每年的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，是各大品牌爭(zhēng)相競(jìng)逐之時(shí)，而剛剛落幕的CHIC，國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)參展成了嶄新的亮點(diǎn)，這支亮點(diǎn)隊(duì)伍以在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊地位煥發(fā)出獨(dú)特魅力。

　　人均1件衣服來(lái)自“四季青”

　　中國(guó)13億人口，人均1件衣服來(lái)自“四季青”！打出這個(gè)標(biāo)語(yǔ)的杭州“四季青”服裝批發(fā)市場(chǎng)日氣不小，這種說(shuō)法來(lái)自于它專(zhuān)注服裝行業(yè)15年的經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)“四季青”童裝部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“四季青”創(chuàng)辦于1989年10月，如今資產(chǎn)逾3．4億元，是中國(guó)最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一，“四季青”目前積極需要服裝、紡織、物流、研發(fā)、IT等行業(yè)的加人。

　　“四季青”此次參加 2004中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，原因在干：“四季青”自信相比以往任何時(shí)候能給廣泛客戶(hù)帶來(lái)更多前所未有的價(jià)值。首先它的環(huán)境宜人，建筑面積50000平方米，擁有營(yíng)業(yè)房近3000間，并配套銀行等商務(wù)機(jī)構(gòu)，及餐廳、醫(yī)療站、圖書(shū)室各種服務(wù)機(jī)構(gòu)。其次，市場(chǎng)以批發(fā)為主（占80％以上），匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個(gè)品牌服裝。在服裝銷(xiāo)售和信息方面優(yōu)勢(shì)明顯，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場(chǎng)。第三，在管理方面它是國(guó)內(nèi)首批通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)性地引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，并結(jié)合豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參展展示實(shí)力，“四季青”吸引了更多商家的到來(lái)。

　　“白馬”一個(gè)顧客一個(gè)機(jī)會(huì)

　　廣東是服裝產(chǎn)業(yè)的匯聚地，有著悠久的歷史和豐富的資源，但有人說(shuō)廣東服裝產(chǎn)業(yè)是一盤(pán)散沙，沒(méi)有形成自身獨(dú)有的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，然而這種說(shuō)法在今天白馬服裝市場(chǎng)的發(fā)展和驗(yàn)證下逐漸消失。深圳白馬服裝市場(chǎng)凝聚20年服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是集全國(guó)及世界各地500多家知名服裝品牌的精粹地；它位于深圳東門(mén)核心位置，貫通粵港商業(yè)黃金走廊，距深圳火車(chē)站羅湖口岸僅五分鐘路程，配有充足車(chē)位和專(zhuān)業(yè)著名物流機(jī)構(gòu)。

　　數(shù)據(jù)顯示，這里日均客流量80萬(wàn)人次，年銷(xiāo)售額50億人民幣。但除此雄厚實(shí)力以外，真正吸引人氣的還有另一點(diǎn)：白馬集團(tuán)董事長(zhǎng)黃加創(chuàng)告訴記者，白馬服裝市場(chǎng)剛建立時(shí)，非洲一位顧客在三樓一家檔日以非常優(yōu)惠的價(jià)格拿了30件貨，當(dāng)時(shí)工作人員還不太滿(mǎn)意，心想碰上一個(gè)撿便宜的老外，沒(méi)想到這個(gè)初到白馬的老外節(jié)期一過(guò)直奔白馬一次提取3000件貨，而且定金貨款給得充足又及時(shí)，原因是這位非洲顧客上次拿到的貨一到家便一搶而空，由此他對(duì)白馬信心十足，可見(jiàn)一筆不經(jīng)意的小生意可以帶來(lái)一筆大生意，甚至可以培養(yǎng)一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶(hù)。黃加創(chuàng)說(shuō)，從這以后，我們便要求我們的營(yíng)業(yè)員和業(yè)主善待每一位客戶(hù)，無(wú)論大小，每一個(gè)顧客都是機(jī)會(huì)，這樣才得以我們今天的路越走越寬。

　　天時(shí)地利人和，商家必爭(zhēng)之地

　　今天的“人和世紀(jì)名品廣場(chǎng)”擁有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是天時(shí)，哈爾濱的寒冷，使皮草等冬衣銷(xiāo)量大，二是地利，人和世紀(jì)名品廣場(chǎng)位于東北三省服裝集散地、哈爾濱“南崗商圈”。這里交通便利，是商業(yè)黃金集聚地，因?yàn)榍皟蓚€(gè)原因帶來(lái)了“人和”的品牌云集、商貿(mào)繁榮。人和世紀(jì)名品廣場(chǎng)的總經(jīng)理王魯丁說(shuō)，把“最微不足道的事情做到完美無(wú)瑕”是對(duì)顧客和經(jīng)營(yíng)者的承諾，人和世紀(jì)名品廣場(chǎng)目前正以杰出優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)創(chuàng)造出嶄新的商業(yè)形象。人和世紀(jì)名品廣場(chǎng)此次來(lái)京參展以引領(lǐng)和倡導(dǎo)全新新概念的購(gòu)物商場(chǎng)形象，展示一種現(xiàn)代化生活消費(fèi)新方式，他們希望更多的羽絨服、皮草商家關(guān)注并加盟。 

 文／子 讓