儀化1.33分特有光縫紉線型纖維創(chuàng)國內(nèi)一流品牌
從產(chǎn)品追趕、超越到領(lǐng)先，儀征化纖股份公司差別化纖維———1.33分特有光縫紉線型纖維已成為國內(nèi)響當當?shù)囊涣髌放疲寒a(chǎn)品綜合性能指標國內(nèi)領(lǐng)先，兩項主要質(zhì)量指標已超過國際知名品牌……品牌美譽度的直線上升，反映在有形市場上便成為客戶爭搶的對象，產(chǎn)品市場份額直線攀升：2001年銷售2600多噸，2002年銷售2.5萬噸，2003年銷售5.3萬噸。而今年計劃合同量8萬噸已不能滿足市場需求，8月下旬，儀化開足馬力，從過去4條線擴大到8條線生產(chǎn)，年銷售量將突破10萬噸，在當前嚴重供過于求的化纖市場中一枝獨秀、傲視群雄。
一諾千金無退路
前幾年，國內(nèi)服裝用縫紉線的年消費量大約在10萬噸左右，主要依賴進口。在2000年底儀化產(chǎn)品訂貨會上，客戶強烈要求儀化擔起重任，能盡快開發(fā)并提供1.33分特有光縫紉線型滌綸短纖維。公司領(lǐng)導當場也向客戶作了鄭重承諾：加快該產(chǎn)品開發(fā)力度，力爭在最短的時間內(nèi)投放市場。
一諾千金，其背后卻橫亙著一道道難以逾越的屏障。儀化滌綸短纖維生產(chǎn)線是80年代初從日本東洋紡引進的，要開發(fā)這種具有高纖維強度要求，原絲均勻性等技術(shù)要求的品種，現(xiàn)有裝置工藝技術(shù)設計值難以滿足。儀化技術(shù)人員對裝置實施技術(shù)改造后，日夜盯在現(xiàn)場進行科研攻關(guān)……2001年5月的一天，儀化技術(shù)人員帶著開發(fā)出的1.33分特有光縫紉線纖維的樣品，高高興興跨進浙江某制線廠的大門。但是在試紡的現(xiàn)場，他們的產(chǎn)品不能通過梳棉機，工人們怨聲載道，廠家的試驗人員也一個勁兒地搖頭。
中國最大的化纖原料生產(chǎn)基地生產(chǎn)不出市場最需要的產(chǎn)品，哪里還有臉面？對客戶的承諾不能及時兌現(xiàn)，怎能談得上信譽？為了儀化產(chǎn)品品牌的信譽，公司專門成立了以總經(jīng)理為首的專題攻關(guān)組，集中全公司短纖專家向新品開發(fā)又一次發(fā)起了沖擊。對此，儀化大膽突破日本東洋紡裝置工藝，對工藝技術(shù)參數(shù)優(yōu)化改進，并從各工序入手，找出影響原絲質(zhì)量的主要因素，攻克了制約有光絲質(zhì)量和運轉(zhuǎn)率的瓶頸……經(jīng)過近半年的不懈努力，儀化終于開發(fā)出1.33分特有光縫紉線纖維，結(jié)束了不能生產(chǎn)此品種的歷史。
瞄準“標桿”求突破
新品開發(fā)成功并不意味著高枕無憂，還必須得到客戶的認同。公司領(lǐng)導明確指出：要么不進，一旦進入就要做第一，目標必須鎖定在趕超國際知名品牌和國內(nèi)最好水平上。
產(chǎn)品打進國內(nèi)縫紉線市場“大哥大”的浙江某制線企業(yè)，是儀化期待跨越的首要“標桿”。2002年8月，儀化技術(shù)人員又一次來到該基地試紡時，內(nèi)心充滿自信和期待。然而試紡結(jié)果表明，可紡性、成紗質(zhì)量等指標與國外一流產(chǎn)品相比仍有一定的差距。當時帶隊的滌綸二廠工藝副總工程師陸明英在現(xiàn)場禁不住落下了淚，深感辜負了公司領(lǐng)導和職工的期望……強烈的使命感、責任感正是在這股無形壓力之下迸發(fā)出來，儀化科研人員把目光盯在了生產(chǎn)工藝的革新和改進上，意欲通過對產(chǎn)品添加劑的選擇、表面處理、紡絲、染色等工序的研究，找到合適的添加劑和配方，尋求質(zhì)量的大突破。
