據(jù)筆者觀察，在西南地區(qū)尤其是成渝兩地，一些以銷售中高檔服飾為主的商場正成為越來越多的城市人群購買服飾的首選之地。成都王府井百貨有限公司1999年底落戶成都，2000年的銷售總額便達到3.7億元， 2002 年上升至7.03億元，今年前兩個月銷售收入同比增長15％。而這家商場的服飾銷售占銷售總額的60％以上。同時，成都消費者越來越注重服裝的品牌消費，一些全國乃至世界知名的服飾品牌特別受青睞，紀梵希、都彭、夏蒙、寶姿、佐丹奴等知名品牌在西南地區(qū)的銷售業(yè)績驕人。女裝品牌“淑女屋”1997年進入成都市場，目前在成都太平洋、伊藤洋華堂、王府井等8家中高檔商場均設(shè)有專柜，僅在成都王府井一年的銷售額就達400多萬元，在四川市場一年有上千萬元的銷售收入。 　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民生活水平的不斷提高，廣大農(nóng)村地區(qū)服裝消費潛力也不可小覷。以四川、重慶為例，兩地人口有1億多，80％以上為農(nóng)村人口，去年農(nóng)民人均純收入在2000元左右，且收入水平呈增長趨勢，服裝消費絕對值也隨之逐年提高。重慶朝天門市場是西南地區(qū)最大的中低檔服裝產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)為主專業(yè)市場，其80％以上的服裝銷往農(nóng)村，市場覆蓋重慶市40個區(qū)縣，同時輻射川東、貴州、湖北的部分地區(qū)。去年這個市場累計交易總額達86億元，其中服裝交易額在50億元以上。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些價格低、品種多、質(zhì)量較好的化纖紡織品，深受農(nóng)村消費者歡迎。同時，西南農(nóng)村地區(qū)的中高檔服裝短缺，這部分市場的發(fā)展空間也十分廣闊。 　　在調(diào)查中了解到，西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的市場商機已吸引一些企業(yè)紛紛建立基地或工業(yè)園區(qū)。闖蕩西南市場多年的“雅戈爾”男裝以其品牌優(yōu)勢不僅進駐西南大中城市的主要商場，同時在當?shù)亟⒘松a(chǎn)加工基地，其銷售市場還延伸到縣城和小城鎮(zhèn)市場，并計劃斥資2億-3億元在重慶建設(shè)服裝生產(chǎn)加工基地。四川成都服裝工業(yè)集團公司也看好西南服 裝業(yè)的發(fā)展前景，去年初開始著力打造成都西部服裝工業(yè)園，擬建成西南地區(qū)最大的服裝面、輔料生產(chǎn)及交易的集散地。這個工業(yè)園區(qū)占地面積3.4平方公里，建成后可以容納500家大中型生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)6000萬件以上中高檔服裝。目前已有四川米蘭、新加坡鱷魚等國內(nèi)外服裝公司簽訂入駐合同。 　　專家分析認為，我國西南地區(qū)是目前服裝業(yè)投資的理想之地，而要做到理性搶占這一市場，準確的市場定位、不斷的推陳出新、適宜的商業(yè)業(yè)態(tài)，科學的營銷策略和穩(wěn)定的營銷隊伍等因素缺一不可。 　　一項調(diào)查顯示，西南市場是服裝消費較為活躍的地區(qū)。以成渝兩地為例，每年市場銷售額不少于100億元，而兩地自產(chǎn)服裝總產(chǎn)值只有30 多億元。一些以銷售中高檔服飾為主的商場成為越來越多城市人群購買服飾的首選之地；而隨著農(nóng)民收入水平不斷提高，服裝消費絕對值也逐年提高。事實上，西南地區(qū)服裝市場的競爭已經(jīng)開始。專家提醒欲開拓 這一市場的企業(yè)應(yīng)注意以下幾個方面，才能理性搶占先機，在市場上分一杯羹。 　　第一，準確的市場定位是進軍西南服裝市場的先決條件。