由中國紡織機械器材工業協會組織的中國紡織機械代表團于１１月３日至１４日對俄羅斯進行了訪問。在俄的１２天中，參觀訪問了８個紡織廠，舉行了兩次技術交流會和多次座談，全面宣傳推廣中國紡織機械產品，介紹中國紡織工業取得的成就，并對俄羅斯的紡織行業狀況進行了較為全面的了解，為中國紡織機械產品開拓俄羅斯市場打下了良好的基礎。俄羅斯紡織行業情況 

   　 俄羅斯的紡織企業歷史悠久，很多工廠都有百年以上的歷史。１９９０年蘇聯解體后，俄羅斯的紡織工業遭到重創，基本上全部停產。隨著私有化的進程，紡織企業逐步演變成私營企業或股份制企業，大部分從１９９６年以后開始恢復生產。由于資金匱乏，有的企業基本恢復，有的企業只恢復了很小一部分。從我們參觀訪問的紡織企業來看，生產設備陳舊、落后，成品質量較差。近幾年，俄羅斯國民經濟呈現出恢復性的增長，市場的好轉帶動了紡織工業的發展。紡織產品產銷兩旺，大部分紡織企業都在考慮擴大生產能力和技術改造，有些企業已經進行了部分改造。

  　  由于蘇聯的解體和所有制的變更，俄羅斯紡織工業的行業管理已不存在。由于沒有一個全行業的組織進行組織協調，企業之間也缺乏橫向的聯系，紡織企業基本上是憑借自身的理解和主觀的判斷發展各自的生產。在擴大生產能力和技術改造方面，同樣也沒有全行業的組織協調和全面情況的參考；俄羅斯是個資本主義國家，紡織行業尚沒有形成權威性的行業組織，紡織企業的想法和愿望不能直接反映到政府的決策部門，企業也不會得到政府的政策支持；由于紡織企業的私營化和股份制，規模較其他行業小，銀行也不支持。
　
 　   目前，俄羅斯紡織企業的設備基本上以前蘇聯時期的設備為主，其構成是前蘇聯產品（部分前紡設備和片梭織機）、東歐產品（氣流紡等）和歐洲著名產品（紡紗、印染等）組成。大部分是年代很久的老設備。也有部分企業近幾年進行了技術改造，都采用了歐洲的產品（中國少數的個別產品也賣到俄羅斯）。

   　 中國紡織機械產品如何進入俄羅斯市場 

  　  中國改革開放帶來的成果舉世共睹，紡織工業的發展也使世人驚嘆。俄羅斯紡織業同樣十分關注并迫切需要了解中國是如何在很短的時間里得到了高速的發展。特別是紡織企業的擴大再生產和技術改造應該走什么道路，都是我們在俄期間討論和探討的中心話題。然而，給我們感覺最為深刻的是在我們推廣中國紡織機械產品時，雖然他們表現出極大的興趣，但仍可以看出俄羅斯人對中國產品的懷疑和不信任。盡管我們在推廣中國紡機產品時作了多方面的介紹解釋，都很難扭轉俄羅斯人的觀念。

   　 若干年前，中國大量的偽劣產品進入俄羅斯市場，很多俄國人吃過苦頭。對中國產品有了個非常不好的概念——便宜的低檔貨。雖然近幾年中國的名優產品在俄市場銷售不錯，這種概念有所改變，但要讓俄羅斯人完全相信中國的產品還有待時日。

    　根據ＩＴＭＦ統計，１９９９年俄羅斯擁有環錠紡３３９萬錠，氣流紡１６８．５萬頭，棉織機１６萬臺（１９９７年數）。由于１９９０年后停產，１９９６年后開始恢復，大部分設備超齡服務。而俄羅斯過去以重工業為主，紡織工業發展的空間很大。因此無論是改造還是新增，對設備的需求都很大。中國紡織機械產品出口俄羅斯是十分可行的。

    　中國紡織機械器材工業協會在組團前往俄羅斯之前作了較為充分的調查和聯系工作，認為要做好中國產品出口俄羅斯的工作必須把握兩個原則：一是要保證中國紡織機械產品的整體形象，避免水平低、質量差的產品輸出，規范操作，提高服務質量，樹立中國紡織機械產品的形象；二是要維持在俄市場的良好商業氛圍，避免中國產品在俄羅斯市場競相壓價，最終使中國的紡織機械整體受到損失。為做好俄羅斯市場的工作，中國紡織機械器材工業協會和俄羅斯《紡織工業與市場》雜志（俄羅斯目前唯一的全國性紡織專業權威刊物）合作，系統的介紹中國的紡織機械產品，同時和俄當地的著名公司以及有關政府部門簽訂合作意向書，確保我們的推薦和俄方的選擇的一致性。同時委托中國紡織機械和技術進出口公司作為對俄出口的統一對外窗口，以保證中國的紡織機械產品在俄羅斯樹立良好形象并擴大市場份額。
   　 從這次赴俄考察訪問的情況看，以上方案不僅是可行的，而且是必要的。由于協會本身具有的公正性，受到了俄羅斯紡織業、地方政府、媒體和金融界的熱情接待，并且就俄紡織企業如何購買中國紡織機械產品達成一致看法，簽訂了合作意向書。特別是在俄羅斯著名的紡織工業集中地——伊萬諾沃州，這個州的紡織企業和紡織品生產量占全俄羅斯的５０％以上。該州州長Ｖｌａｄｉｍｉｒ Ｉ．Ｔｉｋｈｏｎｏｖ先生和中國紡織機械器材工業協會理事長高勇先生共同簽署了伊萬諾沃州和中國紡織機械器材工業協會就該州引進中國紡織機械產品的合作意向書。