網(wǎng)絡(luò)營銷“錢”景頗為看好
- 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國爆炸式的增長，越來越多國內(nèi)企業(yè)希望利用互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的商業(yè)機(jī)會。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源的第三次數(shù)量調(diào)查顯示，截至2003年底，中國域名數(shù)量首次突破百萬大關(guān)，全國網(wǎng)站接近60萬個，網(wǎng)民已達(dá)7950余萬。然而，在互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)和消費(fèi)者帶來無限商機(jī)的同時，人們不免也會被大量無效資訊湮沒在網(wǎng)絡(luò)海洋中而感到茫然。
如何使企業(yè)的信息脫穎而出，增加企業(yè)的知名度和實現(xiàn)企業(yè)利益最大化？這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
一位業(yè)內(nèi)專家曾分析道，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)一旦運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展，其突出的特點之一是它可以“使大企業(yè)變小，小企業(yè)變大”。在傳統(tǒng)的企業(yè)生存環(huán)境下，企業(yè)的知名度往往來自企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小、企業(yè)的歷史等各種因素，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍一般也是確定的。客戶資源是有限的，而大規(guī)模的促銷、廣告等手段對大多數(shù)企業(yè)往往又是可望而不可及的。相比而言，網(wǎng)絡(luò)營銷最為直接、經(jīng)濟(jì)。以網(wǎng)絡(luò)實名已覆蓋90％以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的3721為例，其實名服務(wù)使用量每天超過5000萬人次，有超過45萬家企、事業(yè)單位注冊了網(wǎng)絡(luò)實名。企業(yè)通過這種方式進(jìn)行營銷，吸引的眼球遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的廣告促銷方式成本低、效率高。
很多權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)管理或調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)也明確的證實了這一點，如2003年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑中搜索引擎占85％，高居第一位！這些新客戶對于廣告主而言無疑具備極大的商業(yè)價值。另外根據(jù)全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司C yb e rA tla s最近的一項調(diào)查表明，網(wǎng)站75％的訪問量都來自于搜索引擎的推薦。
在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營銷市場還處于起步階段，剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)式營銷階段。這是一種通過定義某些概念在特定情景模式下的相關(guān)性，使品牌和商機(jī)能夠建立相互關(guān)聯(lián)、相互作用的營銷方法，如垂直門戶、實名、搜索等。據(jù)悉，近日通過5年的技術(shù)研發(fā)與市場推廣，著名的搜索引擎3721開創(chuàng)了以網(wǎng)絡(luò)實名為代表的第三代網(wǎng)絡(luò)營銷方式。用戶無需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。而盡人皆知的《劉老根》中的龍泉山莊，即是通過3721為網(wǎng)站注冊了“鐵嶺龍泉山莊”、“劉老根”、“老根劇場”三個網(wǎng)絡(luò)實名，不到兩個月點擊率就超過了兩萬次。1500元的注冊費(fèi)帶來的卻是超過20萬元的收入。
而在國外，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商業(yè)推廣早已成為大多數(shù)企業(yè)所習(xí)慣的營銷方式。大量的企業(yè)都在通過網(wǎng)絡(luò)營銷，使企業(yè)的資訊“脫穎而出”。有數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所占比重越來越大。截止到2003年第四季度，雅虎已經(jīng)有63％的收入來自搜索服務(wù)，營業(yè)收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的6億美元，平均每天的訪問量達(dá)到了1．5億次。而在2003年，G oog le的銷售收入達(dá)到了10億美元，利潤大約是3．5億美元，平均日訪問量達(dá)到6000多萬。
對于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，3721高級副總裁田健表示，基于網(wǎng)絡(luò)實名的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)———“實名搜索”將使用戶通過地址欄和3721聯(lián)盟網(wǎng)站能夠優(yōu)先搜索到企業(yè)正在推廣的信息，給企業(yè)帶來更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會。而這種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)對于3721和客戶企業(yè)來說無疑是一個巨大的金礦。3721公司銷售總監(jiān)李銳也說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模經(jīng)濟(jì)時代，越來越多國內(nèi)企業(yè)希望利用互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的商業(yè)機(jī)會。采取主動營銷的方式，發(fā)現(xiàn)用戶的主動需求，提供即時有針對性的信息，是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)制勝的秘訣。我們新推出的實名搜索產(chǎn)品線將幫助企業(yè)主動有效地捕捉商機(jī)，成為企業(yè)真正的“商機(jī)引擎”。
而一組數(shù)據(jù)也證實了田健的觀點，2003年全球搜索引擎市場價值達(dá)到了150億美元，在未來三年的時間里，將會以每年38％左右的幅度增長。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的營銷手段。 □本報記者朱艷燕
