隨著行業(yè)發(fā)展逐漸趨于成熟，人工成本一直在呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但相反的是，機器人零部件成本卻在不斷下降，加上工業(yè)機器人適合24小時不間斷生產(chǎn)，成為未來生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的主力軍似乎已成為不爭的事實。

　　工業(yè)機器人，即在生產(chǎn)和制造領域應用的機器人，目標是達成自動化、智能化，而且形象“高大上”，這讓眾多的中小企業(yè)自覺高攀不起。然而，在寧波慈星股份有限公司董事長孫平范、慈星機器人技術有限公司董事長李立軍看來，中小企業(yè)對它們的旺盛需求只是暫時被高昂的投入資金所掩蓋，未來工業(yè)機器人必然會進入中小企業(yè)為之服務。

　　由于機器人集成應用行業(yè)的供需不對稱，作為全球最大的針織橫機制造商，慈星股份有限公司在2013年開始布局6軸機器人用控制器之后，今年毅然決定進軍系統(tǒng)集成這一領域，成立了慈星機器人技術有限公司，著手尋求一套全新的工業(yè)機器人應用商業(yè)模式。

　　“屌絲”企業(yè)需要的機器人

　　李立軍開玩笑地把中小企業(yè)稱為企業(yè)界的“屌絲”：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維說要做‘屌絲經(jīng)濟’，關注基數(shù)非常大的低階用戶，我覺得做企業(yè)服務也是如此，服務好數(shù)量眾多的‘屌絲企業(yè)’，是一種很好的選擇。”

　　慈星經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)對于生產(chǎn)型工業(yè)機器人的需求事實上一直在被壓抑。“一臺幾十萬元、幾百萬元的工業(yè)機器人，自然讓中小企業(yè)敬而遠之。我想，要讓機器人走進中小企業(yè)，必須先把機器人應用系統(tǒng)的價格降下來。”孫平范說。

　　當然，中小企業(yè)對生產(chǎn)機器人的要求也與大企業(yè)不一樣。比如浙江的中小企業(yè)所制造的商品很多仍然較為低端，對生產(chǎn)精度的要求不高。他們希望機器人首先能夠代替重復性的人工勞動，以此來提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，同時能夠應用于高噪音、多粉塵的工作環(huán)境。

　　技術性因素之外，還有財務賬要算一算。“被調研的中小企業(yè)希望最好兩年能夠回本，最多不能超過3年。因為中小企業(yè)對未來的不確定性更加敏感，只能對2~3年之內的生產(chǎn)有所掌控，一旦市場出現(xiàn)波動，船小好掉頭。如果部署機器人卻沒有回本，就拖累了這種靈活機動性。”李立軍說。因此，孫平范和李立軍對慈星機器人的定位，就是必須為中小企業(yè)提供高性價比的工業(yè)機器人應用解決方案。

　　就工業(yè)機器人應用系統(tǒng)來說，不是銷售出去就萬事大吉了，如何培訓企業(yè)的員工學會操作使用，是緊接著的一大課題。他們給出的解決方案是，慈星機器人依靠慈星股份的底蘊建立完善的售后服務網(wǎng)絡，并在初期由慈星完全承擔培訓重任。“當然這也只是杯水車薪，只有建立社會化的培訓體系才能徹底解決這一問題。任何一名員工，經(jīng)過在培訓學校的學習后，能夠操作各式各樣的工業(yè)機器人，而不是到了一家企業(yè)就需要重新學習一次。建立社會化的培訓體系后，生產(chǎn)企業(yè)也不再需要為客戶企業(yè)培訓員工支付過多的成本。”

　　專注于系統(tǒng)集成

　　如今的工業(yè)機器人企業(yè)大多喜歡走全產(chǎn)業(yè)鏈路線，但慈星分析市場之后，放棄了這一路線，而決定作為一名系統(tǒng)集成商切入到工業(yè)機器人行業(yè)。“慈星只想把精力集中在工業(yè)機器人的應用上——讓機器人在生產(chǎn)過程中真正起到作用，而不是追求覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。”李立軍說。

　　慈星為此設計了一套有別于傳統(tǒng)的商業(yè)模式：專注于系統(tǒng)集成，不生產(chǎn)機器人本體，而是選擇購入國內外成熟的生產(chǎn)機器人，然后根據(jù)客戶的需求、生產(chǎn)場景設定好生產(chǎn)程序，將定制化的工業(yè)機器人系統(tǒng)銷售給客戶，并提供售后等服務。

