建立完美的營銷體系，進一步開拓國內外市場

    產品和市場是企業生存的兩個重要因素，缺少哪個或是這兩者之間配合得不好都會產牛嚴重后果；目前中國的縫制設備行業上面臨的責任也是非常重大，一方面不能因人世國外產品的大量涌入而喪失其本土市場，另一方面又必須不斷開拓國際市場以擴大市場份額求得進一步的發展；這就需要建立一套完善的營銷體系，針對國內和國外兩大市場，完善產品的宣傳體系、售前售后服務體系、貿易體系等等，實現與國際化的接軌，這不但能提高企業管理的規范化，同時也助于及時了解市場反饋、建立企業和產品的良好形象、幫助企業做好決策，應該說這是企業的前沿陣地，它對后方技術開發和產品生產起著決定性的作用。

    同時在建立完善的宣傳、購銷及服務體系的同時充分利用國際互聯網；目前，國際互聯網Internet的應用已日漸成熟，它為人類提供了可發揮更大效益的新渠道——信息交流與網上營銷。目前國外的許多行業在運用Internet進行宣傳、貿易往來、采購及銷售等都得到了很好的效益，互聯網的應用已成為日常工作、生活中不可或缺的一部分，據預測到2005年全球70％進出口貿易將實現電子商務，在節省時間和金錢、提高效率方面，互聯網的確有其獨特的優勢。運用網絡直接與用戶建立聯系，采集市場信息，為用戶提供咨詢及售后服務，同時也為開發適應市場需求的縫制設備提供了一個十分有效的信息途徑。

    發揮行業協會的協調作用，健全行業競爭機制

    在國際市場的競爭中，我國的多數企業比較習慣于價格競爭，在價格競爭中又不善于運用同價競爭和高價竟銷手段，而一味地低價竟銷，最終受害的還是企業本身，這就要求我國的企業在推銷產品、技術和服務時必須重視非價格競爭因素，包括品牌、質量、性能、售后服務、付款方式等諸多方面。從目前我國縫制設備企業生產的主要產品來看，大多為平縫機、包縫機等基本幾種，產品種類趨同，忽視了產品的差別化發展，導致行業內部惡性競爭。

    加人WTO后，中國的縫制設備企業必須按照國際貿易準則和國際慣例來運作，企業要能在激烈的國際市場競爭中站穩腳跟，與國外先進企業平等競爭，要深入了解和熟悉WTO的游戲規則，其次還要充分發揮行業協會的作用，制定行業規范，協調行業內產品結構的調整、造就行業優勢，不斷提升全行業的核心競爭力，共同應對國際市場的挑戰。

    樹立品脾戰略，振興中國名牌

    中國縫制設備行業要求得發展，就要重視培育自己的名牌，而這“名牌”兩個字所包含的不僅僅是過硬的質量、先進的技術、完善的服務體系，還有良好的“信譽”，只有在客戶心目中樹立牢固的良好形象，才能使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

    中國縫制設備企業要創名牌，就要不斷地提升自身的創新能力，提高縫制設備產品的檔次，生產客戶需要的產品，建立良好的營銷體系和完善的售后服務網絡等等。我們相信經過全行業職工多年的辛勤努力和不懈的奮斗，真正的中國名牌縫紉機將享譽世界。

    加速引進各類優秀人才、努力提高行業職工素質

    引進和培養能夠與國際接軌的高素質的經營管理人才、技術創新人才以及提高全行業的職工素質是擺在中國縫制設備業面前的一項極為緊迫的任務，而建立一個良好的人才機制，為各類人才發揮才干營造一個良好的環境是首要條件。

    目前中國縫制設備行業職工隊伍的科技文化素質遠不適應發展要求。人才短缺，尤其是具有創新能力的高級技術人才更是匱乏，這已成為目前制約中國縫制設備產業升級和騰飛的重要因素。中國的縫制設備行業今后再也不能走模仿國外產品的老路了，只有加強自身科技創新能力，企業才能真正具有創造財富的能力。

    為了加強專門人才的培養，建議由行業協會牽頭，聯合業內大型骨干企業，與有關高等院校聯手設立縫機專業或研究機構，培養高級專業設計及技術人才，并注重與企業的實踐結合，更好地發揮人才的效用，這對于加速培養縫紉行業的后備軍是一條可行之路。與此同時，也要重視中等技能人員的培訓，這對充分發揮服裝企業現有裝備的潛力，提高國產縫機產品的使用壽命以及打擊假冒偽劣商品都有好處。

    入世所帶來的激烈的市場競爭，最終將導致企業對人才的爭奪。人世后，企業能否在競爭中取勝，關鍵在于如何培養高素質的人才并把這些人才用好，充分發揮他們的作用。因此積極培養和引進各類優秀人才，造就一支高素質的具有創新能力的技術人才隊伍，促進企業技術進步，才能推出縫制設備行業以充滿活力的姿態應對加入WTO帶來的機遇與挑戰。