的專業(yè)團(tuán)隊為客戶提供售后培訓(xùn)和相關(guān)業(yè)務(wù)。

 

記者：一款熱門的產(chǎn)品逃不了跟風(fēng)仿造的命運。富怡的全自動模板機(jī)取得了多項國家專利，是否能有效避免被侵權(quán)？

胡總：首先，富怡是全自動模板縫紉機(jī)發(fā)明專利的擁有者。申請的其他與之相關(guān)的發(fā)明專利、實用新型專利、外觀專利超過60項。這樣，我們?yōu)槲覀儑H領(lǐng)先（經(jīng)天津科委、中科院院士等專家組成員鑒定的結(jié)果）、自主版權(quán)（獲得2013年CISMA一等獎、申請了20項發(fā)明專利、32項實用新型專利、10項外觀設(shè)計專利）的全自動模板縫紉機(jī)采取了全方位的技術(shù)保護(hù)措施。對所有拷貝、模仿的企業(yè)或個人，我們一定會“有假必打、仿冒必究”。

其次，富怡集團(tuán)旗下公司大多屬于科技型企業(yè)，我們非常重視知識產(chǎn)權(quán)的建立與保護(hù)，但這還是避免不了受到侵犯，從提出警告發(fā)律師函到通過法律手段解決問題，富怡堅決打擊一切侵害知識產(chǎn)權(quán)的行為。與此同時，富怡也從自身出發(fā)，在申報知識產(chǎn)權(quán)后做到在行業(yè)內(nèi)廣泛的推廣，通過參加行業(yè)內(nèi)展會、公司舉辦推介會等形式推廣富怡新產(chǎn)品新技術(shù)，并且更多的關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用，不僅讓同行知曉我們的專利，更讓更多的客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

 

記者：富怡最近贊助的全國十佳服裝版師大賽已經(jīng)結(jié)束，通過此次活動有哪些收獲？請談?wù)劯烩鶎ζ髽I(yè)社會責(zé)任的理解。

胡總：十佳服裝制版師大賽匯聚了全國一流的服裝制版師，大賽給從事制版工作的人員一個非常好的平臺，版師們互相競爭、互相學(xué)習(xí)，提高了自身技能。通過參與大賽，我們和服裝制版師們面對面的交流，不僅更深入的了解到服裝制版的工藝流程，還更直接的聽取到版師制版過程中遇到的問題，從而督促我們對富怡服裝CAD軟件的功能不斷地進(jìn)行更新與改進(jìn)，爭取能夠更準(zhǔn)確的貼合制版師在工作中的實際要求。同時，通過大賽這個宣傳平臺，能夠讓更多的服裝制版師們了解富怡CAD服裝軟件，也讓更多服裝家紡企業(yè)對富怡有了更全面的認(rèn)識。

所謂取之于市場，用之于市場，我們都有責(zé)任和義務(wù)給行業(yè)創(chuàng)造一個良性運轉(zhuǎn)的環(huán)境和氛圍。富怡已經(jīng)連續(xù)三屆冠名全國十佳服裝制版師大賽，此外富怡一直贊助的中職設(shè)計與制版師大賽也于6月中旬在南通圓滿舉辦，富怡致力于為版師們提供一個更好的交流平臺，讓制版師這個職業(yè)得到行業(yè)內(nèi)更多的關(guān)注，推動全國服裝樣板制作領(lǐng)域的研究創(chuàng)新和技能型人才隊伍的建設(shè)。隨著紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的不斷推進(jìn)，富怡針對紡織服裝行業(yè)的需求，研發(fā)了更適用于當(dāng)前關(guān)鍵時期的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備，為行業(yè)注入了新活力并對行業(yè)健康發(fā)展起到了積極作用。富怡作為國內(nèi)外眾多服裝機(jī)械、家紡設(shè)備企業(yè)中，唯一能夠提供自動化成套設(shè)備的龍頭企業(yè)，利用高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)來改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。為全球的服裝、家紡設(shè)備客戶提供最好、最可靠的產(chǎn)品，最及時有效的服務(wù)、讓富怡成為各國客商和客戶最可依賴的朋友是富怡發(fā)展永恒不變的宗旨。

 

記者：深圳富怡于整個富怡集團(tuán)中的定位是否專注于華南市場？在富怡集團(tuán)的市場戰(zhàn)略中，華南市場的地位如何？

胡總：富怡集團(tuán)旗下深圳富怡負(fù)責(zé)整個集團(tuán)研發(fā)、生產(chǎn)的所有軟件、硬件在華南地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)及售后培訓(xùn)服務(wù)。

