一段時(shí)間以來，服裝機(jī)械行業(yè)頻繁舉辦的規(guī)模不一的地方展會(huì)受到眾多生產(chǎn)廠家的關(guān)注，但人們同時(shí)又對(duì)這些展會(huì)心存顧忌，有些“棄之可惜食之無味”。造成地方展會(huì)這種狀態(tài)的根本原因在于缺乏專業(yè)性，即缺乏專業(yè)參展商、專業(yè)觀眾和專業(yè)運(yùn)作。除此之外，成功的地方展還應(yīng)該注意些什么呢？也許，擁有豐富辦展經(jīng)驗(yàn)的上海華聯(lián)公司會(huì)給人們一些答案。

    上海華聯(lián)公司受中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)委托，承擔(dān)規(guī)劃行業(yè)地方展會(huì)的職責(zé)。近20年來，無論是協(xié)助協(xié)會(huì)承辦CISMA，還是主辦海博會(huì)、寧波零部件訂貨會(huì)，或承辦常熟多國(guó)縫制設(shè)備展，華聯(lián)公司都有上佳表現(xiàn)，打造了在行業(yè)內(nèi)響亮的品牌。華聯(lián)靠的是什么呢？

    “服務(wù)和提升”是不變的宗旨

    “一個(gè)道理是淺顯易懂的，即展會(huì)是一種為參展商的服務(wù)。服務(wù)的本身就是產(chǎn)品。展會(huì)如果不能顯示參展商的實(shí)力，不能滿足客戶的需求，如何能抓住專業(yè)觀眾呢？”華聯(lián)公司展覽部經(jīng)理吳怡君認(rèn)為，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)應(yīng)該致力于組織專業(yè)參展商前來參展。

    籌備工作不充分，參觀主體不明確。尤其是后者，更是許多地方展會(huì)普遍存在的弊病。究其根源，就是由于參展單位大多數(shù)為地方商家，導(dǎo)致展示產(chǎn)品缺乏足夠誘惑力，無法吸引專業(yè)觀眾。對(duì)此，經(jīng)過多年實(shí)踐，華聯(lián)公司確立了“依托行業(yè)，服務(wù)企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)”的服務(wù)宗旨。“我們依托自身在本行業(yè)中的影響，發(fā)揮協(xié)會(huì)理事單位和行業(yè)商貿(mào)委員會(huì)主任單位的作用，提前一至兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間搜集信息，廣納意見，考察市場(chǎng)，組織生產(chǎn)廠家和商家積極參展，全面服務(wù)設(shè)備制造企業(yè)，為他們提供專業(yè)的展示平臺(tái)。同時(shí)吸引專業(yè)觀眾，組織終端客戶前來參觀，以促進(jìn)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”華聯(lián)公司總經(jīng)理、商貿(mào)委主任胡淼海先生如此解釋這一服務(wù)宗旨。

    讓我們將視線轉(zhuǎn)移至近期舉辦的首屆南昌多國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)(NISME2004)。我們稱NISME2004為行業(yè)盛會(huì)一點(diǎn)不為過，共有德國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)臺(tái)灣的近50家單位到會(huì)參展，其中廠家直接參與布展的超過50%，展出新品數(shù)量可觀，專業(yè)觀眾更是多達(dá)10000人次。是什么力量使NISME2004具備如此大的號(hào)召力？胡淼海總經(jīng)理介紹說：“我們經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年半的市場(chǎng)考察，并廣泛聽取了業(yè)內(nèi)人士的意見，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)有良好的服裝行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。火爆的市場(chǎng)和地方政府將服裝產(chǎn)業(yè)作為地方支柱產(chǎn)業(yè)的重視程度，注定了舉辦南昌展條件的成熟。日益強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)是舉辦地方展的必要條件，這一點(diǎn)是華聯(lián)公司不斷實(shí)踐總結(jié)出的真經(jīng)。”當(dāng)前很多地方展往往忽視了這一首要因素，盲目辦展，結(jié)果門庭冷落，無人問津。而華聯(lián)公司本著服務(wù)(縫制)企業(yè)，提升(服裝)產(chǎn)業(yè)的宗旨，將大量的工作做在了前面，自然能收到預(yù)期的效果。

