2004年上半年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售額為221.7億元，比去年同期增長(zhǎng)了25.2％，增幅比去年同期增長(zhǎng)了15.8個(gè)百分點(diǎn)。銷量為1.13億件，比去年同期增長(zhǎng)了14.1％，銷量增幅比去年同期增長(zhǎng)了5.6個(gè)百分點(diǎn)。

各類服裝銷量普遍增長(zhǎng)

　　男西裝扭轉(zhuǎn)了去年銷量增長(zhǎng)為負(fù)的情況，銷量比去年同期增長(zhǎng)了20.7％。男裝的銷售具有很強(qiáng)的特點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)男人穿慣了一個(gè)品牌，其款式、面料、版型、風(fēng)格都很適合自己的時(shí)候，在幾年之內(nèi)都會(huì)忠誠(chéng)地穿這個(gè)品牌，男士穿衣服的忠誠(chéng)度是遠(yuǎn)高于女士。女裝變化是非常大的，而男裝品牌的變化是非常小的，男裝具有很強(qiáng)的連續(xù)性，發(fā)展也是很穩(wěn)定。西裝是男士上班族的首選服裝，越來越多的男士選擇西裝，并對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，其銷售具有相對(duì)穩(wěn)定性。

　　童裝繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)童裝表現(xiàn)出明顯的時(shí)尚化、成人化、高檔化和價(jià)格兩極化的特點(diǎn)。時(shí)尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上。面料和輔料越來越強(qiáng)調(diào)天然、環(huán)保，針對(duì)兒童皮膚和身體特點(diǎn)采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料；款式上則追求時(shí)尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設(shè)計(jì)上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。

　　休閑類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)一直比較顯著。目前休閑類服裝已經(jīng)細(xì)分為商務(wù)休閑、生活休閑和運(yùn)動(dòng)休閑。特別是運(yùn)動(dòng)服飾帶來的休閑風(fēng)潮在各大城市呈現(xiàn)越來越明顯的趨勢(shì)。像高爾夫裝等產(chǎn)品吸引了許多成功男士。今年很多國(guó)外品牌都推出了新品，特別是吸汗、防紫外線的產(chǎn)品，是顧客在選購時(shí)有更多的選擇，更容易挑到合適的款式和品種。

消費(fèi)渠道一主多輔

　　大型百貨商場(chǎng)仍是服裝消費(fèi)的主要渠道。

　　根據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年大型百貨商場(chǎng)仍是服裝鞋帽類商品銷售重要的渠道。根據(jù)對(duì)排行前100位百貨商場(chǎng)銷售情況的分析，2004年，100個(gè)商場(chǎng)服裝鞋帽類商品月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場(chǎng)銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44％，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。與2003年相比較，商場(chǎng)整體銷售狀況有所改善。在排行前100名商場(chǎng)中，2004年服裝鞋帽類銷售同比上升的商場(chǎng)占79％，持平的商場(chǎng)占4％，同比下降的商場(chǎng)占17％，整體銷售狀況同2003年相比有較大改善。銷售排行在前列的商場(chǎng)，有些并不是傳統(tǒng)意義上的全國(guó)知名大店，一些地區(qū)性重點(diǎn)商場(chǎng)的集散能力在服裝鞋帽類銷售上具有明顯的代表性。

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)逐步進(jìn)入商廈，并且越來越多的開展零售業(yè)務(wù)。

　　像北京的動(dòng)物園、大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來越多的消費(fèi)者光顧。昔日簡(jiǎn)易的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛進(jìn)駐大商廈，在硬件環(huán)境上，商廈式服裝市場(chǎng)似乎已經(jīng)不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境上還有很大差距。商廈式服裝市場(chǎng)還在大多采用攤位形式，沒有試衣間，通道狹窄，購物空間狹小，特別是到了節(jié)假日人滿為患，空氣渾濁，并且在很大程度上存在安全隱患。服裝市場(chǎng)所售服裝風(fēng)格比較相像，真正能實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的攤位很少，其優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格偏低。目前，商廈式批發(fā)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體大多來自城市工薪階層或者是外來的務(wù)工人員和流動(dòng)人口，處于消費(fèi)階層的中下層。

　　各種服裝超市、打折店層出不窮，成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景。

　　隨著北京幾家outlets的開業(yè)，從外國(guó)引進(jìn)的新的業(yè)態(tài)讓消費(fèi)者感到耳目一新，各種服裝超市、折扣店能否成為以后服裝銷售的另一主要渠道還不能確定。

　　超市出售的服裝在款式上大多比較簡(jiǎn)單，不走流行路線，休閑、運(yùn)動(dòng)服占了大部分；除了價(jià)格實(shí)惠外，質(zhì)量一般也有保證。從品牌看，它們大致分三種：一是超市自己經(jīng)營(yíng)的品牌，對(duì)于這些服裝，超市的自主性比較大，過季的、斷碼的、套裝配不齊的，在價(jià)格相差不大的情況下，超市便以“均一價(jià)”的形式出貨了，而這個(gè)價(jià)格往往要比原價(jià)至少低30％以上。另外一種是供應(yīng)商的品牌，這其中既有一些知名的，也有本地、外地小廠生產(chǎn)的，檔次有所差別，所以碰上降價(jià)，廠家也要根據(jù)高中低檔分開定價(jià)、打折。

