——記中國第二大縫制展的幕后故事 

    前言：去年預示今年的持續繁榮
    去年6月份，SARS過后，“2003第四屆青島國際縫制設備展覽會”重新展開招展工作，一時間國內外廠商聞風而動，迅速形成一個參展高潮，短短一個月的時間預訂展位突破800個，原計劃的青島國際會展中心一樓展廳15000平方米全部招滿，一度傳來將動用水晶廳的說法，距離展期尚有近一個月的時間，組委會宣布停止招展，部分企業痛惜錯過這次展示機會。展會尚未結束，已有企業開始預訂2004年展位，該項展覽會被行業內權威雜志評為“2003年國內三大縫制展之一”，參展商也一致認為該展覽會是“中國北方最具效果和影響力的（縫制設備）專業展覽會”。

    中國第二大縫制展：浮出水面
    將于今年6月28日~30日在青島國際會展中心舉辦的“2004第五屆青島國際縫制設備展覽會”早已名聲在外，早在去年就有許多臺灣、國外廠家來電詢問今年展會的時間、地點等要素，另外還有許多來自東北、華北、華東地區的服裝廠家也一直在關注著該展的發展動態。對此，組委會青島海名國際會展有限公司一直都顯得很謹慎，招展工作也出人意料的在低調中進行。海名公司總經理門振春解釋說：“青島縫制展取得的成績有目共睹，在后期我們將進行強勢的宣傳，但是對于展覽會的招展方向、展覽內容、未來發展以及展會亮點等問題我們必須慎重考慮，因為從招展來看，雖然今年的目標比去年增加了50%，但是招展壓力其實并不大，我們將進一步提升展覽會的質量，加強展會的品牌建設，一旦松懈，辛苦經營四年樹立的品牌也有可能毀掉，國內外這樣的例子不勝枚舉”。

    組委會經過認真研究并與主辦單位進行了多次討論和溝通，最終確定了2004年展覽會的主題為“倡導技術革新，推動行業發展”，具體目標為：新品在展覽會中所占的比重超過70%，能夠促進服裝行業提高效率、改善工藝流程的高科技產品是招展重點，兼顧實用性的機械設備。確定主題和招展方向之后，3月中旬組委會對外宣布開始全面招展，今年展商的參與熱情甚至高于去年，展位被迅速預訂，從300個展位到400個展位僅用了一周的時間，甚至連主辦單位也沒有預料今年展覽會的勢頭會這樣猛烈，山東服裝行業協會秘書長游希雨說“沒有想到今年招展這樣順利，展商的參展積極性甚至超過當時被SARS壓制了三個月的2003年。”而海名公司策劃部經理譚永君則介紹說：“中國北方擁有超大的需求市場，前幾屆展覽會的效果也形成的良好口碑，我們一直倡導的打造行業內風向標式展覽會的思路也與參展商的需求不謀而合，綜合這些因素，應該說今年出現這樣的火爆場面并不是太出乎意料的事情。”在年初，組委會就為今年展覽會確定了1200個展位的規模目標，目前基本完成了所有展位的預訂工作，屆時青島國際會展中心一二層的所有25000平方米展廳將滿負荷運轉，這也成為2004年在青島主辦的規模最大、規格最高的專業展覽會。組織人員也提出了會展中心面積有可能成為展覽會發展瓶頸的擔憂，2004年全部展覽面積被占用，而根據展覽會的發展看，明年展會的規模有望進一步擴大，足夠的展場面積成為一個非常現實和急迫的問題。

    行業雜志和協會成員專門派員考察了本次展覽會的招展過程，客觀的評價了本次展覽會，最終認為綜合展會規模、層次、影響力等幾方面，本屆展覽會成為中國第二、世界前列縫制展覽會。對于這樣一定金燦燦的“帽子”，海名公司總經理門振春還是保持了足夠的冷靜，他認為：“我們被認定為中國第二大縫制展覽會，這充分肯定了此前工作的成效，但是同時我們也必須看到我們和世界第一大縫制展覽會德國科隆IMB展以及中國第一大展覽會‘中國國際縫制設備展覽會（CISMA）’之間的差距，我們和CISMA展應該屬于同水平的展覽會，但距離IMB展就有很大的差距，一方面，硬件方面我們有差距，這個需要較長的時間來彌補，包括展館面積，IMB展展出面積超過10萬平方米，而我們甚至不得不和企業協商減少展覽面積以讓更多的廠家進場；展館配套設施也有差距，包括門卡、專業觀眾數據統計等工作與對方差距明顯，對此，我們只有暫時增加工作人員在現場收集信息；另一方面，IMB展的操作水平和服務質量也遠遠超過我們，包括酒店接待、現場服務、展場氣氛以及高水平的專業論壇、學術活動等內容，而且，IMB展的專業觀眾質量非常高，大概有來自80多個國家的觀眾參觀，而我們的展覽會大概有20個國家的專業觀眾參觀。可以說，IMB展讓我們看到了自己的不足，這是青島縫制展的發展方向。我們將在以后的工作中向他們看齊，明年IMB展公司將派員出國參觀這個展覽會，并將洽談合作事宜，盡可能引進他們的先進的管理經驗，提高我們的展覽會水平。”