“作為二線企業(yè)，最令人自豪之所在就是，敢于在技術(shù)上沖擊特種機(jī)，在質(zhì)量上向一線企業(yè)挑戰(zhàn)。” 浙江臺(tái)州美機(jī)縫紉機(jī)有限公司的總經(jīng)理林雪平對(duì)記者如斯說(shuō)。

    隨著市場(chǎng)環(huán)境的升溫，中國(guó)縫紉機(jī)正演繹著騰飛之歌，也正努力從大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。然而，要完成從大國(guó)向強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，就離不開行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力。一線企業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)模，二線企業(yè)的發(fā)展也非常迅速。有關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，二線企業(yè)的發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到相當(dāng)重要的作用，也將成為大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的中堅(jiān)力量。二線企業(yè)的發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。那么二線企業(yè)將如何在已有大型企業(yè)、海外企業(yè)的重重包圍中規(guī)劃自己發(fā)展路線呢？

　　　            　　　   “做精”是發(fā)展的主流模式

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，質(zhì)量當(dāng)然是市場(chǎng)的敲門磚，也是持續(xù)發(fā)展的根本保證。行業(yè)協(xié)會(huì)一直以來(lái)也不斷致力于推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)工作，促使企業(yè)從戰(zhàn)略高度審視和加強(qiáng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量工作、培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高科技含量、高質(zhì)量的產(chǎn)品和品牌。作為第二梯隊(duì)的企業(yè)，在綜合實(shí)力上與第一梯隊(duì)的企業(yè)還有一定差距，但應(yīng)該也已經(jīng)完全有能力把某一產(chǎn)品“做精”，在專一化上尋求發(fā)展之路。就象美機(jī)的林雪平總經(jīng)理所說(shuō)，“我們還沒有實(shí)力走規(guī)模化道路，但是我們可以走精品化道路。”

    美機(jī)縫紉機(jī)企業(yè)除了平縫、包縫等機(jī)器外，同許多國(guó)內(nèi)處于第二梯隊(duì)這個(gè)層面的企業(yè)一樣，一直致力于特種機(jī)的研發(fā)。他們的發(fā)展思想就是要在第二梯隊(duì)這個(gè)層面上贏得一席之地，就要尋找在特種機(jī)上趕超的捷徑，在特種機(jī)上與別人拉開距離，這包括在質(zhì)量略勝一籌，在產(chǎn)量上力圖規(guī)模。他們表示，“做精”是這個(gè)層次的企業(yè)能夠“出人頭地”的唯一出路。因此首先就是要全力把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，接近和挑戰(zhàn)第一梯隊(duì)的技術(shù)。美機(jī)和相當(dāng)一部分這個(gè)層面上的企業(yè)，在某些特種機(jī)的質(zhì)量上與一線已經(jīng)非常接近，甚至可以抗衡。再者就是加大開發(fā)力度，推出自己的拳頭產(chǎn)品，增加自己的亮點(diǎn)，提高知名度。這一點(diǎn)上，就是要瞄準(zhǔn)特種機(jī)這塊。既然是“特”，可以與人不同，也容易與人不同。

　　　　　　          　　　國(guó)外市場(chǎng)給出更多機(jī)會(huì)

    美機(jī)去年外貿(mào)做到了100萬(wàn)美元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到200萬(wàn)美元。這對(duì)美機(jī)來(lái)說(shuō)，成績(jī)并不是非常理想，這里所說(shuō)明的是，外貿(mào)是二線企業(yè)的又一市場(chǎng)渠道或者說(shuō)是機(jī)會(huì)。在這個(gè)渠道，一線企業(yè)和二線企業(yè)沒有多大區(qū)分，終端客戶對(duì)于中國(guó)企業(yè)并不了解很多，也不會(huì)有主觀上的一線企業(yè)和二線企業(yè)之分。他們只認(rèn)質(zhì)量，質(zhì)量差不多了就一樣，所以對(duì)于出口來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是均等的。

    林雪平這樣說(shuō)，“只要保證了產(chǎn)品品質(zhì)，國(guó)外還有很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”國(guó)內(nèi)的品牌很多，對(duì)于國(guó)外的客戶來(lái)說(shuō)，他們的選擇空間也大，也給國(guó)內(nèi)二線企業(yè)更多機(jī)會(huì)。一些早期打入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，因?yàn)橘|(zhì)量問題致使一些老客戶背離，這又給后來(lái)跟進(jìn)的二線企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)在外貿(mào)方面，二線企業(yè)也可以抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)張市場(chǎng)、拉動(dòng)發(fā)展。但是在外貿(mào)擴(kuò)張上，企業(yè)一定要堅(jiān)持不懈，堅(jiān)守陣地，要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，用品質(zhì)去角逐市場(chǎng)。不能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得市場(chǎng)以圖一時(shí)效果，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)還是要靠品質(zhì)，只有品質(zhì)才能使產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)。

　　　　　              　  機(jī)殼，再發(fā)展的又一關(guān)鍵

    在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上，林雪平有自己的看法：二線企業(yè)需要增強(qiáng)自主開發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)殼的功能。現(xiàn)在第二梯隊(duì)企業(yè)的機(jī)殼多是外放加工，而沒有哪家是自主開發(fā)設(shè)計(jì)，第二梯隊(duì)企業(yè)要發(fā)展必須要有自主開發(fā)機(jī)殼的能力。這個(gè)問題在第一梯隊(duì)的企業(yè)當(dāng)中已經(jīng)不存在了，中捷、杰克都曾大量引進(jìn)加工中心，在機(jī)殼制造工藝上已經(jīng)達(dá)到了一定水平，就是說(shuō)一線的企業(yè)非常注重機(jī)殼的研發(fā)和制造，沒有哪一家愿意把機(jī)殼外放給別人做。自主開發(fā)機(jī)殼的意義就在于，提高新產(chǎn)品的開發(fā)能力，也有利于保護(hù)技術(shù)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)起到至關(guān)重要的作用。

    如果機(jī)殼可以自主開發(fā)，做機(jī)器也就容易了一步。就象現(xiàn)在高速包縫700、800，零件采購(gòu)相對(duì)容易，關(guān)鍵是機(jī)殼的開發(fā)設(shè)計(jì)能力不足，所以影響到企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲得。現(xiàn)在申請(qǐng)外觀專利的也愈來(lái)愈多了，這既體現(xiàn)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的提高，也體現(xiàn)了機(jī)殼在整個(gè)產(chǎn)品中的重要性。一線企業(yè)有自己的資金實(shí)力，解決問題相對(duì)容易。對(duì)于二線企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)考驗(yàn)。首先需要投入大量的資金和人才，再就是當(dāng)前對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)做機(jī)殼的技工很難找，這是二線企業(yè)在解決機(jī)殼問題上當(dāng)前所面對(duì)的兩大難題。問題看起來(lái)雖然有些艱巨，但可喜的是，二線企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了它的重要性，正在積極努力去做，體現(xiàn)了第二梯隊(duì)企業(yè)對(duì)質(zhì)量的追求，在創(chuàng)新思想上質(zhì)的飛躍，這必將帶來(lái)第二梯隊(duì)快速成長(zhǎng)。