作為一個僅有4年成長時間的中小型企業(yè)，佳島工業(yè)縫紉機有限公司正在顯現(xiàn)出其旺盛的生命力。該公司產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的信譽，伴隨著公司銷售業(yè)績的增長也在與日俱增。對于這樣一個具有典型意義，快速而又健康發(fā)展中的中小型企業(yè)，什么是支撐著、促進著它發(fā)展的動力，這無疑引發(fā)了我們濃厚的興趣。在佳島公司不大但整潔緊湊的會客廳里，王華青總經(jīng)理熱情的接待了我們。這是一位年輕而健談的老總，我們的采訪很快進入了主題。

　　 記者：請您簡單介紹一下佳島的總體概況。

　　王華青(以下簡稱王)：佳島是2000年才進入縫紉機領(lǐng)域的，由于正好趕上了WTO后國內(nèi)服裝制造企業(yè)的大幅度增加，使我們趕上了一個很好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。這幾年公司總的發(fā)展勢頭還算不錯。企業(yè)從無到有，從小到大，漸漸形成了一定的氣候。不過，我們還有很長的路要走，和國內(nèi)同行業(yè)的大中型企業(yè)比起來，還有很大的差距需要我們努力去縮短。

　　記者：在我們的印象中，2000年左右進入縫機行業(yè)發(fā)展的小企業(yè)不少，而很多企業(yè)在這幾年的發(fā)展中垮掉的也很多．那么你們是怎樣在快速的發(fā)展中，把握住自己方向的。

　　 王：是有一些和我們一起進入行業(yè)的企業(yè)在半途中倒掉了，這是很多的因素造成的。至于我們自己，總的來說，就是比較能把握好自己在每一個階段所處的實際情況，然后根據(jù)自己的實際情況來制定自己下一步該怎么走。但無論在哪一個階段，有一個原則我們是不會動搖的，那就是保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，也許這個道理每一個人都懂，但要真正做到卻不是一件容易的事。我們的很多同行，他們其實也明白質(zhì)量的重要性。但是，一個大訂單下來，一忙著趕工，質(zhì)量問題就被忽視了，等到訂單在慌忙中趕出來，質(zhì)量沒達標，辛辛苦苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一夜間成了廢品，扔掉是必然的了。也有另外的一些同行，為了降低成本，從而取得在市場中競爭的所謂低價格優(yōu)勢，這樣的發(fā)展思路也是不長遠的，低價也許會短期帶來一定的訂單，但是品牌在這樣的競爭中無法提升，最后，自己的路會越走越窄。也只有深刻的認識到了這一點，公司在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中真正做到把質(zhì)量放在第一位，才能真正往上走，也才能真正走得穩(wěn)。

　　 記者：那佳島公司是如何在市場中給自己產(chǎn)品定位的呢。

　　 王：我們做的主要是平縫機和包縫機，我們的產(chǎn)品定位是國內(nèi)的中檔產(chǎn)品，主要的客戶端是指向國內(nèi)的小型服裝企業(yè)，但低價不是我們的競爭策略，我們和別人拼的是質(zhì)量，而不是價格。在同檔次、同類型的機型中，我們的價格也許還比別人的高出一部分，這是質(zhì)量到位帶給我們的信心。現(xiàn)在已有不少用戶反映我們的機器質(zhì)量不錯，也只有質(zhì)量上去了，我們的品牌才有可能被市場認可，被消費者接受。尤其是近幾年，縫紉機的市場越來越成熟，不像前幾年是求大于供，那個時候是賣方市場，對質(zhì)量的要求還沒有那么高，現(xiàn)在，市場趨于成熟，競爭也更激烈，質(zhì)量也就成了關(guān)乎企業(yè)生命的首要因素