富怡集團(tuán)在華南市場擁有得天獨厚的優(yōu)勢，深圳是富怡集團(tuán)的發(fā)源地，在這里，富怡完成了現(xiàn)有產(chǎn)品系列的軟件、控制、機(jī)械研發(fā)，可以說華南地區(qū)的客戶是最早了解富怡產(chǎn)品的。我們會利用好這個優(yōu)勢，把更多的精力都集中在了華南市場，我們擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊和售后團(tuán)隊，并且和集團(tuán)總部一樣成立了產(chǎn)學(xué)研中心，力求把華南市場做到最好，在維系好老客戶的同時，不放過任何一個潛在客戶。我們的愿景是希望越來越多的服裝家紡企業(yè)了解富怡、認(rèn)可富怡，使用富怡的新技術(shù)、新產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價值。

華南市場是富怡集團(tuán)在國內(nèi)市場戰(zhàn)略中非常重要的一部分，以廣東為中心的華南地區(qū)是全球服裝集散地，也是眾多從事家紡服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地。華南地區(qū)擁有眾多知名服裝、家紡、皮革皮具等產(chǎn)業(yè)集群，面對企業(yè)發(fā)展瓶頸和行業(yè)競爭，這些企業(yè)急需引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的縫制設(shè)備,在龐大市場需求下，縫制設(shè)備同行的競爭也是不能小覷的，所以華南市場的維護(hù)與開發(fā)對富怡集團(tuán)來說是非常重要的。

 

記者：富怡集團(tuán)的六大產(chǎn)品系列：縫制、繡花、絎縫、裁剪、版房、激光，用戶集中在家紡、服裝、鞋帽行業(yè)，深圳富怡是如何可以做到全線推進(jìn)，一個也不少的？

胡總：富怡集團(tuán)有六大產(chǎn)品系列，對應(yīng)又有六個分公司（縫制設(shè)備分公司、繡花設(shè)備分公司、絎縫設(shè)備分公司、裁剪設(shè)備分公司、版房設(shè)備分公司和激光設(shè)備分公司）和三個分廠（電控分廠、機(jī)架分廠和機(jī)械分廠），來保障六個產(chǎn)品系列的日常運作。對每個分公司來說，他們只專注于一個系列的產(chǎn)品。他們有專業(yè)的團(tuán)隊，涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和客服。他們內(nèi)部就可以協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品新品研發(fā)與生產(chǎn)質(zhì)量、貨期的平衡、協(xié)調(diào)、并進(jìn)問題；解決產(chǎn)品的營銷與銷售問題，解決客戶的滿意度問題。每個分公司，不僅管自己產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，同時還管它的市場和運營。同時，這幾支專業(yè)的團(tuán)隊，又能在自己的領(lǐng)域精耕細(xì)作，保持技術(shù)領(lǐng)先、市場領(lǐng)先。

同時，集團(tuán)又實行整體營銷。我們會以整體的形象，亮相在國內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)各種專業(yè)展會、雜志、協(xié)會活動以及網(wǎng)絡(luò)推廣上。比如說，使用統(tǒng)一的富怡商標(biāo)、富怡官網(wǎng)、富怡全國免費熱線等等。除了六大系列產(chǎn)品的全面宣傳，為配合不同的營銷手段，在不同的產(chǎn)品上線宣傳時期，我們又會有重點地對新產(chǎn)品、新應(yīng)用進(jìn)行展示、宣傳和推廣。

所以，在分公司運營制做后盾、集團(tuán)整體營銷保障下，深圳富怡能在華南市場既有側(cè)重點，又兼顧全面地推進(jìn)六大系列產(chǎn)品。

 

 

 

后記：雄厚的研發(fā)實力，使富怡總能夠在新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣方面有領(lǐng)先的優(yōu)勢，這也造就了它今天的市場地位。如今，經(jīng)過多年的經(jīng)營，富怡集團(tuán)已構(gòu)建了技術(shù)多元化、產(chǎn)品系列化、營銷網(wǎng)絡(luò)化和市場國際化的經(jīng)營格局。從產(chǎn)品研發(fā)到推廣，從維權(quán)再到公益事業(yè)，富怡一步一個腳印，把品牌越擦越亮。希望將來有更好的市場環(huán)境和土壤讓這樣的企業(yè)不斷發(fā)展壯大。因為，這是行業(yè)之幸。