訪波司登公司總裁高德康：名牌的實(shí)質(zhì)是民牌
- 名牌的實(shí)質(zhì)是民牌———記波司登股份有限公司總裁高德康 眼下，羽絨服熱銷的黃金季節(jié)已經(jīng)來臨。波司登羽絨服在全國各地的銷售 十分火爆，沈陽、哈爾濱、北京、濟(jì)南、西安等地相繼傳來波司登羽絨服脫消 的消息。有關(guān)人士預(yù)言：波司登今年又將迎來一個(gè)旺銷年，全國銷量“九連冠” 大有希望。 在全國服裝業(yè)，波司登頭頂著一個(gè)個(gè)光環(huán)———連續(xù)8年國內(nèi)銷量遙遙領(lǐng) 先，多次代表中國向世界發(fā)布防寒服流行趨勢；規(guī)模、技術(shù)位列世界三強(qiáng)，第 一個(gè)將民族服裝品牌打進(jìn)歐美市場；第一個(gè)牽手合作國際頂級公司……波司登 長盛不衰的秘密何在？人們把目光投向了親手打造了波司登羽絨王國的公司總 裁高德康。 一個(gè)企業(yè)何以輝煌更輝煌？一個(gè)品牌怎樣升華再升華？高德康和他的波司 登給了我們一個(gè)有力的回答。 尋找企業(yè)不竭的動力和源泉有沒有核心競爭力，是企業(yè)生命力強(qiáng)弱的一個(gè) 標(biāo)志。許多企業(yè)在營造自己的核心競爭力時(shí)，常常孤立地理解為“人財(cái)物”、“ 產(chǎn)供銷”，而高德康托起的波司登卻高屋建瓴，以發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力為根本尋找 企業(yè)不竭的動力和源泉。 90年代初，規(guī)模競爭初露鋒芒，高德康便抓住這一機(jī)遇，大膽投入4000多 萬元興建占地7萬平方米的廠房和辦公樓，使生產(chǎn)能力一下子擴(kuò)大了三四倍。 此后又?jǐn)?shù)次進(jìn)行擴(kuò)張，成為與美國GAP、日本UNIQLO并駕齊驅(qū)的世界三大羽絨 制品基地。 科技是第一生產(chǎn)力，代表著企業(yè)的明天。高德康先后投資數(shù)億元引進(jìn)世界 一流的GGT／CAD、CAM電腦設(shè)計(jì)裁割系統(tǒng)、德國和意大利的羽絨處理設(shè)備、日 本的特種縫制設(shè)備及全自動電腦充絨設(shè)備，生產(chǎn)效率大幅提高，10分鐘就能裁 剪1500件羽絨服，先進(jìn)的設(shè)備適應(yīng)了多品種、多款式、大批量的現(xiàn)代化生產(chǎn)， 競爭優(yōu)勢日益凸顯。 搞好設(shè)計(jì)是贏得市場的關(guān)鍵。高德康從人才這個(gè)要素入手，抓創(chuàng)新設(shè)計(jì)、 創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新管理，實(shí)現(xiàn)每年有上百個(gè)新品種問世，一輪又一輪羽絨服消費(fèi) 熱從波司登開始升溫。 把“民牌”打造成世界品牌塑造品牌之路有千萬條。高德康常說的一句名 言是：名牌的實(shí)質(zhì)是民牌。這句話反映了一個(gè)企業(yè)家的心聲，同時(shí)也體現(xiàn)了他 前衛(wèi)的經(jīng)營理念。高德康說：“老百姓手中的鈔票就是我們產(chǎn)品的選票，代表 廣大消費(fèi)者利益的名牌是不可戰(zhàn)勝的。”已在市場摸爬滾打了十多年的高德康 深切地悟出一個(gè)道理：能為廣大消費(fèi)者所接受、所青睞的產(chǎn)品才能在市場上暢 銷，在市場上暢銷的產(chǎn)品才真正稱得上名牌產(chǎn)品。波司登只有成為普通消費(fèi)者 的代言人，才能成為立于不敗之地的永久名牌。 波司登掀起第一場“羽絨服革命”是將傳統(tǒng)的“癩蛤蟆”式羽絨服變?yōu)榧? 薄、精、純”于一體簡潔貼身的冬令時(shí)裝，在不增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的前提下，將 羽絨含量從60％－70％提高到90％，并全部精選高品質(zhì)羽絨。這場“革命”最 終在一次次搶購熱潮中完成。 隨后，高德康將這一理念詮釋得更加淋漓盡致。針對羽絨服的鉆絨現(xiàn)象， 波司登每年不惜增加上億元成本，采用一流的日本密可面料和里料，內(nèi)襯則是 大名鼎鼎的美國杜邦產(chǎn)品；為適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)，高德康打出了品牌組合，適合 不同人群、不同消費(fèi)的雪中飛、康博、冰潔、冰飛相繼問世，成為市場上的搶 手貨。在莫斯科，一件波司登羽絨服售價(jià)280美元，與世界級名牌平起平坐。 在國內(nèi)，波司登卻一直堅(jiān)守平民的身價(jià)，不少國際同行戲稱波司登是“一流的 產(chǎn)品，三流的價(jià)格”。高德康則絲毫不為所動，他要求的就是“民牌”，體現(xiàn) 千千萬萬消費(fèi)者利益的“民牌”。 躋身國際一流名牌行列目前，波司登已躋身于國際一流名牌。 在國內(nèi)，它占據(jù)了防寒服的半壁江山；在國外，它不僅擁有綠色通行證， 還多次獲得國際博覽會金獎，與NIKE、BOSS、GAP、POLO等著名品牌合作，獲 得了很高的聲譽(yù)。波司登年銷量從1997年的108萬件，迅速增長到2002年的100 0萬件，出口68個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)匯6000多萬美元。國際羽毛局主席盛贊波司 登羽絨服完全可以代表甚至是引導(dǎo)國際新潮流。 波司登走過了一段智慧、勇氣、汗水交織的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，高德康以他高 度的責(zé)任感和使命感，塑造了一位優(yōu)秀企業(yè)家的光輝形象。
