訪奧乃實(shí)服裝機(jī)械公司董事長(zhǎng)鄭培義

　 　17年前，鄭培義肩負(fù)上海服裝公司的重托，來到東長(zhǎng)治路，成立了服裝設(shè)備經(jīng)營(yíng)部 17年后的今天，他站在了縫制設(shè)備市場(chǎng)的浪尖上，一路笑傲江湖，成為一名現(xiàn)代“國(guó)際型”商人。雖然時(shí)隔17年之久，但鄭培義對(duì)縫制設(shè)備街的往事依然記憶猶新，在坐落于繁華市中心商務(wù)樓的奧乃實(shí)公司的會(huì)議室里，鄭培義打開了自己記憶的閘門。

　　“春風(fēng),”又綠江南岸

　　在17年前，上海服裝公司隸屬二輕局。其主要的經(jīng)營(yíng)范圍是生產(chǎn)和出口襯衫、西服、皮革、箱包等系列產(chǎn)品，下設(shè)73家工廠。上海黎明服裝機(jī)械廠和上海服裝機(jī)械廠是其中僅有的兩家服裝設(shè)備制造廠。鄭培義那時(shí)候就在漢口路上的技術(shù)科做一名科員。隨著改革開放的春風(fēng)吹遍中國(guó)大地，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換過渡。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，上海服裝公司決定將生產(chǎn)、管理、貿(mào)易、市場(chǎng)等部 門融為一體，成立一個(gè)設(shè)備中心。于是，東長(zhǎng)治路702—710號(hào)(共4個(gè)門面)上原有 的面輔料經(jīng)營(yíng)部改成服裝設(shè)備經(jīng)營(yíng)部。東長(zhǎng)治路第一家經(jīng)營(yíng)縫制設(shè)備的企業(yè)——上海服裝公司設(shè)備經(jīng)營(yíng)部于1986年9月20日誕生了，鄭培義被任命為經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。 　　　　

　　一枝“紅杏”出墻來

　　 經(jīng)營(yíng)部從一開始就確定了為基層服務(wù)的宗旨，即滿足服裝公司73家工廠的需求，并完善從管理、服務(wù)到貿(mào)易的一條龍服務(wù)。這首先體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品種齊全(除了經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外整機(jī)設(shè)備．還包括零配件和整燙設(shè)備)。當(dāng)時(shí)上海中百一店、十店，五金搪瓷批發(fā)部甚至農(nóng)墾局這些經(jīng)銷縫制設(shè)備的企業(yè)都會(huì)到這里進(jìn)貨。俗話說得好，“樹大好乘涼”，真正的優(yōu)勢(shì)還得益于服裝公司“這棵大樹”o 原來，長(zhǎng)期做出口貿(mào)易的服裝公司自然擁有國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備信息，這促成了這匹猶如脫了韁的駿馬非常瀟灑地馳騁于國(guó)外市場(chǎng)。另外是二輕局后來又被歸并至紡織部，這樣一來，用戶面更廣不說，還充分利用了國(guó)內(nèi)服裝制造業(yè)剛剛起步，許多當(dāng)?shù)匾约敖阋粠∫?guī)模的服裝廠為服裝公司做定牌加工的有利條件，使國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)緊俏起來。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)條件讓鄭培義深深意識(shí)到營(yíng)銷觸角完全可以延伸到國(guó)外。真正做一枝“探”出國(guó)門的 “紅杏”，獨(dú)自綻放在當(dāng)時(shí)還并不興旺的東長(zhǎng)治路。

　　 這枝“紅杏”暗香浮動(dòng)，“誘”使其他商家開始趨向東長(zhǎng)治路，很快，服裝公司名下的黎明廠在東長(zhǎng)治路的最盡頭(95號(hào))也成立了設(shè)備經(jīng)營(yíng)部，這應(yīng)該是這條街的第2家企業(yè)。 春風(fēng)吹得滿園香 服裝公司設(shè)備經(jīng)營(yíng)部真正成為一杉“紅杏”是在相繼成立了“美國(guó)利是中國(guó)緯修站”、“日本勝家維修站”、“日本森本緯修站”和“華南設(shè)備維修站”以后。盡管刀了兩三年的“美國(guó)利是中國(guó)維修站”由于價(jià)格原因?qū)е率袌?chǎng)受挫’，未能達(dá)到預(yù)期效果而改成了后來的“日本森本維修站”，但這似乎無法讓人們懷疑當(dāng)時(shí)鄭培義的這一創(chuàng)舉是多么的英明和果敢。當(dāng)然好的人脈是他從來不曾忽視和忘卻的重要資源，就像他的得力干將、年長(zhǎng)于他又比他早人行的吳才學(xué)前輩就是其中之一。

　　吳才學(xué)在經(jīng)營(yíng)部運(yùn)干了一年以后，和鄭培義商量，如何能讓經(jīng)營(yíng)部像廣東那樣形成一定的規(guī)模，即“店多成市”。這樣，一方面可以增加自己的知名度，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)；另一方面又可以進(jìn)一步完善服務(wù)體系。于是，他們將視線仍然投放到了國(guó)外。從來成功就是垂青于敢于冒險(xiǎn)的人們。鄭培義帶領(lǐng)手下十幾個(gè)人順利通過上海投資信托公司，和美國(guó)利是公司合作，于1987年率先在國(guó)內(nèi)成立了第一家國(guó)外品牌的中國(guó)維修站。其后成立的日本“勝家”、“森本”維修站都給經(jīng)營(yíng)部帶來了實(shí)質(zhì)性的飛躍。 當(dāng)時(shí)的維修站每個(gè)月由對(duì)方提供場(chǎng)地費(fèi)、人員費(fèi)、管理費(fèi)計(jì)1000—2000美金，此外還包括提供一定的技術(shù)支持和零配件的供應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。在702號(hào)對(duì)面開設(shè)的華南維修站即現(xiàn)在的華南縫紉設(shè)備集團(tuán)公司當(dāng)時(shí)在上海的第一家代理，相對(duì)具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣，除了提供場(chǎng)地費(fèi)之外，最重要的是提供了貨源。 至此，上海服裝公司設(shè)備經(jīng)營(yíng)部在東長(zhǎng)治路完成了它的“歷史使命”，這個(gè)“第一家”在特定的歷史時(shí)期改寫了東長(zhǎng)治路的歷史。到鄭培義離開的時(shí)候，是1993年了。他不無感慨地告訴記者：“我離開東長(zhǎng)治路時(shí)街上也就僅五六家公司，到1994年、1995年開始逐漸形成規(guī)模。那應(yīng)該體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟吧!” 后記：這位現(xiàn)在被業(yè)內(nèi)稱為“銷售大戶”的“國(guó)際商人”后來終究還是離開了這條街，去經(jīng)營(yíng)他的“奧乃實(shí)”去了!但是鄭培義和這條街的淵源關(guān)系始終在業(yè)內(nèi)同行心中成為一個(gè)難以磨滅的印記，人們?cè)谡劶斑@個(gè)人的時(shí)候所流露出來的心情是愉快的，甚至還夾雜著一份崇敬之情。