“另辟蹊徑，用化學改性的方法來達到產(chǎn)品要求的質(zhì)量。”儀化科研人員基于一次次的工藝調(diào)整、試驗，果斷作出了抉擇。他們通過查閱大量的資料，摒棄了國外啟用并有文獻報道的碳酸鈣，立足多年來對聚酯添加劑研究成果的積累，用五六種添加劑對比權(quán)衡，最終確定四種添加劑，編號 A、 B、 C、 D，并用于紡絲、牽伸、織造染色等試驗，最終確定使用具有高濃度、高穩(wěn)定性、高分散性的 B添加劑進行工業(yè)化放大試驗。試驗期間，科研人員連續(xù)跟班，倒班作業(yè)觀察聚酯紡絲的情況，聚合、紡絲、測試相互磨合互動進行。試驗表明，含 B添加劑配方和工藝技術(shù)生產(chǎn)有光縫紉線短纖維，光澤度好，強度提高到6.15 6.25厘牛／分特，成功地進入國內(nèi)最好的浙江某制線企業(yè)。該科研成果榮獲儀化科技進步一等獎，產(chǎn)品配方獲得了國家專利。據(jù)了解，該方法屬國內(nèi)首創(chuàng)，在國際上也處于領(lǐng)先水平。
不懈追求靚品牌
“在產(chǎn)品使用性能方面，您對該產(chǎn)品最不滿意的方面是什么？”“對該產(chǎn)品質(zhì)量改進有哪些要求？”……儀化專家型產(chǎn)品服務隊伍始終活躍在市場前沿，與客戶形成良性互動，把客戶的意見進行系統(tǒng)分析整理，形成質(zhì)量改進方案，每走一步都相當艱難。盡管如此，儀化“持續(xù)滿足客戶需求”的質(zhì)量理念不變，把每一次生產(chǎn)都作為質(zhì)量跳躍的平臺，沒有最好只有更好。去年以來，隨著生產(chǎn)量的逐步增加，生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量水平得到了同步提高，特別是主要質(zhì)量性能指標改進取得突破，干熱收縮率平均值從原來的5％下降到4％左右，強度平均值大于6.2厘牛／分特，兩項主要指標已達到國外著名公司質(zhì)量水平。客戶反饋也表明，工藝調(diào)優(yōu)后的產(chǎn)品生產(chǎn)的紗線質(zhì)量指標在棉結(jié)、毛羽、條干及強力等品質(zhì)方面已經(jīng)與代表縫紉線最好水平的國外某產(chǎn)品接近，產(chǎn)品的盈利能力進一步增強。
儀化還加大了該產(chǎn)品市場推介力度，并有針對性地提供特色服務。對一些有特殊要求的客戶，做到定批發(fā)貨；對一些條件相對差一點、測試手段不齊全的企業(yè)，儀化不僅提供產(chǎn)品的測試指標，而且?guī)椭麄冏鲆恍┧麄儫o法完成的測試。今年5月，銷售該產(chǎn)品的“大哥大”———武漢康祺公司，特地把湖北地區(qū)客戶座談會放在儀化召開，讓客戶面對面與儀化交流溝通，從一個側(cè)面可以反映出該產(chǎn)品國內(nèi)一流的品牌形象已真正根植于客戶心中。該產(chǎn)品的市場“蛋糕”越做越大，已覆蓋10多個省市的40多家單位。
