標(biāo)準(zhǔn)股份公司2004年銷售工作會(huì)議在上海舉行
趙董事長(zhǎng)講話肯定內(nèi)銷工作新成就并提出五點(diǎn)希望
2004年西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司銷售工作會(huì)議9月7日在上海舉行。趙新慶董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話，肯定了一年來內(nèi)銷系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出新要求。
會(huì)議由股份公司總經(jīng)理耿莉萍主持。銷售總公司常務(wù)副總經(jīng)理翁錫明、標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱培颙分別向與會(huì)人士介紹了今年公司內(nèi)銷工作的總體情況以及菀坪公司一年來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
趙新慶董事長(zhǎng)在會(huì)上做了重要講話，他首先肯定了一年來內(nèi)銷工作所取得的新成就，指出一年來，各經(jīng)銷單位為了公司的發(fā)展付出辛勤的汗水和非凡的智慧，從而使我們?cè)谔崆皼_刺“十五”目標(biāo)的進(jìn)程中邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。今年以來的內(nèi)銷工作，量的增長(zhǎng)值得欣慰，同時(shí)我們?cè)诎l(fā)展網(wǎng)絡(luò)和豐富品種方面取得了新突破，不但產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的效果，而且具有積極而深遠(yuǎn)的意義。
趙董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識(shí)我們的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信心，共榮共贏，堅(jiān)定不移地把“標(biāo)準(zhǔn)”牌工業(yè)縫紉機(jī)做大做強(qiáng)。他說，作為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們堅(jiān)持永不滿足，自加壓力，不斷創(chuàng)新，追求完善，企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)一步壯大，發(fā)展空間日益廣闊，在與國(guó)際同行和國(guó)內(nèi)同行的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)中確立了自己的比較優(yōu)勢(shì)：持續(xù)高速增長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展提供了良好平臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)股份2000年上市以來，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入每年遞增1.8億元，連續(xù)兩年，標(biāo)準(zhǔn)股份在全國(guó)1300多家上市公司綜合實(shí)力排名中位居前列。如此穩(wěn)定的成長(zhǎng)力，受到社會(huì)各界的普遍關(guān)注和充分肯定。標(biāo)準(zhǔn)公司仍然扮演著行業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊的角色。在履行這一角色義務(wù)的過程中，我們不僅在技術(shù)上順應(yīng)了潮流、領(lǐng)導(dǎo)了潮流，同樣也在規(guī)模上有了新的擴(kuò)張。這一成績(jī)的取得，為我們參與下一輪競(jìng)爭(zhēng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“標(biāo)準(zhǔn)”品牌的市場(chǎng)影響日益深入。目前，我們正在加速培育世界名牌。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，連續(xù)兩年，“標(biāo)準(zhǔn)”的高速平縫機(jī)系列在行檢行評(píng)中名列第一。今年， GN2000型超高速包縫機(jī)在行業(yè)質(zhì)量評(píng)比中再一次位居榜首。在市場(chǎng)占有方面，“標(biāo)準(zhǔn)”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是名副其實(shí)的首選國(guó)貨精品。在國(guó)外市場(chǎng)，我們也是一步一個(gè)臺(tái)階往上走。在一些新的市場(chǎng)，我們的外銷業(yè)績(jī)有了很大幅度的提高，甚至實(shí)現(xiàn)了銷量的成倍增長(zhǎng)。在品牌文化方面，我們有著58年的歷史積淀，已經(jīng)得到更多顧客認(rèn)可和偏愛、具有形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、形成較高的知名度、美譽(yù)度和號(hào)召力。“標(biāo)準(zhǔn)”品牌承載的誠(chéng)信、創(chuàng)新的品牌文化，在一定程度上引導(dǎo)著用戶的需求趨向。標(biāo)準(zhǔn)股份配股為我們?cè)鎏砹诵碌馁Y本優(yōu)勢(shì)。今年7月，標(biāo)準(zhǔn)股份順利通過中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委員會(huì)最終審定，獲準(zhǔn)配售2700萬股人民幣A股股票，預(yù)期有望實(shí)現(xiàn)融資3億元左右。今明兩年工業(yè)縫紉機(jī)銷量同比增速將達(dá)20％。國(guó)內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)高端市場(chǎng)正在經(jīng)歷國(guó)產(chǎn)設(shè)備逐步替代進(jìn)口的歷史進(jìn)程，“雙高”縫紉機(jī)、特種機(jī)將是市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司配股成功之后，募集資金將重點(diǎn)發(fā)展無油縫紉機(jī)、特種縫紉機(jī)和后續(xù)升級(jí)的新一代產(chǎn)品。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為主業(yè)經(jīng)濟(jì)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。近幾年，集團(tuán)公司通過不斷兼收并購、資產(chǎn)孵化和資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，積累了雄厚的資金，為集團(tuán)公司介入新的產(chǎn)業(yè)提供了充足的資金條件，并積累了比較豐富的投資管理經(jīng)驗(yàn)。資產(chǎn)重組，為工業(yè)縫紉機(jī)主業(yè)低成本擴(kuò)張創(chuàng)造了良好的條件。集團(tuán)公司的不斷壯大，為股份公司提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。
趙董事長(zhǎng)說，公司提出的加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、發(fā)展多級(jí)代理的戰(zhàn)略部署，不僅得到各地經(jīng)銷總代理的大力支持，而且在實(shí)際行動(dòng)中得到了堅(jiān)決的貫徹執(zhí)行。在大的地區(qū)總代理的統(tǒng)領(lǐng)和帶動(dòng)下，我們一些主要經(jīng)銷單位在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也做了積極嘗試，通過不斷完善代理體制，擴(kuò)充營(yíng)銷力量，從而拓展了一批新的客戶，促進(jìn)了營(yíng)銷業(yè)績(jī)的整體提升。
趙董事長(zhǎng)談到新品推廣時(shí)說，今年在各大系列銷量增幅均達(dá)25%的基礎(chǔ)上，新品推廣呈現(xiàn)出許多亮點(diǎn)。其中，在廣東市場(chǎng)，我公司推出的“兄弟”型曲折縫、套結(jié)機(jī)等特種系列一舉打開新局面。在華東地區(qū)，GN2000系列的市場(chǎng)影響迅速提升，成為新一代超高速包縫系列的主力市場(chǎng)。在中南地區(qū)，GC6610系列不但實(shí)現(xiàn)較大的銷量，而且呈現(xiàn)出持續(xù)堅(jiān)挺的走勢(shì)，對(duì)于引導(dǎo)該地區(qū)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)有積極的推動(dòng)意義。
趙董事長(zhǎng)最后在講話中針對(duì)市場(chǎng)拓展、信息工作、服務(wù)工作、區(qū)域治理、最高限價(jià)等方面談了幾點(diǎn)要求。
趙董最后表示，目前，我們正在開足馬力向世界知名縫紉機(jī)企業(yè)邁進(jìn)，正在全力打造世界級(jí)縫紉機(jī)品牌。只要我們堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持向自我挑戰(zhàn)，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。希望工商雙方繼續(xù)保持精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、開拓進(jìn)取精神，為了我們共同的目標(biāo)而努力奮斗。
