厚積薄發(fā)  從容超越

    7月14日下午，炎炎烈日下，筆者再次來到通宇。此時雖值通字公司所在地區(qū)停電，但車間里工人們都有條不紊地操作著照常運轉(zhuǎn)的機器，公司自行發(fā)電確保了工廠的正常生產(chǎn)。走進辦公大樓，雖然所有空調(diào)機都停開了，但整潔、安靜的辦公區(qū)依然能讓人感覺到些許涼爽，市場部、財務(wù)部、技術(shù)部……各部門員工從容不迫地工作著。透過高溫下井然有序的生產(chǎn)場面和辦公區(qū)的清靜，你能感受到了通字的超然氣度。

    就是在這份從容淡定里，通字縫紉機業(yè)正展現(xiàn)著洶涌澎湃的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)通字縫紉機銷售有限公司負責(zé)人陶繼衛(wèi)介紹，通字縫紉機今年上半年的增長速度創(chuàng)下歷史新高，銷售額已完成全年目標的70％，全年銷售額將實現(xiàn)比2003增長80％以±的目標。如此驕人的市場業(yè)績來源于企業(yè)多年來的技改投入和不斷完善的質(zhì)量管理。持續(xù)的技改投入和完善的質(zhì)量管理體系確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量，銷售市場捷報頻傳自然順理成章。

    陶繼衛(wèi)告訴筆者，銷售公司于今年6月進行了一次大規(guī)模的用戶售后回訪，共走訪了福建、廣東、河北、江西、安徽、江蘇、湖北等地區(qū)50家大中型客戶(服裝企業(yè))。此次回訪受到客戶充分好評，不少客戶真誠感謝通宇提供的高質(zhì)量設(shè)備為企業(yè)創(chuàng)造了效益，并認為從通宇產(chǎn)品的使用情況來看，國產(chǎn)縫制設(shè)備已達到很高的水平。

    通宇一向秉承“務(wù)實”的營銷理念，力求為用戶提供盡善盡美的產(chǎn)品及服務(wù)。據(jù)陶繼衛(wèi)介紹，對用戶的培訓(xùn)是下半年銷售公司的重點工作。自7月份開始，每個月將在全國重點市場(服裝生產(chǎn)基地)開辦一個培訓(xùn)班，由企業(yè)技術(shù)人員向用戶企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)負責(zé)人講授縫紉機的有關(guān)原理、操作方法、維修技巧等知識。希望通過培訓(xùn)能讓更多的設(shè)備用戶了解國內(nèi)縫紉機行業(yè)的發(fā)展狀況及趨勢，消除用戶盲目崇拜洋品牌的觀念。

    新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)保持競爭力的源頭活水。近一年來，通宇縫紉機又開發(fā)了多個新產(chǎn)品。據(jù)公司技術(shù)開發(fā)部部長段曉鋒介紹，通宇將在2004年中國國際縫制設(shè)備展覽會(CISMA2004)上推出一批具有較強市場競爭力的新產(chǎn)品，包括奴針自動剪線平縫機TY-845B-403SV系列；，自動切上下線繃縫機TY-C007J-W122-356／UTJ系列；地毯包邊機TY-2502系列；單針長臂上下送料平縫機TY-3500-7系列；高速平縫機TY—6190系列；單針側(cè)切平縫機TY-B777系列；針送料自動切線平縫機TY-B722-413SV系列等。其中，單針側(cè)切平縫機TY-B777系列采用獨特的傳動結(jié)構(gòu)，其性能穩(wěn)定可靠，切刀動作與不動作的操作選擇非常簡單，只需要輕觸一個離合按鈕即可實現(xiàn)，此項技術(shù)填補了國內(nèi)空白。

    筆者此行沒能見到通宇公司董事長陳曉青，原來他正在迪拜辦理開設(shè)分公司事宜。通字縫紉機股份有限公司總經(jīng)理陳曉波介紹說，此次在迪拜開設(shè)的分公司是通宇的又一個海外分支傘構(gòu)，該分公司將作為通字進一步開拓中東市場的“根據(jù)地”。據(jù)悉，近幾年，通宇在英國＼德國、丹麥＼瑞典等地的海外市場發(fā)展勢頭良好，通宇產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價廉而倍受這些國家用戶的青睞o 2003年，通字縫紉機在國際市場的銷售額達到600萬美元，今年更是定下了1200萬美元的目標。陳曉波總經(jīng)理認為，從目前日完成的銷售額來看，實現(xiàn)這個目標應(yīng)該沒有問題。

    “我們認為縫紉機產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊”，陳曉波說，自1984年開始生產(chǎn)縫紉機零件至今，通字公司始終把縫紉機列為核心產(chǎn)業(yè)。同時，通宇在發(fā)展縫紉機業(yè)方面堅持量力而行的原則，不盲目求大；在產(chǎn)品開發(fā)方面，也不盲目求多，而是力求開發(fā)一個成功一個。陳曉波認為，隨著國產(chǎn)縫制設(shè)備技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，囪內(nèi)大中型服裝企業(yè)開始批量采用國產(chǎn)縫制設(shè)備，加上明年國際紡織服裝市場將解除對中國的配額限制，國內(nèi)縫紉機業(yè)已經(jīng)迎來又一個蓬勃發(fā)展春天。

    通宇縫紉機----一朵嬌艷的奇葩，將盛開在縫制設(shè)備行業(yè)的“春天”里。