企業(yè)參加展會(huì)六大理由
- 目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁而且錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，重要一環(huán)就是有選擇地參加展覽會(huì)。
一般來(lái)講，服裝和紡織企業(yè)完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃包括通過(guò)廣告、個(gè)人推銷(xiāo)、公共關(guān)系和各類(lèi)促銷(xiāo)，結(jié)合品牌、產(chǎn)品的特定性能和質(zhì)量、價(jià)格，使采購(gòu)商了解產(chǎn)品的性能和款式，并產(chǎn)生訂貨興趣。而展覽會(huì)正是包含上述各項(xiàng)溝通方式和作用的有效途徑。
精心策劃的參展可以成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃中最節(jié)省成本而又可能獲得最大信息量的部分。企業(yè)參加展覽會(huì)的基本內(nèi)容主要包括根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃來(lái)設(shè)置參展目標(biāo)、評(píng)估選擇展會(huì)、編制預(yù)算、會(huì)前準(zhǔn)備、展臺(tái)選擇與設(shè)計(jì)、人員配備、展臺(tái)內(nèi)特別促銷(xiāo)活動(dòng)、吸引參觀人員注意力的特別活動(dòng)以及展覽會(huì)后的業(yè)務(wù)跟蹤、展會(huì)效果評(píng)價(jià)。以下簡(jiǎn)單介紹參展策略的主要方面。
展會(huì)目標(biāo)設(shè)置
企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立展會(huì)目標(biāo)。它依托企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進(jìn)出口比例、市場(chǎng)定位及細(xì)分后需要在一定的時(shí)間地點(diǎn)完成的部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及對(duì)市場(chǎng)的深入了解。
舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)較為成熟和被廣泛了解的女裝品牌，與剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)地區(qū)的女裝品牌在設(shè)立參展的目標(biāo)上就會(huì)有不同的目標(biāo)計(jì)劃。同樣對(duì)新顧客和老顧客，在目標(biāo)計(jì)劃上也截然不同。
展會(huì)的評(píng)估選擇
對(duì)于目前展覽市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面，決策者必須考慮地域、時(shí)間、市場(chǎng)覆蓋以及顧客取向，要取得好的參展效果的確要做一番細(xì)致的評(píng)估與篩選；有的企業(yè)決策者在收到20多份服裝與紡織品展覽會(huì)邀請(qǐng)后，會(huì)在選擇時(shí)產(chǎn)生許多困惑，而好的決策需要對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，即區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置是本地、某一地區(qū)、全國(guó)還是國(guó)際；市場(chǎng)覆蓋是水平形還是垂直形。此后則是對(duì)這些展會(huì)的調(diào)研與評(píng)估。由于目前參展企業(yè)尚沒(méi)有強(qiáng)化這項(xiàng)工作，因此許多企業(yè)在參展后會(huì)對(duì)展會(huì)失望。這其中有展會(huì)質(zhì)量的問(wèn)題，也有企業(yè)事先不做調(diào)查研究、草率選擇展會(huì)的原因。
目前選擇展會(huì)最有效的方法之一是同行的推介，這是在國(guó)內(nèi)展會(huì)相對(duì)處于發(fā)展階段時(shí)的一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法；方法之二是親臨感興趣的展會(huì)實(shí)地考察?？梢院?jiǎn)單地從展會(huì)的規(guī)模、專(zhuān)業(yè)性、觀眾數(shù)量和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的基本水準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)展會(huì)的質(zhì)量；方法之三就是參照展會(huì)在行業(yè)主要媒體上發(fā)布的廣告，如果能時(shí)
?？吹竭@個(gè)展會(huì)的消息和廣告，則說(shuō)明該展會(huì)較重視市場(chǎng)推廣。
而選擇參加國(guó)外展會(huì)的方法則要復(fù)雜得多。可以借助網(wǎng)站查詢(xún)、來(lái)自貿(mào)促會(huì)的建議、以及國(guó)外主辦機(jī)構(gòu)的宣傳推廣資料。也可以請(qǐng)自己的海外客戶(hù)推薦和評(píng)估相關(guān)的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。
如果產(chǎn)品確定在南方市場(chǎng)推廣，而它又是一個(gè)剛開(kāi)始做品牌宣傳的女裝，那么在中心城市選擇一個(gè)全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)實(shí)為良策。
展臺(tái)位置選擇與設(shè)計(jì)
