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內衣產業冰與火:前端產能過剩 后端加速擴張

  同受經濟大環境不景氣、電商沖擊等影響,內衣行業卻與服裝業整體低迷的狀況相反,始終保持了較好的增長勢頭。去年以來,多家本土內衣龍頭企業先后登陸資本市場,并不約而同地拋出品牌和門店擴張計劃,通過加盟、直營的方式圈地擴張。
 
  不過,處于內衣產業鏈前端、從事內衣生產和加工的廠商日子并不好過,內衣廠倒閉的消息也不時傳出。記者近日來到被外界稱為“內衣之鄉”的廣東汕頭谷饒鎮走訪發現,產品雷同、人力成本增加、廠家眾多壓縮競價空間、原材料價格走高等問題,將一眾內衣廠商推向轉型升級的關口。
 
  行業洗牌加劇
 
  據中國紡織經濟信息網的數據顯示,中國的內衣市場年銷售額在1000億元以上,且每年以近20%的速度增長,高于紡織服裝行業過去十年年均18%的復合增速。
 
  “中國的內衣消費者正由啟蒙期步入覺醒期,健康、性價比等越來越受消費者重視,所以內衣產業迎來了階段性的爆發。但是總體還是產能過剩的,尤其是內衣廠數量很多,都是低端制造, 行業整體面臨洗牌。”和君咨詢服裝事業部合伙人李金良向記者說道。
 
  對于內衣生產加工廠商來說,這一洗牌效應最為明顯。起步于上世紀80年代末“內衣之鄉”谷饒,目前已初步形成完整的針織內衣產業鏈,鎮內針織內衣生產經營場所近3000家。
 
  走在谷饒街頭,隨處可見內衣OEM、ODM廣告牌,這些廣告牌印著身穿各式內衣的美女照片,以及工廠的地址、聯系電話。這里的內衣廠大多由三到五層的居民樓房改造而成,集生產、生活、住宿為一體,小廠只有三五個員工,大廠則達300人至500人。
 
  有十年從業經驗的內衣指導張丹告訴記者,與前幾年不同的是,谷饒鎮內即便是大廠,白天出入者也不多,進廠的貨車也屈指可數。
 
  “以前工廠總有做不完的貨,現在搶訂單的工廠太多了,價格一個比一個低,但是人工、材料成本反而比以前高,”剛從老東家離職的張丹說,“我們工廠過段時間就會關門。廠長也想做一些自動化生產線,做高端內衣,但是成本太高,而且其他廠家也都這樣轉型,但也很難賺到錢。”
 
  對此,中投顧問輕工業研究員熊曉坤分析指出:“近兩年定制化產品成為一大趨勢,這就要求內衣廠商在產品質量、技術以及管理方面有較大的提升。但是大量廠商沒有能力進行技術、設備投入,所以訂單量驟減,瀕臨破產。”
 
  終端圈地競賽
 
  行業劇烈洗牌的同時,完成資本原始積累的龍頭企業先后登陸資本市場,并迅速圈地擴張。
 
  記者初步統計,目前在A股上市的內衣企業有健盛集團、匯潔股份,登陸H股的有安莉芳控股、都市麗人、維珍妮,而騰飛科技、閨秘雅、詩曼芬、親閨蜜語則分別在新三板、四板掛牌。
 
  “行業市場集中度低,登陸資本市場的企業能借助資本的力量拓展市場,而并購是實現擴展的一種較優手段,行業未來可能迎來一場并購戰。”熊曉坤告訴記者。
 
  長江證券研報指出,由于行業整體生產工藝較成熟,而產業鏈的整合又需要較強的資本實力和較長的時間資本,因此我國內衣行業短時間內突圍的關鍵在于“終端為王”。
 
  企業拓展終端店面的方式分為加盟店和自營店兩種。其中,以匯潔股份為代表的企業選擇自建產能、自制生產,旗下全部為直營店,2014年至2015年新增門店不足百家。
 
  以都市麗人代表的企業選擇“加盟+直營”,數據顯示,2013年底都市麗人旗下的加盟店、自營店數量分別為5069和721家。到了2015年底,這一數字增加到6937家加盟店和1121家為自營店。都市麗人首席財務官余振球此前透露,都市麗人仍計劃今年新開1000至1100間分店。
 
  在熊曉坤看來,加盟和直營各有利弊,帶來的行業監管難度也不同。其中,“直營是重資產模式,在固定資產、人力等前期投入較大,回收周期較加盟店長,但這種模式企業對門店的把控能力較高,由于企業內部對門店能進行較強的管理,所以行業監管的負擔在一定程度上得以減輕。”
 
  相比之下,“加盟是輕資產運營,門店在較短時間內能快速擴張,幫助企業搶占市場份額。但加盟店管理難度大、成本高,同時給行業監管帶來較大挑戰。”他說。
 
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