　　折扣店具有商場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)又具有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但是大多數(shù)折扣品來自品牌的過季產(chǎn)品，在時(shí)尚性上存在缺陷，并且，由于是打折品，在花色和型號(hào)上難以有所保障。

　　“海瀾之家”的出現(xiàn)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)男裝銷售模式。在天津?yàn)I江道步行街，一種全新的“零售業(yè)態(tài)”

　　--海瀾之家西服自選商場(chǎng)開張納客。開業(yè)以來，“海瀾之家”的認(rèn)知度一路攀升。消費(fèi)者帶著好奇或是疑惑，紛紛來到“海瀾之家”，接受和品味著這個(gè)新生事物。西服自選使消費(fèi)者找到了像在“家樂福”“沃爾瑪”超市一樣的購物新感覺，購物理念得到了升華。“海瀾之家”的出現(xiàn)是對(duì)傳統(tǒng)西服銷售模式的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的西服消費(fèi)模式，要經(jīng)過六七個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中。可想而知，一套西服經(jīng)過上述繁多的環(huán)節(jié)，層層疊加利潤(rùn)，因此服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)是很難得到控制的。因此，服裝的所謂“暴利”就很難避免了。其中宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)還未計(jì)入內(nèi)。而“海瀾之家”則利用自己特有的經(jīng)營(yíng)通路模式，直接讓利于消費(fèi)者。他們?cè)诎拇罄麃喸O(shè)有自己的牧場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)擁有世界一流進(jìn)口設(shè)備的大型精紡面料生產(chǎn)廠和高檔男裝生產(chǎn)基地，以及全國(guó)連鎖的西服自選商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了牧場(chǎng)、工廠、賣場(chǎng)三位一體的，從羊毛加工到服裝成品的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中沒有任何中間商參與，因而有效地控制了生產(chǎn)成本，徹底摒棄了有些商家虛高打折的欺騙手法，把真實(shí)的價(jià)格交給消費(fèi)者，從而確保了“海瀾之家”西服的低價(jià)位和高品質(zhì)，同時(shí)為消費(fèi)者掃清了價(jià)格障礙和心理障礙。

　　連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)模式適應(yīng)了一定的消費(fèi)群體。

　　從目前服裝市場(chǎng)實(shí)際情況分析，在眾多的服裝品牌銷售點(diǎn)中，最具親和力，例如真維斯、班尼路等服裝在休閑服飾的銷售業(yè)績(jī)都相當(dāng)高。通過專賣店的形式，一方面擴(kuò)大了品牌的影響力，另一方面也提高了產(chǎn)品的銷售額。

消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性敢于嘗試

　　如今消費(fèi)者越來越重視個(gè)性和服飾的質(zhì)量和款式，由此帶來消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的青睞。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念是：重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)，只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)的心態(tài)。對(duì)于各種流行潮流，人們不再像過去一樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，尤其是在年輕的消費(fèi)者當(dāng)中，他們更善于接受新的事物，樂于大膽嘗試。

　　洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3％的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7％。

　　在各種促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的是換季打折。逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例。大多情況下，價(jià)格往往主宰著一切，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)那些有品牌保證的商品的打折促銷趨之若騖。因此這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

　　在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地存在著一定的地區(qū)差異。在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花形上有值得借鑒的一面。

真假牌、正仿版問題突出

　　目前我國(guó)服裝市場(chǎng)有兩方面的問題比較突出。一是我國(guó)服裝市場(chǎng)面臨真洋品牌大舉進(jìn)駐，假洋品牌到處橫行，國(guó)產(chǎn)品牌日益萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)。服裝民族品牌處境堪憂，國(guó)產(chǎn)品牌不景氣的原因是多方面的，其中重要原因之一就是消費(fèi)者缺乏購買熱情，致使民族品牌進(jìn)商場(chǎng)門更加困難。一位業(yè)界人士指出，在服裝的洋品牌中，只有30％是真正的國(guó)外名牌，其他大都只是在國(guó)外注冊(cè)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)銷售均在國(guó)內(nèi)的假洋品牌。這種現(xiàn)象在高檔商場(chǎng)普遍存在，一般情況下，有三分之一是國(guó)外品牌，三分之一是國(guó)外廠家授權(quán)的品牌，另外三分之一只是貼上個(gè)外文名字的假洋品牌。起個(gè)意大利或者法文的名字，產(chǎn)品抄襲歐洲、日本、港澳等地的服裝，這是目前一些中小企業(yè)普遍采取的做法。這樣一時(shí)能贏得較好的市場(chǎng)回報(bào)，但是缺乏對(duì)品牌核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的培育，這是品牌建設(shè)中的硬傷。

　　二是代理商、經(jīng)銷商克隆正版服裝，牟取暴力。正版品牌也摻雜著仿版制品。一些不法服裝代理商經(jīng)常采用這種方法來降低成本，牟取暴力。所謂正版是指從正規(guī)渠道進(jìn)來的服裝；而仿版則是私下仿制的。仿制不同于假冒偽劣，選用的面料與正版差不多。另外，專業(yè)的剽竊隊(duì)伍活躍，仿冒行為也步入“科技化”。