在現(xiàn)今的市場競爭中，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商如何攜起手來，實現(xiàn)雙贏是需要大家共同探討的話題。在杭州召開的“中國縫制機械行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展”座談會上，江蘇常熟仕德偉實業(yè)集團有限公司的總經(jīng)理夏偉量就這一話題進行了精辟的闡述。

    提高產(chǎn)品競爭力

    設備生產(chǎn)企業(yè)要增加產(chǎn)品的競爭力，主要應在質(zhì)量、品牌、營銷政策等方面下工夫，，生產(chǎn)企業(yè)對于營銷法則的制定和執(zhí)行是非常重要的。再好的品牌也需要有一個營銷策略，而營銷策略的制定，不同的企業(yè)有著不同的政策，這種不同就形成了差異。有差異，就會出現(xiàn)競爭，競爭力強的企業(yè)會月兌穎而出，很快取得廣大經(jīng)銷商的青睞和配合；缺乏競爭力的企業(yè)則會陷入被動和無法擺脫的困難。企業(yè)的一個好的營銷法則不是說制定就能制定出來的，而是需要用幾年的時間，而且應該跟著市場的變化對自己的營銷政策及時進行調(diào)整。

    有人說沒有商業(yè)利潤的商品是沒有生命力的。對于經(jīng)銷商而言最基本的一點是：賣任何產(chǎn)品都希望能賺錢。隨著社會分工的越來越專業(yè)化，生產(chǎn)企業(yè)不可能建立—龐大的營誚隊伍，尢其是零售終端，這就必然要依靠廣大的經(jīng)銷商，因此生產(chǎn)企業(yè)如何保障經(jīng)銷商的利益就變得不容忽視。一個好的營銷法則，一定要圍繞一個雙贏的原則來考慮，如果僅是單方盈利，必然會造成合作者之間的不信賴，目前國內(nèi)的許多品牌已經(jīng)意識到這個問題，比如說中捷、海菱，他們在充分考慮到自身利益的同時也考慮到經(jīng)銷商的利益，與這樣的企業(yè)合作前景是會很好的。但同時還有一些企業(yè)在制定營銷法則的時候只考慮自身的利益，而忽視了經(jīng)銷商的利益，導致經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品銷售的不積極。

    在現(xiàn)代的市場競爭中，不斷會出現(xiàn)質(zhì)量的競爭和品牌的競爭，打造一個品牌不是十年八年的事，而是要通過一代人的努力，我們國內(nèi)的縫制設備還缺少強勢品牌。同時宣傳對于品牌知名度的提高也很重要。目前縫制設備行業(yè)的宣傳還嫌不夠，很多人一聽到縫制機械這個行業(yè)覺得比較陌生，甚至存在誤解，認為縫紉機與人們生活的關聯(lián)度不大，已經(jīng)退出了老百姓的消費領域。因此，應該做好宣傳，讓人們知道他們身上穿的每一件衣服都是用我們的產(chǎn)品制作的。

　　苦練內(nèi)功
　　為了在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟，作為商家自已應該做到以下幾點：
    學習現(xiàn)代營銷學 經(jīng)銷商要認真積極研究顧客的動向，善于發(fā)現(xiàn)需求。
    恪守信譽　　　經(jīng)銷商要遵守法則，及時支付應付款，保證生產(chǎn)企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。除了廠家要有規(guī)則外，經(jīng)銷商也要有自己的一套規(guī)則。經(jīng)銷商希望能夠多利用企業(yè)的資金，而企業(yè)有自己的利益。這是相輔相成的，經(jīng)銷商應該支持生產(chǎn)企業(yè)，提高其產(chǎn)品競爭力。

    區(qū)域銷售    我們還應該提倡區(qū)域銷售和區(qū)域代理。經(jīng)銷商應該自律自愛，不搞跨區(qū)域銷售等違規(guī)的事，不要把現(xiàn)在良好的市場環(huán)境破壞了。如果不按照這一規(guī)則的話，會造成產(chǎn)品的傾銷，對生產(chǎn)廠家的沖擊也比較大。我們現(xiàn)在要做的，不僅僅是制定規(guī)則，還有執(zhí)行規(guī)則。許多企業(yè)和經(jīng)銷商有完善的規(guī)則，但在執(zhí)行的過程中缺乏力度。

    提高銷售水平    商家要積極配合生產(chǎn)廠家，不斷提高銷售隊伍的專業(yè)水平。仕德偉每經(jīng)銷一個新產(chǎn)品，都要請廠家的技術(shù)人員或營銷經(jīng)理到公司來做產(chǎn)品培訓。經(jīng)銷商不可能對所有的產(chǎn)品都了解得面面俱到，這就需要生產(chǎn)廠家的配合。

    及時反饋信息    經(jīng)銷商應成為生產(chǎn)廠家和用戶的橋梁和紐帶、設備生產(chǎn)，廠家也要和服裝企業(yè)多多聯(lián)系。當售后服務人員將情況反饋到生產(chǎn)企業(yè)以后應該引起足夠的重視。每一位老總都知道技術(shù)在競爭中的重要性。如果客戶的意見被當做耳邊風，產(chǎn)品的市場就存在著危險。如果認真對待、認真解決這些問題，產(chǎn)品一定會越做越好。這一道理大家都明白，但是在操作的時候，許多企業(yè)并沒有形成這樣一種規(guī)律性的方式。如何培養(yǎng)這樣一種規(guī)范，我們的售后服務人員必須在每年、每個季度甚至每個月向企業(yè)的技術(shù)人員提供信息，而且應該量。否則的話，老的毛病沒有解決，新的毛病還在出現(xiàn)，我們的產(chǎn)品就越來越不好做了。

    慎重定牌    做好你應該做的角色。作為經(jīng)銷商，定牌應該慎重，要仔細考慮是否已經(jīng)具備定牌的條件。生產(chǎn)一個品牌，就像對自己的孩子一樣，不要只是生出來而不養(yǎng)育，不負責任的后果就會危害自身。