　　慈星機器人的核心硬件來自于德國庫卡、日本川崎以及埃夫特等國際上最好、最具性價比的機器人本體供應商，軟件則根據(jù)客戶具體的生產(chǎn)工藝需求作定制化開發(fā)，為工業(yè)機器人系統(tǒng)注入控制程序，讓機器人知道自己要做什么、怎么做。“我們提供的最簡單的機器人應用是，工人只需要摁啟動、暫停、關閉的按鈕就可以了。這一模式的優(yōu)勢在于，慈星機器人不需要從零開始研發(fā)，也不需要投入大量資金去建設生產(chǎn)線，資金壓力也就不會很大。”李立軍介紹說。

　　慈星股份敢于進入工業(yè)機器人行業(yè)、成立慈星機器人公司的底氣，在于其在智能針織裝備領域10多年的積累。他們在寧波、瑞士、意大利各有一個研發(fā)團隊，對針織行業(yè)的生產(chǎn)自動化進行深入的研究。慈星智能針織設備無論機械結構的精密性，還是其控制系統(tǒng)的復雜性都不亞于通用工業(yè)機器人。事實上，在控制系統(tǒng)的基本原理、硬件結構和底層軟件等方面兩者是高度相通的，僅在應用層面的算法、硬件I/O板卡等細節(jié)上有所不同。

　　慈星股份從2003年就開始研發(fā)、生產(chǎn)智能針織橫機的控制器，而控制系統(tǒng)正是工業(yè)機器人四大組成部分之一。慈星股份將針織橫機控制器的生產(chǎn)經(jīng)驗借鑒過來，2013年與香港科技大學合作研發(fā)6軸機器人控制系統(tǒng)，并在安徽蕪湖投產(chǎn)，這是國產(chǎn)機器人控制系統(tǒng)中最為先進的，也是國內唯一批量投入商用的6軸機器人控制系統(tǒng)。李立軍認為，慈星機器人相比其他同行的競爭優(yōu)勢，很大程度上就在于對這一核心技術的掌握，它意味著慈星已經(jīng)有獨立為客戶提供整套機器人應用解決方案的能力。

　　機器人行業(yè)不僅是一個技術密集型行業(yè)，也是一個資金密集型、高端人才密集型行業(yè)，慈星機器人要做大做強，自身需要較大的資金投入，而客戶部署工業(yè)機器人系統(tǒng)也需要大量的資金。那么，如何降低工業(yè)機器人的應用成本？李立軍希望各級政府能更大力度、多方位地從金融角度進行政策傾斜，不僅僅是在企業(yè)部署之后給補貼，也需要在部署之前就給予一定的資金扶持，“我們會在合作過程中為優(yōu)質的中小企業(yè)客戶提供賣方信貸、分期付款等多樣化的支付手段。”

　　2016將成為爆發(fā)元年

　　“機器換人、替代進口，是慈星不論做針織橫機還是工業(yè)機器人的一致目標。”孫平范表示，“在紡織機械領域，產(chǎn)品自動化程度高，應用工業(yè)機器人已經(jīng)有了一定的技術基礎，慈星機器人現(xiàn)在已經(jīng)開始向焊接、打磨、裝配等一般工業(yè)應用領域發(fā)展。”慈星股份選擇在今年正式進軍機器人系統(tǒng)集成業(yè)務，是因為他們判斷國內工業(yè)機器人應用的爆發(fā)時間點將是2016年下半年。

　　按照規(guī)劃，慈星機器人將從紡織行業(yè)開始，優(yōu)先滿足浙江制造業(yè)對機器人的旺盛需求，推進工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈的本土化。2015年，慈星機器人將會適時開展一些并購行動，整合行業(yè)資源。“自己先做項目，等核心技術、管理團隊穩(wěn)定后，小步快走，進行適當?shù)牟①彛谥袊I(yè)機器人市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長前實現(xiàn)規(guī)模化。”李立軍表示，“希望慈星機器人在5年后實現(xiàn)5億~10億元的年產(chǎn)值。之所以目標定得這么遠大，是因為我們看到了整個行業(yè)的發(fā)展速度和市場容量。”

　　據(jù)悉，慈星機器人將采取與慈星股份不完全相同的市場拓展模式，除了借鑒慈星股份以往成功的營銷模式，還將在此基礎上以汽車銷售行業(yè)“4S店”的理念來打造慈星機器人的營銷體系，在各重點市場區(qū)域設立工業(yè)機器人系統(tǒng)的4S店，參控并舉，輸出管理、技術、品牌等資源，實現(xiàn)一站式產(chǎn)品銷售、零部件供應、培訓及售后服務等標準化的服務，也讓慈星股份一直倡導的“服務就在你身邊”理念同樣植入機器人的業(yè)務領域。