    廠商共同聯(lián)手參與地方展，也是與失敗展會(huì)的區(qū)別之處。廠商合作不僅在宣傳工作上有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且還能邀請(qǐng)到更多的服企前來參觀。同時(shí)，廠商合作為企業(yè)提供市場(chǎng)信息，結(jié)合客戶需求，及時(shí)展示市場(chǎng)歡迎或者需要的產(chǎn)品和新品，讓人感到了專業(yè)展的無窮魅力。

    專業(yè)運(yùn)作是制勝法寶

    專業(yè)的運(yùn)作是華聯(lián)多年主辦行業(yè)地方展會(huì)的一大法寶。早在主辦第三屆海博會(huì)的時(shí)候，華聯(lián)就將全新的成熟的展覽文化帶給了這個(gè)新型地方展。最初在第一、第二屆海博會(huì)上出現(xiàn)的僅僅是服裝、鞋帽類相關(guān)展品，顯然缺乏“一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈”的概念。華聯(lián)公司介入后，確立了“三位一體”的辦展方針，將“面料、機(jī)械和服裝”共同展示，讓第三屆的海博會(huì)煥然一新。由于組織了大量的優(yōu)秀機(jī)械制造企業(yè)和商家前來參展，因此從廣告宣傳、布展規(guī)模、舉辦形式等各方面都顯示出蓬勃朝氣，很好地為兩個(gè)行業(yè)的溝通和相互了解創(chuàng)造了最佳的平臺(tái)。而且，通過介入第三、第四屆海博會(huì)，不僅成就了海博會(huì)的日益成熟和號(hào)召力，還有力帶動(dòng)了閩南大地服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。七匹狼、柒牌、富貴鳥等品牌受海博會(huì)的啟示，也開始重視品牌宣傳。用部分商家的話來說，福建石獅“休閑服飾城”的品牌效益和規(guī)模的日益壯大與海博會(huì)的成功運(yùn)作不無關(guān)系。

    讓我們將目光轉(zhuǎn)移至寧波零部件訂貨會(huì)，同樣可窺見華聯(lián)公司作為一個(gè)行業(yè)展覽公司的專業(yè)運(yùn)作能力。“沒有好的零件就沒有好的整機(jī)”“精品零件與你同行”，這些鮮明的主題具有相當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)作用。只有充分了解行業(yè)的文化，了解行業(yè)的發(fā)展歷史，才有可能將行業(yè)大文化通過一個(gè)小“點(diǎn)”--地方展會(huì)輻射出來，傳遞出來。這一點(diǎn)，毋庸置疑，華聯(lián)公司具備了。

    在嘗試中不斷成熟

    和常熟仕德偉聯(lián)手打造常熟多國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)也是華聯(lián)的一種新的辦展模式。充分利用自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，為仕德偉邀請(qǐng)更多品牌入駐該展會(huì)，并加大宣傳力度，擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，讓新產(chǎn)品，新品牌進(jìn)入終端客戶的視野，吸引專業(yè)的觀眾是華聯(lián)一貫的服務(wù)宗旨。常熟展會(huì)固然離不開主辦方仕德偉這一地方龍頭商家的影響，但華聯(lián)在其中所扮演的重要角色卻不容懷疑。

    “著眼未來，培育人才”是NISME2004的一大嘗試。迄今為之，就我們的行業(yè)展會(huì)來說，為“校企聯(lián)姻”打造合作平臺(tái)恐怕尚屬首次。“江西服裝學(xué)院是由一服裝生產(chǎn)‘世家’創(chuàng)辦的專業(yè)高等院校，他們是培養(yǎng)未來服裝業(yè)棟梁的搖籃，我們積極為他們創(chuàng)造教育基地，充分發(fā)揮展會(huì)特有的教育功能，并為校企聯(lián)姻合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)，是此次NISME2004服務(wù)的新內(nèi)容、新形式、新嘗試。”因此，我們會(huì)在展會(huì)上經(jīng)常看到年輕而好奇的學(xué)子們正和他們的導(dǎo)師研究一臺(tái)新型的圓頭鎖眼機(jī)這樣的場(chǎng)面。

