在廣州光復(fù)中路的經(jīng)營(yíng)門(mén)面中，有過(guò)半的是縫制設(shè)備及零件的經(jīng)銷(xiāo)商，他們被當(dāng)?shù)胤Q之為鋪頭。也是在這里，大約每一天都會(huì)有一個(gè)新的品牌產(chǎn)品走向市場(chǎng)。這里的鋪頭老板在經(jīng)銷(xiāo)一些國(guó)內(nèi)外知名品牌的同時(shí)，更愿意經(jīng)銷(xiāo)沒(méi)有知名度的新產(chǎn)品。面對(duì)沒(méi)有知名度產(chǎn)品的銷(xiāo)售，肯定會(huì)有很大的難度，但是這些老板已經(jīng)習(xí)慣了這種經(jīng)營(yíng)方式，也有自己獨(dú)特的想法和見(jiàn)解。 記者來(lái)到了光復(fù)中路上的年豐針車(chē)行，接受采訪的是一位姓黃的經(jīng)理。

　　據(jù)他介紹，年豐針車(chē)行大約有30年的歷史了，在光復(fù)路上也有快10年的歷史了，他們也是最早一批落戶光復(fù)路的經(jīng)銷(xiāo)商。年豐針車(chē)行，目前主要經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是特種機(jī)及零配件產(chǎn)品，另外還在銷(xiāo)售非常冷門(mén)的特種機(jī)。在經(jīng)營(yíng)中他們通常采取的方式是“庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)”，因?yàn)樗x擇的產(chǎn)品銷(xiāo)量都是很小的，但是他們覺(jué)得既然有市場(chǎng)，就應(yīng)該進(jìn)貨做庫(kù)存產(chǎn)品，等待買(mǎi)主。這樣的經(jīng)營(yíng)方式雖然存在一定程度上的風(fēng)險(xiǎn)，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)是很客觀的，而且要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　除此之外，他們還代理那些國(guó)外沒(méi)有知名度的產(chǎn)品。一般選擇一種新產(chǎn)品，要有一年時(shí)間的試銷(xiāo)考核期，這期間他們會(huì)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)潛力進(jìn)行測(cè)定。多數(shù)被選擇的企業(yè)，是那些為其他知名廠商做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，在產(chǎn)品的質(zhì)量上有一定的保證。雖然沒(méi)有知名度，但是他們的利潤(rùn)空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于知名產(chǎn)品，這也是代理新品牌的最主要的原因。年豐針車(chē)行經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從1998年開(kāi)始代理臺(tái)灣的益多利牌特種機(jī)，益多利在臺(tái)灣有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的性能很穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)推廣，已經(jīng)收到了非常好的效果，市場(chǎng)知名度也大大提高，銷(xiāo)售量也一路上揚(yáng)。

　　 黃經(jīng)理說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商主要的還是考慮利潤(rùn)空間，已經(jīng)成氣候的品牌，銷(xiāo)售容易一點(diǎn)，所以并不一定是銷(xiāo)售重點(diǎn)，主推的還是新品牌，在廣州地區(qū)中小型服裝企業(yè)比較多，因?yàn)閮r(jià)格因素，這類(lèi)產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)生命力。所以經(jīng)銷(xiāo)商也在不斷尋找這類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)槔系漠a(chǎn)品知名度不斷的提升，生產(chǎn)廠家會(huì)考慮自己經(jīng)銷(xiāo)，一旦給予的利潤(rùn)空間不再理想，就會(huì)改做其他新的品牌。