一些服裝品牌在西南市場的經(jīng)驗表明，企業(yè)應(yīng)在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握這一地區(qū)的消費習慣，找到準確的定位，逐漸培育固定的消費群體，形成穩(wěn)定的品牌特色，切忌品牌定位及產(chǎn)品風格搖擺不定。“雅戈爾”在西南市場十多年來主要將消費群體定位于白領(lǐng)階層以及機關(guān)、企事業(yè)人員， 年齡在30～50歲之間；廣東東越的“以純”服飾則針對大、中學生，生產(chǎn)活潑健康、簡潔明快的休閑系列產(chǎn)品。這些成功的企業(yè)還建議，剛剛起步或根基不穩(wěn)的服飾品牌，最好先進入最直接、層次較低的消費市場，和消費者頻繁接觸，以逐漸把握消費者心理，找準定位，從追逐消費者需求向引導消費購買方向發(fā)展。 　　第二，不斷的推陳出新是緊跟市場變化，把握消費需求的保障。不少市場資深人士都感到，西南服裝市場有一個突出特點：消費者求新、求異，甚至是“喜新厭舊”。無論哪種服飾，在產(chǎn)品設(shè)計、店鋪陳列、形象展示等方面都要跟蹤市場需求的新動向，不斷更新產(chǎn)品，以迎合消費者的心理。“雅戈爾”在西南地區(qū)發(fā)展的過程就是不斷調(diào)查和研究市場，改進工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品的過程：從早期的雙排扣、不開叉西裝調(diào)整到單排三粒扣、四粒扣、雙開叉西裝，均率先贏得了市場和目標消費者。隨著全球服裝市場休閑風潮日益明顯，消費者對休閑服裝品牌在產(chǎn)品求新求異、款式豐富時尚方面的要求更多于正裝。 　　第三，科學的營銷策略和適宜的商業(yè)業(yè)態(tài)是進入市場的關(guān)鍵。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)適合不同的服裝產(chǎn)品及其目標消費群體，企業(yè)的營銷策略也應(yīng)有所不同。曾任多個服飾品牌西南地區(qū)負責人的蘇忠海認為，品牌服飾在西南市場可直接進入與其風格、特色匹配的大中型商場，或在較繁華地段開設(shè)專賣店，利用已有的知名度迅速打開市場，最好不要發(fā)展零星批發(fā)客戶；知名度不高但產(chǎn)品質(zhì)量較好、營銷資金充裕的品牌，則可在最繁華、人流量大的地段開設(shè)專賣店，并輔之以路牌廣告或適當參加一些公益性活動，以盡快提升其形象和知名度；實力不強、品質(zhì)一般、產(chǎn)品設(shè)計能力不強的中低檔產(chǎn)品，建議以價格取勝，可大量開設(shè)專賣店，健全自有銷售網(wǎng)絡(luò)，大力開拓二、三級市場。 　　業(yè)內(nèi)專家還建議，休閑裝在西南市場的發(fā)展通常適宜走連鎖專賣的路子。休閑裝進入西南市場后，應(yīng)在人流量最大、商業(yè)最繁華的地段，如成都春熙路、重慶解放碑開設(shè)專賣店，設(shè)計個性的專賣店形象，講究店堂的陳列、裝飾和管理，彰顯品牌形象和風格。春秋兩季是休閑裝銷售和加盟的高峰期，企業(yè)應(yīng)在當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進行廣告宣傳，擴大品牌影響力。“以純”休閑品牌便是以這種方式在西南市場獲得成功的典范，在短短幾年時間里走出了一條從批發(fā)到品牌發(fā)展的路子。 　　曾任“高邦”、“七匹狼”、“堡獅龍”等品牌代理商的成都東辰圖騰獅服裝有限公司董事長趙宗斌認為，目前西南地區(qū)的代理商一般愿意選擇有一定知名度、公司實力較強的品牌；對品牌影響力不大的，則要求價格有一定優(yōu)勢。他還強調(diào)，不管品牌知名度大小，代理商最看重的還是產(chǎn)品品質(zhì)。 　　此外，進入西南市場的服飾品牌一定要配有較強的市場拓展和營銷隊伍，并保證管理及營銷骨干人員的相對穩(wěn)定，避免因人員流動過快而影響經(jīng)銷商的積極性及對品牌的信心。