    展會(huì)第二天迎來了三場(chǎng)別開生面的專業(yè)講座，上?？p制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，權(quán)威專家雷杰先生的《服裝線跡淺論》；鮑麥克斯的鄭總作為江西人，為家鄉(xiāng)的人才講授《機(jī)電一體化在服裝機(jī)械上的運(yùn)用》；標(biāo)準(zhǔn)公司的銷售副總朱寅帶來了《科學(xué)技術(shù)與縫制設(shè)備的發(fā)展》，更是讓學(xué)生深刻理解設(shè)備和服裝生產(chǎn)關(guān)系的生動(dòng)教材。同時(shí)也是華聯(lián)多年提倡的“會(huì)套會(huì)”形式的最好詮釋。據(jù)介紹，已經(jīng)有不少?gòu)S家表示愿意贈(zèng)送高檔設(shè)備給江西服裝學(xué)院，為未來的人才戰(zhàn)略實(shí)施做出實(shí)際行動(dòng)。

    細(xì)節(jié)和宏觀并重

    做好服務(wù)細(xì)節(jié)，打造好每一個(gè)地方展會(huì)的品牌是華聯(lián)堅(jiān)持至今的優(yōu)良傳統(tǒng)。一直以來，在華聯(lián)內(nèi)部有這樣一個(gè)聲音“行業(yè)辦華聯(lián)，華聯(lián)為行業(yè)！”每次舉辦地方展，除了前期的籌備工作，運(yùn)作過程中的策劃工作，組織者更要不遺余力地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。且看此次NISME2004，華聯(lián)發(fā)動(dòng)組織眾多企業(yè)強(qiáng)化宣傳之外，還以主辦方的身份，贏得地方政府、媒體、行業(yè)商會(huì)等機(jī)構(gòu)的支持。他們甚至不惜資金聘請(qǐng)專業(yè)傳媒公司推薦邀請(qǐng)地方上比較有影響力、具有輻射力和覆蓋力的主流媒體參與；為了避免地方服裝企業(yè)不夠重視導(dǎo)致展會(huì)導(dǎo)致冷場(chǎng)，華聯(lián)將組織專業(yè)觀眾的工作放在“重中之重”的位置。華聯(lián)公司與江西南昌市工商聯(lián)合會(huì)聯(lián)系，由商會(huì)再次發(fā)文給所有的下屬服裝、皮革、箱包企業(yè)前來參觀；同時(shí)華聯(lián)公司作為主辦方自己還發(fā)出500多份邀請(qǐng)函，全面做好組織工作。當(dāng)然，對(duì)于展會(huì)期間的入場(chǎng)、食宿、交通等方面的服務(wù)，華聯(lián)人用一句最樸實(shí)的話，“大家需要什么就可以提供什么，大家可能沒有想到的我們同樣也可以提供。”對(duì)于這樣的服務(wù)，這樣的態(tài)度，不贏得行業(yè)的掌聲恐怕是很難的了。

    華聯(lián)公司發(fā)揮所處上海國(guó)際大都市的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)規(guī)范規(guī)劃地方展奉獻(xiàn)自己的一份力一片情。唯有“服務(wù)(企業(yè))、提升(產(chǎn)業(yè))”這一鮮明意識(shí)，才有可能打造專業(yè)的展覽公司，也才能真正完成行業(yè)使命。向華聯(lián)提出援助的地方政府很多，但在華聯(lián)人看來，惟有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)背景，惟有活力火爆的市場(chǎng)存在，才有足夠的吸引力讓華聯(lián)關(guān)注這個(gè)地區(qū)。通過很長(zhǎng)一段時(shí)間的考察考證，或許不久的將來，隨著首屆南昌展的日益被關(guān)注，被認(rèn)可