乘風(fēng)破浪

       中森既是國(guó)內(nèi)最早專門生產(chǎn)暗縫機(jī)的企業(yè)，也是最早走出國(guó)門的國(guó)產(chǎn)暗縫機(jī)制造商。中森的海外貿(mào)易起步于1999年，第一個(gè)海外市場(chǎng)是西班牙，第一次出口海外的產(chǎn)品是CM-500，當(dāng)時(shí)的海外銷售平均價(jià)格為150美元，利潤(rùn)率較高。

       中森外貿(mào)部經(jīng)理方春龍告訴記者，當(dāng)時(shí)的中森作為一家小型暗縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，尚無(wú)法兼顧生產(chǎn)和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品屢屢在海外市場(chǎng)的CE標(biāo)準(zhǔn)面前折戟。“產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是系統(tǒng)工程，需要企業(yè)較大的投入。當(dāng)時(shí)的中森公司并沒(méi)有建立起這樣的體系，因此無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)獲得海外市場(chǎng)的認(rèn)可和青睞。“方春龍說(shuō)。隨著公司業(yè)績(jī)的不斷提升、規(guī)模的不斷壯大，中森開(kāi)始指定專人接手產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證工作：在國(guó)內(nèi)，給國(guó)外承認(rèn)的產(chǎn)品認(rèn)證第三方機(jī)構(gòu)送檢機(jī)器。這在當(dāng)時(shí)并不是一件容易的事，花去了工作人員不少精力。

       作為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一家專門生產(chǎn)暗縫機(jī)的廠家，中森的主要優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品獨(dú)特，人無(wú)我有，這為公司在海外市場(chǎng)立足奠定了有利的基礎(chǔ)。然而，市場(chǎng)對(duì)暗縫機(jī)的需求量有限，是為中森的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

       上個(gè)世紀(jì)末，國(guó)內(nèi)諸多縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家的外貿(mào)業(yè)務(wù)都處于起步階段。當(dāng)時(shí)容量較大、發(fā)展?jié)摿^大的海外市場(chǎng)主要是歐洲和美國(guó)，暢銷海外市場(chǎng)的機(jī)種主要是暗縫機(jī)。在海外市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的外資品牌主要有重機(jī)和兄弟。

       暢銷海外

       中森近15年的海外發(fā)展大致分為三個(gè)階段：1999年，公司的海外貿(mào)易起步；2011年呈跨越式發(fā)展，銷量迅速增長(zhǎng)；2011年以后至今，呈現(xiàn)15%~20%的年均增長(zhǎng)率。到目前為止，增長(zhǎng)幅度最大的年份是2013年，當(dāng)年外貿(mào)總額達(dá)300萬(wàn)美金。

       由于中森產(chǎn)品線的變化，如今在海外銷售的產(chǎn)品以暗縫機(jī)和埋夾機(jī)為主，主要銷往東南亞、印度、歐洲和巴西市場(chǎng)。2013年，印度市場(chǎng)成為中森外貿(mào)板塊的銷售冠軍，占公司外貿(mào)銷售總額的25%。

       目前，中森在海外最暢銷的機(jī)種是埋夾機(jī)CM928L。“從公司開(kāi)辟外貿(mào)市場(chǎng)至今，在海外熱銷的機(jī)器從暗縫機(jī)變成了埋夾機(jī)，這是受海外市場(chǎng)服裝工藝改變的影響。”方春龍分析道。

       據(jù)了解，中森的幾大海外市場(chǎng)幾乎同時(shí)開(kāi)拓。其產(chǎn)品和品牌在各大市場(chǎng)的接受過(guò)程較漫長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，客戶才逐步接受。這得益于中森堅(jiān)持不懈地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。“外貿(mào)部人員不不僅會(huì)參加各種展會(huì)作品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，還定期跑市場(chǎng)。”2010年，公司正式在孟加拉設(shè)立辦事處，而在其他區(qū)域請(qǐng)代理商協(xié)助推廣。

       且行且戰(zhàn)

       近年來(lái)，中森產(chǎn)品在海外銷售的價(jià)格和利潤(rùn)呈明顯的下降趨勢(shì)。歷經(jīng)市場(chǎng)變遷，中森感受到近年來(lái)市場(chǎng)不同以往的激烈競(jìng)爭(zhēng)。1999年剛剛開(kāi)辟外貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，中森是國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)暗縫機(jī)生產(chǎn)商。此后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特種機(jī)生產(chǎn)便如火如荼。對(duì)手林立，競(jìng)爭(zhēng)加劇。近4~5年間，國(guó)內(nèi)的物流成本、原材料成本、勞動(dòng)力成本大幅上升，導(dǎo)致企業(yè)紛紛遷至海外謀求發(fā)展。海外貿(mào)易市場(chǎng)的受到種種沖擊和擠壓。

       未來(lái)，中森海外市場(chǎng)的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)有所區(qū)分。分機(jī)型區(qū)別對(duì)待：普通款機(jī)器的價(jià)格會(huì)大大下降，高速度、高品質(zhì)的產(chǎn)品則仍然保持較高的利潤(rùn)率。依靠這樣的產(chǎn)品定位，維持產(chǎn)品的整理利潤(rùn)率。

      目前，中森在印度尼西亞的市場(chǎng)占有率最高，達(dá)50%；在孟加拉的市場(chǎng)知名度最高，同時(shí)市場(chǎng)占有率也高達(dá)40%。近幾年發(fā)展勢(shì)頭較好的市場(chǎng)有印度尼西亞、印度等，不穩(wěn)定的政局對(duì)孟加拉市場(chǎng)造成一定不利影響。埃及、尼日利亞等非洲國(guó)家及俄羅斯市場(chǎng)也在中森未來(lái)的海外貿(mào)易發(fā)展路線圖上。在幾大傳統(tǒng)的外貿(mào)市場(chǎng)上，中森將進(jìn)一步加強(qiáng)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作，深耕市場(chǎng)；而印度辦事處的設(shè)立也已經(jīng)排在了時(shí)間表上。