在當(dāng)今的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)里，存在著一個(gè)問(wèn)題——許多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)依然只是大量地重復(fù)生產(chǎn)同質(zhì)化的設(shè)備，在業(yè)已飽和的低端市場(chǎng)中進(jìn)行著無(wú)休止的、殘酷的營(yíng)銷戰(zhàn)。而對(duì)于高端產(chǎn)品市場(chǎng)，卻因?yàn)橹T多原因而少有問(wèn)津，將高端市場(chǎng)的超額利潤(rùn)拱手讓與國(guó)外企業(yè)。對(duì)于這一問(wèn)題，企業(yè)該用什么辦法來(lái)為自己的產(chǎn)品尋找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而成功地升級(jí)換代呢?答案就是走差異化的發(fā)展之路。

　　中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)把2003年定為“科技創(chuàng)新推動(dòng)年”，可謂識(shí)時(shí)之舉。這對(duì)企業(yè)創(chuàng)新，以及對(duì)推動(dòng)企業(yè)差異化發(fā)展起到了積極的作用。但是，要進(jìn)行創(chuàng)新首先要弄清楚什么是科技創(chuàng)新。在不少人眼里，所謂創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)全新的產(chǎn)品，這顯然有些以偏概全。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，改變、改進(jìn)、延伸或者增加一些功能，使得該產(chǎn)品與已有產(chǎn)品存在一定的裙帶關(guān)系，但是又有一定的差異性，能滿足消費(fèi)者一些特殊的需求，這也是“創(chuàng)新”，而且是投資較少、更為行得通的“創(chuàng)新”。這就是差異化戰(zhàn)略，也就是通常說(shuō)的“錯(cuò)位”。 　　

　　浙江省臺(tái)州市中森縫制設(shè)備有限公司就深諳了這一點(diǎn)。在縫制機(jī)械行業(yè)，中森稱不上規(guī)模型企業(yè)，自然無(wú)法與一些大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。但是，憑借著其自身的靈活性，能夠敏感地把握市場(chǎng)的脈搏，并迅速創(chuàng)造出適應(yīng)市場(chǎng)特殊需求的差異性產(chǎn)品，形成專業(yè)化水準(zhǔn)。 縫制設(shè)備行業(yè)從形成到現(xiàn)在，已經(jīng)歷了幾百年的發(fā)展，不可謂不成熟，所以要想完全創(chuàng)造出一個(gè)新概念產(chǎn)品，是很不容易的。對(duì)國(guó)外企業(yè)是這樣，對(duì)創(chuàng)新能力相對(duì)較弱的中國(guó)企業(yè)更是這樣。當(dāng)然，無(wú)論是“全新創(chuàng)新”還是“錯(cuò)位創(chuàng)新”都必須基于市場(chǎng)的需求。否則，你的新產(chǎn)品就會(huì)成為“無(wú)源之水”而被束之高架，產(chǎn)生不了預(yù)期的利潤(rùn)。

　　中森推出的暗縫機(jī)系列就是一個(gè)很好的例子。暗縫機(jī)，其實(shí)是一般工業(yè)用縫紉機(jī)的延伸，屬于特種機(jī)的一種。因其有縫紉后不著痕跡，線腳美觀且不易脫落等特點(diǎn)，適應(yīng)了當(dāng)今服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展潮流，滿足了人們對(duì)服飾的整齊美觀的要求。事實(shí)上，在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)里，只有臺(tái)州中森、上海日野等三四家涉足暗縫機(jī)。即使在國(guó)際上，也只有日本奈良等少數(shù)公司在生產(chǎn)。除了生產(chǎn)企業(yè)不多以外，暗縫機(jī)以縫紉時(shí)不著痕跡和節(jié)省布料等幾項(xiàng)特點(diǎn)，使之與普通工業(yè)用縫紉機(jī)之間存在了差異和錯(cuò)位，從而開(kāi)辟了新市場(chǎng)，激發(fā)了旺盛的新需求。 由創(chuàng)新到專業(yè)，專業(yè)又無(wú)疑會(huì)引導(dǎo)質(zhì)量的不斷提高，從而又推出新的差異化系列產(chǎn)品。現(xiàn)在，中森已經(jīng)擁有了CM-500系列、CM-580系列、CM-140-P、CM-下50-P、CM-1011、CM-805R以及CM-863-1等暗縫機(jī)型，技術(shù)也日臻成熟。 據(jù)中森公司銷售部經(jīng)理高展峰介紹，型號(hào)為CM-863-1的一針兩線暗縫機(jī)在國(guó)外只有日本的一家公司在生產(chǎn)，而國(guó)內(nèi)也惟獨(dú)只有中森能夠生產(chǎn)。

　　另外，公司的CM-下011工業(yè)用褲耳暗縫機(jī)在國(guó)內(nèi)也是僅此一家。由于基于市場(chǎng)的需求和把握，中森的產(chǎn)品進(jìn)入下游企業(yè)自然也是水到渠成，報(bào)喜鳥(niǎo)等多家高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)紛紛采用中森的暗縫機(jī)。而先前，他們用的很多都是日本的產(chǎn)品。報(bào)喜鳥(niǎo)設(shè)備科朱小武科長(zhǎng)所說(shuō)：“中森暗縫機(jī)不僅能夠滿足我們制造高檔西服的特殊要求，而且價(jià)格便宜，性能良好，使用至今尚未出現(xiàn)任何故障。”顯然，中森正在悄然建立一個(gè)暗縫機(jī)王國(guó)。