近日，記者就剛剛在杭州畢幕的，一場會集了國內(nèi)24家經(jīng)銷商的研討會，電話采訪了杭州紅民縫紉機股份有限公司總經(jīng)理張紅民先生。

　　此次杭州會議上，經(jīng)銷商們就現(xiàn)今形勢下，如何更好的處理廠、商關(guān)系，廣泛的交換了意見。并且準(zhǔn)備在年底之前，推出一整套具體的操作方案。 從制造廠家的叱咤風(fēng)云到流通巨頭的雄霸終端，縫機行業(yè)的流通領(lǐng)域之戰(zhàn)同樣經(jīng)歷了這樣一個歷史的過程，今年行業(yè)內(nèi)一個大制造商，同一個大經(jīng)銷商之間十幾年的合作宣告終結(jié)，這是雙方之間明爭暗斗進入到焦灼狀態(tài)的一個標(biāo)志性事件。但是不管誰侵占誰的利潤，只要是以損害另‘方的利益為手段，那就終非長久。

　　當(dāng)年制造商牛氣沖天，那是因為對資源配置的壟斷使得流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商無從染指。整個產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤從制造到分銷到終端，可謂來者通吃。但是當(dāng)流通領(lǐng)域的“大鱷”十肖然浮出水面，將大塊的利潤一口吞下，并且搖身一變，變出自己的品牌來，制造商和經(jīng)銷商之間博弈的局面就已經(jīng)形成了。但是無論誰得勢，都保不準(zhǔn)會是過眼云煙或是明日黃花。有句話說的好：是你的跑不了，不是你的想要也得不到。行業(yè)內(nèi)中小型的流通商像韭菜一樣一茬一茬的長起來，無論是多大的經(jīng)銷商，都不可能永遠的獨霸終端。對制造商來說，渠道商的多元化使得他們有了更多的選擇。同時也就擁有了和大經(jīng)銷商討價還價的底氣。

　　比如這次的杭州會議上，來的絕大多數(shù)都是中小型的經(jīng)銷商。他們所面臨的問題將更加的復(fù)雜化和更有細節(jié)感，張紅民就直言不諱地告訴記者：經(jīng)營名牌廠商的產(chǎn)品對中小型的經(jīng)銷商來說反而賺不到錢，如今利潤的空間越來越窄，這也使得這些中小型的經(jīng)銷商們，找到了共同的語言和聯(lián)合在一起的必要性和可能性。 面臨著一大批中小型的經(jīng)銷商的崛起，大的經(jīng)銷商們更應(yīng)該放開自己的眼光，不應(yīng)僅僅將目光放在同制造商，爭奪利潤和相互壓價上，而是應(yīng)放在如何加快流通的服務(wù)質(zhì)量上；放在如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去上。而制造商們則應(yīng)把心思放在如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量上。只有這樣才能各自在專業(yè)的領(lǐng)域中做出自己的成績，而不是在相互的內(nèi)耗中造成資源的極大浪費。

　　改善廠商關(guān)系的途徑很多，在采訪中，張紅民提到有可能會考慮，建立一個締結(jié)在資本聯(lián)盟基礎(chǔ)之上的新型廠商關(guān)系。比如可以通過向廠方定向增發(fā)公司流通股等，都是可以考慮的方式?？傊瑹o論如何，希望下2月下2日會成為一個新型的廠商之間關(guān)系時代的開始。